01_Business の求人一覧 - 株式会社Asobica

▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ オープンポジションのため、面談を複数回実施しながら決定をさせていただきます。 ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2.３回程度）→最終面接 ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。

募集背景エンタープライズ領域の事業拡大に伴い、大手法人の経営層と直接向き合い、事業成長を共創するアカウントマネージャーを募集します。 当ポジションでは「顧客サポート」ではなく、担当企業の経営課題に踏み込み、自社サービスを武器に売上・事業インパクトを出す戦略パートナーとしての役割を担っていただきます。私たちAsobicaは「世界一心の豊かさを満たす企業」として、3年以内に「顧客中心の経営」をビジネスのスタンダードにするべく、事業を推進しております。 現在は、coorum（コーラム）というコミュニティのプラットフォームサービスをメインに展開し、多くの企業様と手を取り合って、日々各社様・ブランドのさらなる「提供価値の向上・創造」とお客様の「顧客体験・顧客ロイヤルティの向上」に取り組んでおります。いずれは、ビジネスにおいて必要不可欠なインフラとなるべく挑戦を続けている中で、エンタープライズの企業様を中心としたお取引も順調に増え続けているため、お客様のサクセスに真摯に向き合いながら、事業成長を後押ししてくださるアカウントマネジャーとして、思いを同じく歩んでいただける仲間を探しています。Mission大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。 顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する。具体的な業務内容アカウント戦略の策定と実行 ・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標） ・経営層・事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画・運営 ・アップセル・クロスセル機会の特定と提案実行 顧客の事業成果創出 ・coorum導入後の戦略設計・プロジェクトマネジメント ・施策の効果検証と改善提案 ・社内プロダクトチーム・開発との連携による機能改善要望の推進 社内外のステークホルダーマネジメント ・社内関係部門（プロダクト・マーケ・セールス）との連携設計 ・顧客側の複数部門・意思決定者との関係構築キャリアイメージマネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用 組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。▍ポジションの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 経営層折衝が主戦場：部門長・役員レイヤーとの直接対話がメイン業務 売上責任を持つ：アップセル・クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。 自ら考えて動くことを前提とする：仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。 新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション・組織の型をつくる側になります。▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2, 3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接 ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。 ※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。 ※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます。

募集背景当社プロダクトは、消費者やユーザーの“本音データ”をもとに事業開発・商品改善・ブランド戦略・店舗オペレーション改善など、大手企業の意思決定を支えるプロダクトとして導入が進んでいます。特にエンタープライズ領域では、ブランド数が多い消費者接点が多く本音データの価値が最大化しやすい部署横断でDX・マーケ・事業開発が連携する構造中長期の関係構築で大きな売上貢献が見込める という背景があり、導入インパクトが非常に大きい市場です。現在、複数の大手企業との取引が拡大しており、アカウント攻略の再現性を高めるため、“専任の戦略フロント”が必要になっています。そのため今回、エンプラ企業に対して戦略的ABMアプローチを推進し、大規模アカウントの関係構築〜商談創出までを担う新たな仲間を募集しています。業務ミッションアカウントリストに基づいたターゲティングキーマンへのアプローチ（電話・メール・紹介・イベント等）関係性構築（複数部署・複数人との接点）課題ヒアリング、仮説提案、論点整理商談獲得に向けたマーケ／セールスとの連携ナーチャリング活動の実行（短期と中長期のバランス）ポジションの魅力当社プロダクトは、消費者・ユーザーの“本音データ”を活用し、大手企業の事業改善・商品開発に直結する価値を提供しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業へのABM型アプローチを軸に、組織構造の理解、キーマン特定、複数ブランドへの展開など、アカウント攻略の戦略〜実行を一気通貫で担える点が最大の魅力です。単なる商談獲得ではなく、課題深掘りや長期的な関係構築を通じて、大規模アカウントの売上インパクトをつくる経験が積めます。マーケ・セールス・CSと連携しながらプロジェクト型で進めるため、戦略思考・組織理解・調整力など、エンプラ営業に必要なスキルを総合的に伸ばせる環境です。将来的にはアカウントエグゼクティブとしてキャリアを広げたい方に最適なポジションです。キャリアパスグループマネージャー等マネジメントレイヤー新規事業におけるSales Lead営業企画アカウントマネジャー選考フロー書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2,3回程度）→最終面接（ケーススタディ） ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。 ※面接という手法以外に、ケーススタディをもとにしたテストをお願いさせていただく可能性がございます。 ※リファレンスチェックをお願いさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 弊社の事業成長の一翼を担うコンパウンド戦略の推進をプロジェクトマネージャー（PdM）として力強くリードしていただける方を募集しております。 「遊びのような熱狂で、世界を彩る。」というミッションの下、「顧客中心の経営をスタンダードにする」という直近のビジョンを実現するべく、現在弊社では以下の複数プロダクトで構成されるSaaS「coorum（コーラム)」を開発・提供しています。 1. 「coorum community」と「coorum reseach」で構成される「顧客の本音データ（ゼロパーティデータ）の収集」を目的としたプロダクト群 2. 収集したデータを統合・分析することを目的としたプロダクト「coorum insight」 3. AIを起点にあらゆる顧客の声の一括管理・分析・改善提案書作成までを自動化する新プロダクト「coorum report」 「coorum」シリーズでは、各プロダクトを通して収集したデータやクライアントが保有するその他のデータを元に、経営・営業・商品企画・マーケティングなど幅広い領域における企業の「顧客中心」な意思決定をサポートすべく、データの収集・分析から、施策実行までを可能とするインサイトの提供を目指しています。 今後、弊社が提供できる価値を最大化させ、BtoB・BtoBtoC双方の顧客体験を抜本的に向上させるために、PdMにはコンパウンド化の推進に尽力していただきたいです。 ▍チームの状況 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 現在、プロダクトマネジメント部はインターン生なども含めて20名弱のメンバーで構成されており、プロダクト開発部と同様にプロダクト本部に紐づいています。 プロダクトマネジメント部内には、PMグループとプロダクトデザイングループが存在し、密に連携をとりながら業務を進めています。 ▍業務ミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ PdMとしてコンパウンド戦略を推進することで、「coorum」による提供価値に磨きをかけ、顧客体験と事業価値を向上させること ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. 全社横断プロジェクトのリード 　・コンパウンド化の推進に必要な戦略の策定・実行をリードしていただきます。 　・顧客、経営陣、開発チーム、デザイナー、ビジネスサイドなど、多種多様なステークホルダーを巻き込み、複雑なプロジェクトを円滑に進めていく強い推進力を発揮していただきます。 2. 事業インパクトの最大化 　・顧客やユーザーの課題を深く理解した上で、プロダクトの要件定義から開発、ローンチ、改善までの一貫したリードをお任せします。単なる機能開発に留まらず、事業成長という成果へのコミットメントを期待します。 ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. 事業の未来を自ら創るおもしろさ 単なるプロダクト改善ではなく、コンパウンド戦略を推進するという非常に重要かつやりがいのある役割を担っていただきます。自らの判断が会社の未来を左右し得る、まさに事業責任者候補にふさわしいポジションです。 2. 圧倒的な裁量 このプロジェクトの推進においては、大きな裁量をお持ちいただきます。複雑な課題を解き、多岐にわたるステークホルダーを巻き込みながら、自らの意思でプロダクトと事業を動かすことができます。 3. 社会や生活者へのインパクト 現在弊社は、多くのエンターブライズ企業様をご支援しており、「顧客中心の経営をスタンダードにする」という挑戦を進めています。時には経営判断にも影響を与えるような価値提供を実現することにより、企業の課題を解決に導くやりがいはもちろんのこと、「coorum」というプロダクトの成長を手がけることは、サービスのエンドユーザー（BtoBtoC）の生活者の日常を彩ることにも繋がり、社会へ与える大きなインパクトを実感していただけるはずです。 ▍本ポジションのキャリアイメージ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・事業責任者 ・PM組織のマネジメント 等、組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。 ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2.３回程度）→最終面接 ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。 ※最終フェーズにて、リファレンスチェックを依頼しております。予め、依頼候補2名（現職もしくは前職の「上司・先輩」と「部下・後輩 」）のリストアップへのご協力をお願いいたします。