セールスオープンポジション（物流DX・次世代ERPの社会実装）

◾️当社について 当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。 経済・産業を支える「物流」業界の市場規模は50兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2026年現在、創業7期目であり、2025年11月にはSeriesBに進出いたしました。これを機に「Vertical Conglomerate戦略」を掲げ、物流という巨大産業の変革に向け、既存事業の非連続的な成長を実現し、多角的な事業の展開を開始するフェーズに突入しています。 ■業務内容 本ポジションは、ご自身のこれまでのご経験（法人営業、パートナー営業、PM、コンサルタント、等、未経験も含む）を鑑み、最適な役割を相談しながら決定させていただく「オープン枠」です。 ※想定される主な役割（適性に応じて相談） ご経験や志向性に合わせて、以下のいずれか、あるいは複数の領域を跨いだミッションをお任せします。 ・エンタープライズセールス・アカウントエグゼクティブ（AE） 国内最大手クラスの運送事業者に対し、1年単位の長期スパンで基幹システム刷新をリードします。多階層にわたる合意形成と、経営課題への深い踏み込みが求められます。 ・フィールドセールス（FS） 中堅〜準大手企業を中心に、スピード感を持ってDX提案を行います。現場のオペレーションと経営の乖離を埋め、次世代ERPを社会に実装していく先鋒です。 ・パートナーセールス（アライアンス） 金融機関、コンサルティングファーム、リース会社等との提携を通じて、業界全体にアセンドの価値を届ける「仕組み」を構築します。 ・インサイドセールス（IS）/ マーケティング 「物流DX」という概念を市場に浸透させ、複雑なプロダクトの価値を正しく伝えるためのリード創出・市場啓蒙を担います。 ・グループ会社PMI ／ セールス、事業開発 M&Aを通じてグループ入りした物流企業の実業に深く入り込み、ITを武器にした非連続な成長（PMI・事業成長）をリードします。 ◾️ポジションの魅力 ・「物売り」ではない、真のDXコンサルティング能力の習得 単なるSaaSプロダクトの提供に留まらず、日本経済の血流である物流業界の「負」を、基幹システムの刷新を通じて根本から解決します。顧客の業務フローを深く解読し、あるべき姿（To-Be）を定義する、極めてコンサルティング要素の強い営業経験が得られます。 ・巨大産業の「標準（OS）」を創る手応え 29.5兆円という巨大市場でありながら、未だアナログな課題が残る物流業界において、自らの提案が業界のスタンダード（OS）へと昇華していくダイナミズムを実感いただけます。 ・会社が拡大期にあるため、将来的にはセールスで得た知見を基にマネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど様々な業務、ポジションに挑戦頂くことも可能です。自身の役割に責任を持ち、ゆくゆくはチームをリードして頂けることを期待します。

- 法人向け営業、または顧客折衝の実務経験（商材の形・業界は問いません） - 論理的なコミュニケーション能力 - 未知の領域に対する高い学習意欲と柔軟性 - 自律的なアクションプランの構築力 ※現在活躍しているメンバーも、物流やITの未経験からスタートした人が多数です。私たちが重視するのは、現時点での知識よりも、『日本のインフラである物流を良くしたい』という志と、プロフェッショナルとして誠実に顧客に向き合う姿勢です。

- IT・ソフトウェア・無形商材のセールス、またはコンサルティング経験 - 基幹業務システム（ERP、会計、生産管理等）に関わった経験（営業・導入・開発等） - レガシーな産業や伝統的な企業に対する、DX推進・変革の支援経験 - プロジェクトマネジメント（PM/PMO）の経験、または複数の部署を跨ぐ調整経験 - 物流・運送業界に対する知見、または強い関心

- 大きな「社会課題の解決」を志向する方 - 高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方 - 本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方 - 自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方