営業部 | 富裕層顧客開拓・アライアンス担当

当社概要

株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確⽴すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
https://art-to-heritage.co.jp/

ポジションのミッション

既存の主要アライアンス先（税理士・会計士・プライベートバンカー等、約30〜40社）との関係を深耕し、安定的な送客チャネルとして機能させることで、新規開拓に依存しない持続的なリード創出基盤をつくる。

業務内容

・既存アライアンス先への定期的な訪問・関係構築（法人営業的なアカウントマネジメントに近いイメージ）
・各アライアンス先の課題・ニーズのヒアリングと、AtHのサービス・現代アート市場に関する情報提供
・アライアンス先経由の紹介案件の掘り起こしと、送客導線の維持・強化
・社内のアートアドバイザーとの連携（紹介案件のトスアップ、成約状況のフィードバック共有）
・アライアンス先ごとの関係性・活動履歴の管理（Salesforce等での記録・可視化）

仕事の魅力・キャリアパス

・一社一社と長期的に向き合い、深い信頼関係を築く「既存深耕型」の法人営業の醍醐味を味わえる
・税理士・弁護士・プライベートバンカーなど、社会的信用の高い専門家層との折衝経験を積める
・アライアンス先の課題解決とAtHの事業成長の両方に貢献する、橋渡し役としてのやりがい
・将来的には、アライアンス戦略全体を統括するポジションへの成長も視野に入る

選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談（希望者のみ）
3. 一次面接
4. 資質検査+ 二次面接
5. 最終代表面談
6. 内定（応募から内定までは約2〜3週間）

・法人向け営業、またはルートセールス（既存顧客の深耕・関係維持）の実務経験3年以上
・専門家層・経営層等、社会的地位の高い相手との折衝・関係構築の経験
・短期的な成果よりも長期的な信頼関係構築を重視できるマインドセット

・士業（税理士・弁護士）、プライベートバンク、金融機関等との協業・アライアンス経験
・富裕層・経営者層への接点を持つ業務経験
・CRM/SFAツールを用いた関係管理の実務経験

1. 高い傾聴力を持ち、相手の真のニーズを解き明かせる方
   士業やプライベートバンカーなど、各分野の専門家がカウンターパートとなるため、一方的な売り込みではなく、相手の状況や課題を丁寧に引き出すコミュニケーションができる方を求めます。

2. 「新規開拓」よりも「既存深耕」にやりがいを感じる方
   ゼロから関係を作るというより、すでにある関係を大切に育て、太く長く続けていくことに喜びを感じる方。セゾンの法人営業のような、腰を据えたアカウントマネジメントの経験がある方は特に歓迎します。

3. 社内外の「架け橋（ハブ）」として機能できる方
   アライアンス先から得た情報や熱量を、正確に社内のアートアドバイザーへ橋渡しできる方。社外との折衝力だけでなく、社内連携のプロとしての役割も期待しています。