インサイドセールス（IS)

◾️当社について 当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。また、業界全体のDX推進や変革を行うために、行政や業界団体との連携、ルールメイキングへの関わりなどを実施しています。 経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2025年現在、創業6期目であり、SeriesB進出に向かってさらなる事業拡大・新規事業展開を積極的に推進するフェーズへと突入しています。 ■ポジションの概要 トラック運送業向けのVertical SaaS『ロジックス』事業で1人目の専任インサイドセールスとして、商談獲得・推進に関わる業務全般、そしてマーケティング担当と協力したリード獲得の調整をお任せいたします。 入社から一定期間は業界知識をインプットしていただきながら、営業・マーケティングまで含めたビジネスプロセスを横断し、広く業界・事業理解を積む期間を設けています。 その後、ご自身の強みや志向性に合わせて、IS企画・執行を中心にリードし、外部ベンダーとも連携しながら仕組みを作っていくポジションです。 ■ 業務イメージ インサイドセールスにフォーカスし、下記のミッションを担っていただく想定です。 〈想定業務〉 - 自身及びISベンダーによるリード・ナーチャリング活動、商談創出 - データドリブンなインサイドセールスオペレーションの立案・運用 - アウトバウンドを主軸とするチャネル立ち上げ - Salesforce、スプレッドシートを利用したダッシュボード運用 - （事業状況に応じて）商談・提案活動 - マーケティング、営業、CSと連携した商談創出施策の企画立案・執行 なお、入社直後に関しては、業界・顧客の解像度向上を目的として、ロジックスの接点構築～提案〜導入支援まで一連の営業プロセスに携わっていただく予定です。 ■募集の背景 現在、アセンドはT2D3のT2（3億→9億、急成長フェーズ）に入り、リード・商談獲得両面でスケールを目指した更なるチャレンジをしているタイミングです。 ロジックス事業でのT2達成のため、商談の供給量・質の向上、そして不足しつつあるリード供給量の向上を両立するハブとして、ISを中心とした仕組み化が求められるフェーズとなっています。 今回、そうした調整能力、そしてターゲット企業との着実な関係構築を行える能力を組織として身に着けるため、兼任体制だったISを専任化し、マーケ・営業のハブとして組織を前進させるインサイドセールスの立ち上げメンバーを担える方を1名募集いたします。 運送事業者は全国に62,000社いるといわれています。そのうち、システムに対する購買力が高い事業者はおよそ4,000社ほど。 この4,000社とオンライン・オフラインを問わず多様な手法で接点を持ち、営業を含めたBizメンバー全体で関係を作り、最適な認知〜提案プロセスを築いていく過程をご一緒できればと思います。 ■当ポジションの魅力 - Vertical SaaSという特定業界の課題を広く・深く解決していくことを志向するプロダクト「ロジックス」の販売活動を通じて、大きな社会課題である「物流業界」を変革するダイナミズムを体験することができます。 - 法改正が相次ぎ、注目されて市場が生まれつつある物流業界で「売れるための仕組み」を0→1で築いていくことができる - 基幹システムという、関わる人が多く、機能が広いプロダクトを、ユーザー/決裁者に合わせて適切な形で伝え、興味を喚起するストーリー・テリング能力が身につく ■ チーム構成 マーケティング/インサイドセールスを管掌するシニアマネージャー1名、初期フェーズから参画しているメンバー2名の計3名で構成されていますが、チームとしては立ち上がって間もなく、ルールやオペレーションはこれから作っていくフェーズです。 ともに成長（アセンド）してくれる方の参画を、心からお待ちしています。 ■利用するツール・デバイス - Salesforce - Slack - Google Workspace - Gemini - NotebookLM - Mac/Windows（お好みに合わせてご選択いただけます）

ご経験 - 営業経験2年以上 - 基本的なPCスキルをお持ちの方（Excel/スプレッドシート、PowerPoint、Canvaなど） 働き方 - 展示会等や顧客先訪問で、地方出張が可能（月に最大5,6営業日程度となります。出張には繁閑期があります。） - 東京オフィス（市ヶ谷）に出社が可能 - フルリモートは原則不可。リモート勤務は上長と相談のうえ、可能です。（※ご家庭の対応含め、ご都合に応じてリモート勤務を設定することは問題ございません）

- BtoB SaaS企業でのインサイドセールス、営業・CSでのご経験を有する方 - トークスクリプトの起案・調整などインサイドセールスとしての業務改善のご経験 - SalesforceやHubSpotなど、CRM（MA）ツールを利活用した業務実行・改善経験がある方

- 大きな「社会課題の解決」を志向する方 - 高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方 - 本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方 - 自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方