1-6. Sales（営業） - 営業企画マネージャー / Sales Planning Manager

＜株式会社Art to Heritageについて＞ ※2025年12月1日より社名変更いたしました。 　　旧社名：株式会社TRiCERA 　　新社名：株式会社Art to Heritage ● 当社概要 株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を、未来へ繋ぐ。」というMissionのもと、現代アートを軸に一次流通および二次流通の両領域で事業を展開しています。 アーティストからコレクターへ作品が渡る一次流通、そしてコレクター同士で作品が取引される二次流通を支えるため、複数のプロダクト・サービスを提供しています。 ※一次流通：アーティストからコレクターへ作品が渡る、アートが制作者の手を初めて離れる取引 ※二次流通：コレクター間で行われる作品の取引（例：オークションなど） 2024年8月には台湾にオフィスを開設するなど、アジア圏を中心に、アーティスト・現代アート作品の国境を越えた展開に取り組んでいます。 ▷ https://art-to-heritage.co.jp/ ※関連記事・動画も是非拝見ください。 PIVOT公式チャンネル 【S&P500を上回るリターン 現代アート投資解説】バスキアが高価な理由／アートで資産形成するには／金融投資との違い ・https://youtu.be/QV9snbxbAUY?si=mWmwNyQH9R0hQeSg 現代アートのスタートアップ、株式会社TRiCERA　シリーズBラウンドを実施、累計調達額は約10億円に ▷ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000081.000043089.html ● 課題感と目指す世界観 アート業界には、いまだ多くの課題が残されています。 二次流通市場に対するネガティブなイメージ、買い手と売り手の間に存在する大きな情報格差、高額な購入ハードルや排他的なコミュニティ構造──これらが要因となり、以下のような問題が生じています。 ・アートを「投資」や「インテリア」として購入する層が拡大しない ・真に価値のあるアート作品が流通しづらく、文化が受け継がれにくい ・アート業界への資金流入が乏しく、アーティストのキャリア形成が難しい 私たちは、まずアートがもっと身近で、わかりやすく、安心してアクセスできる世界をつくることが必要だと考えています。 人々がアートに関心を持ち、触れる機会が増えることで、アーティストの育成が進み、現代アートが文化として確かな形で残っていく。 そして、アートを所有することの喜びが連鎖し、未来へと繋がる創造が生まれる社会 – それこそが、Art to Heritageが目指す世界です。 現在提供しているArt to Heritageのサービスは、そのための第一歩にすぎません。 私たちがつくりたいのは、単なるマーケットプレイスやプラットフォームではなく、アート業界全体を支える“エコシステム”そのものです。 アートの流通を健全化し、資金が循環する仕組みをつくることで、アート本来の価値と豊かさを社会に届けたい。 そして、夢を追い続けるアーティストが道半ばであきらめることのないように── Art to Heritageは、アートの未来を支える基盤を創り続けます。 ● 募集背景 アート資産は、全世界で約1兆7,000億ドル規模にのぼる巨大市場です。 一方で、参入ハードルの高さや価格の不透明性など、特有の流通しづらさを持つために、実際に流通しているのはその3〜4%にとどまるという、非常に伸びしろの大きい市場であることが特徴です。 この巨大市場を開放し、アートを通じて資産形成をより身近なものにすること、またアートの価値をより多くの人に届けていくことに我々と挑戦していただける方を募集します。 ● 職務概要 富裕層向けアート投資ビジネスの爆発的成長を牽引するプレイングマネジャーとして、大手企業（クレジットカード会社、金融機関、高級ブランド等）との戦略的アライアンス構築を主導していただきます。 商社や大手企業特有の重層的な意思決定プロセスや「順番待ち」のキャリアではなく、経営直結のスピード感で、自ら「新しい市場の型」を作る当事者となっていただくエキサイティングなポジションです。 ＜主な業務内容＞ 主な業務内容（プレイングマネジャー） 1. 戦略的アライアンスの構築・推進（業務の核） 富裕層を顧客とする多様なトップ企業への提携提案： クレジットカード会社のプラチナ・ブラックカード事務局、プライベートバンク、信託銀行、高級外車ディーラー、不動産、高級ライフスタイルブランドなど、ハイエンドな顧客基盤を持つ企業に対する戦略的アプローチ。 提携先企業の顧客（VIP）に対し、特別な付加価値としての「アート投資体験」を提供するためのスキーム構築および契約交渉のリード。 2. ビジネスパートナーシップの深化： 単発の施策に留まらない、中長期的な相互送客体制の構築とリレーション管理。 3. 顧客体験（CX）の最大化とLTV向上施策の企画： ハイエンド・イベントのプロデュース： 月数回開催される「アート鑑賞会」の全体統括。 集客戦略の立案から、当日現場での顧客満足度向上、成約率アップに向けたディレクション。 海外アート鑑賞ツアーの企画・引率： 海外の芸術拠点やギャラリーを巡る特別ツアーのプロデュースおよびアテンド（英語使用）。 4. チームマネジメントおよびPDCAの推進： プレイングマネジメント： 自らフロントで大型提携を勝ち取りつつ、メンバーの行動管理、営業スキルの育成を担う。 データに基づく施策改善： 提携チャネルごとのROI（投資対効果）やイベント後の成約データを分析し、次なる開拓ターゲットや施策のアップデートを指揮する。 ● 仕事の魅力 「個」の力で市場を創る手応え： 会社の看板に頼らず、自身の提案力だけで大手企業の決裁者を口説き、富裕層マーケットに新たな「型」を創る。巨大組織の歯車ではない、真のビジネスデベロップメントを体感できます。 経営直結の圧倒的スピード： 稟議に数ヶ月要する重層的なプロセスはありません。経営層とダイレクトに議論し、朝のアイディアを夕方には実行に移す。このスピード感が、あなたのキャリアを劇的に加速させます。 世界最高峰のアートシーンが現場： 国内外の厳選されたレストランや、海外の芸術拠点があなたの活躍の舞台です。「食×アート×旅」をビジネスとしてプロデュースする、唯一無二の希少な経験が積めます。 ● 選考フロー 1. 書類類選考 2. カジュアル面談（希望者のみ） 3. 面接（2〜3回） 4. 最終選考 5. 内定 応募から内定までは約2〜3週間。 スピード感をもって進めつつ、相互理解を大切にしています。

● 必須スキル ・法人営業経験　5年以上 ハイエンドな対外折衝能力： 大手企業の役員・部長クラスと対等に議論し、Win-Winなアライアンスを合意に導ける高い論理的思考と交渉力。 ビジネスデベロップメント（事業開発）経験： 既存のルートを回るだけでなく、顧客ニーズから逆算して新しい施策や提携スキームをゼロから構築・実行してきた経験。 グローバル・コミュニケーション力： ビジネスレベルの英語力。海外のギャラリーや施設との直接交渉、および海外ツアーの引取（アテンド）が可能なレベル。 プレイングマネジメント能力： 自らフロントで大型提携を勝ち取りつつ、チームを牽引し、組織としての目標達成に責任を持てるリーダーシップ。

ハイエンド領域におけるアライアンス実績： クレジットカード会社（プラチナ・ブラックカード会員向け施策）、プライベートバンク、高級不動産、外車ディーラー等、富裕層チャネルを持つ企業との協業・送客スキームの構築経験。 新規事業の立ち上げ、または「型」のない中での仕組み化経験： 既存の営業フローがない状態からターゲットを選定し、初回接触から契約締結、実運用までをパッケージ化した経験（Biz-Dev経験）。 異業種・マルチステークホルダーとの調整能力： 広告代理店やPR会社でのディレクション経験、または商社での事業投資先管理など、利害関係の異なる複数のステークホルダーをまとめ上げた経験。 資産運用・金融リテラシー： アートを「感性」だけでなく「アセット（資産）」として捉え、ポートフォリオの一部としてロジカルに提案できる知識（証券・銀行・PB出身者など）。 ラグジュアリー・ホスピタリティへの理解： 高級ホテル、レストラン、会員制クラブ等との折衝経験。顧客体験（CX）の質を担保するための細部へのこだわり。

「看板」ではなく「自分」で勝負する覚悟： 大手のネームバリューを借りるのではなく、自分の「個」の提案力・人間力で信頼を勝ち取ることに喜びを感じ、それを自分の市場価値として磨き続けたい方。 ビジネスデベロップメントへの情熱： 既成のルールをなぞるのではなく、自らターゲットを見出し、新しいアライアンス（提携）の形をゼロから構想・実行していく「事業創出」への意欲。 圧倒的な当事者意識（オーナーシップ）： 「誰かが決めるのを待つ」のではなく、自分がこの事業の舵を握っているという意識を持ち、現場のオペレーションから経営戦略までを自分事として捉えられる方。 顧客ドリブンかつ成果への執着： 「富裕層の期待を超える体験とは何か」を常に追求するホスピタリティと、それをビジネスとしての売上・LTV向上に結びつけるプロフェッショナルな勝負師としての視点。 アンラーニング（学習棄却）の柔軟性： これまでの成功体験に固執せず、ベンチャーならではのスピード感や、アート投資という特殊なマーケットの特性を素直に吸収し、自らをアップデートし続けられる柔軟性。