【Business】塾経営パートナー（atama＋塾事業）

【募集背景】

atama plusは、「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」というミッション実現に向けて、より多くの人に価値を届けるために複数の事業を展開しています。

創業以来、全国の学習塾にAI教材「atama＋」を提供するBtoBtoC事業を展開してきました。さらに2023年にはToCのオンライン教育サービス「atama＋ オンライン塾」を開始。2024年には、AI教材「atama＋」を活用した塾ブランド「進学個別 atama＋塾」を立ち上げ、フランチャイズ形式での全国展開をスタートしました。

「進学個別 atama＋塾」は、「自分の未来を、自分の学びで。」をコンセプトとした、自立学習型の個別指導塾です。 AI教材「atama＋」と人によるコーチングを組み合わせた新しい学習体験が支持され、ブランド立ち上げから約2年で100校舎以上を展開するまでに成長しています。

今後さらに事業を拡大していく中で、校舎一つひとつを支援するだけではなく、「どうすれば校舎が継続的に成功できるのか」という支援の仕組みそのものをアップデートしていくフェーズに入りました。
校舎一つひとつの成功を支えながら、その知見を全国の校舎へ還元し、教育の新しい成功モデルをつくっていく仲間を募集します。

【業務内容】

「進学個別 atama＋塾 フランチャイズ事業」において、加盟オーナー・校舎長のパートナーとして経営・校舎運営など事業成長を支援するとともに、成功事例の横展開や支援オペレーションの改善など、事業全体の仕組みづくりにも携わっていただきます。

具体的には…

■ フランチャイズオーナーへの経営支援

• オーナーへの経営コンサルティング（校舎経営の支援や複数校舎展開等の事業拡大にあたった支援・伴走）
• マーケティングや営業活動等の生徒獲得施策の企画提案・改善支援
• 校舎オペレーションの改善（定期的な面談や現場訪問を通じた校舎長への伴走支援）
• 全加盟校向け研修コンテンツの企画・設計

■ 事業・仕組みづくり

• オーナー経営・校舎運営支援のオペレーション設計・改善
• 成功校舎の要因分析を通じた「atama＋塾」ビジネスモデルの改善
• オーナーや校舎の声などから得た現場知見の他部門連携およびマーケティング施策やプロダクト開発への改善提案

※ご経験やご志向に応じて、チームメンバーの育成・マネジメントや、大手フランチャイズパートナーとの事業開発にも携わっていただく可能性があります。

【ポジションの魅力・やりがい】

◎教育の新しいスタンダードを全国へ広げる挑戦

「進学個別 atama＋塾」はAI教材を用いたこれまでとは全く新しい教育サービスを提供する塾ブランドです。
私たちは、従来の「授業を受ける」塾ではなく、一人ひとりが能動的に自ら学び、自ら未来を切り拓く教育を全国で実現したいと考えております。
また少子化による市場の変化に対応することが求められている中、「進学個別 atama＋塾」のビジネスモデルを広げることを通じて全国の生徒に学習機会をサステナブルに提供する一つの大きな手段になると考えております。

そのために加盟オーナーの成功は不可欠です。一つひとつの校舎を成功へ導くことを通じ、日本の教育の新しいモデルを社会に広げていくことができます。

◎経営者とともに事業をつくる、事業開発の面白さ

向き合う相手は、フランチャイズ加盟校のオーナーや校舎長です。

「どうすれば地域で選ばれる校舎になるか」「どうすれば事業として持続的に成長できるか」といった経営課題に向き合い、校舎運営だけでなく、マーケティング・営業活動・組織づくり・人材育成など幅広い経営テーマについて議論しながら、事業成長を支援します。

また、現場で得た知見をもとに、支援オペレーションや研修設計、教育サービスそのものの改善にも携わるため、一社一社の支援に留まらず、事業全体をより良くしていく事業開発の醍醐味を味わうことができます。

◎生徒・校舎・現場に最も近い立場だからこそ、本質的な価値を届けられる

本ポジションでは、オーナーや校舎長だけでなく、実際に学ぶ生徒とも近い位置で、教育現場のリアルな課題に向き合います。
生徒の成長や保護者の喜びを間近で感じられることはもちろん、現場で得た一次情報をもとに、プロダクトやサービス改善へつなげられることも、このポジションならではの魅力です。
教育現場と事業の両方に深く関わりながら、より良い学習体験をつくっていくことができます。

【選考について】

atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。

■法人営業もしくはカスタマーサクセス経験（目安：2年以上）

◇具体的には以下のようなご経験をお持ちの方

• 顧客との信頼関係を構築し、継続的な伴走支援を行ってきた経験
• 顧客の課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら改善を推進した経験

※教育業界・フランチャイズ業界でのご経験は問いません。経営層と信頼関係を築き、課題解決に取り組んできたご経験を重視しています。

• 経営層との顧客折衝経験

• atama plusのMission、Principle、Valuesに共感できる方
• 教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
• 正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
• 社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方