5000_打ち上げサービス調達担当（ロケット調達）

■ 事業 / 部署概要

アークエッジ・スペースは、超小型衛星の企画・設計・開発・量産・打ち上げ・運用・データ活用までを一気通貫で手がける垂直統合型の総合インテグレーターです。2024年末〜2025年の約1年間で9機の衛星を打ち上げ・運用し、これは国内の事業者として最多水準にあたります。

会社はいま、研究開発フェーズから量産・社会実装フェーズへの転換期にあります。足元ではVDES（船舶向け次世代通信）をはじめとする衛星コンステレーションの構築を進めており、中長期では衛星IoTやLEO-PNT（低軌道測位）、LNSS（月測位）、光通信を用いた非地上系ネットワーク（NTN）といった多数機を要する構想もロードマップに描いています。事業が進むほど、衛星を軌道に届ける打ち上げ需要は着実に積み上がっていきます。

このとき、事業スケジュール全体のクリティカルパスになるのが「打ち上げ機会（launch slot）の確保」です。どれだけ良い衛星を早く安く作れても、軌道に届ける枠が押さえられなければ事業は動きません。これまで打ち上げ調達は事業管理機能の中に内包されてきましたが、打ち上げ需要の急拡大に伴い、専門機能として独立させる判断をしました。本ポジションはその第一人者となる役割です。

■ 業務内容

「衛星を予定どおりに軌道へ届けるための調達機能を、ゼロから立ち上げ・運用する」ことが、このポジションが担う成果です。具体的には以下のような成果に責任を持ちます。

• 打ち上げ枠（launch slot）の安定確保
  大型・中小型ロケットやライドシェアを提供する国内外の打ち上げ事業者と継続的な関係を構築し、複数機・複数年の打ち上げ計画に基づいて必要な枠を先回りで押さえる。ライドシェア（相乗り）と専用便の使い分けを、コスト・投入軌道・スケジュールの観点から判断する。

• 打ち上げサービス契約の交渉・締結・契約管理
  価格、スケジュール、投入軌道・分離条件、打ち上げ保険、遅延・失敗時の取り扱い（リフライト条項等）を含む契約を交渉し、締結後の履行管理まで担う。大型・国際契約であり、英語での交渉と契約レビューが日常的に発生する。

• 打ち上げと衛星開発・量産スケジュールの統合管理／リスクマネジメント
  社内の各事業部・プロジェクトから打ち上げ計画をヒアリングして全社の打ち上げ需要を取りまとめ、打ち上げ側のmanifest（打ち上げ計画）と衛星開発・量産スケジュールを突き合わせる。ズレやリスク（打ち上げ遅延、相乗り相手の都合、軌道変更等）を早期に検知し、代替手段を含めた打ち手を用意する。

• 調達戦略の立案
  多数機時代を見据え、どの事業者にどれだけ依存するか、価格をどう下げるか、リスクをどう分散するかという中長期の調達ポートフォリオを設計する。

• 打ち上げ周辺業務の総合調整
  打ち上げと密接に関わる打ち上げ安全審査への対応、衛星の輸送手配・輸出管理、宇宙活動法対応などについて、社内関係部署や行政との連携を取りまとめ、打ち上げ実現に向けた総合調整を担う。

立ち上げ期のため、仕組みが整っていない領域を自分で定義し、関係者を巻き込みながら形にしていく動きが求められます。華やかな交渉だけでなく、契約条文の読み込み、スケジュール表の地道な突合、関係各所との調整といった泥臭い実務が業務の中心を占めます。

■ ポジションの魅力

• 国内でほぼ前例のない「打ち上げ調達」を専門機能として立ち上げる第一人者になれる
  衛星オペレーター側で打ち上げ調達を専任で担うポジションは、国内にほとんど存在しません。商社・事業開発・国際渉外で培った交渉力と事業構築の力を、急成長する宇宙領域に持ち込み、自分が標準を作る側に回れます。

• 事業のクリティカルパスを握る手応え
  打ち上げ枠の確保は、事業化スケジュールそのものを左右します。自分の交渉とリスク管理の質が、衛星が軌道に乗る時期＝事業が始まる時期に直結します。

• 打ち上げ調達の「型」を会社の標準として残せる
  あなたが設計した事業者選定基準・契約ひな形・リスク管理フローは、今後数十機以上の打ち上げで使われ続ける会社の資産になります。一過性のプロジェクトではなく、組織の機能を作る仕事です。

• 世界の打ち上げ事業者とのネットワークと、希少な専門性が資産になる
  世界の主要ロケット事業者とやり取りする経験は、宇宙産業がスケールしていく中で代えのきかないキャリア資産になります。

• 「早く・安く・しなやかに」の開発思想を、調達の側から支える
  年間多数機を回す当社の速度は、打ち上げ機会が安定供給されてはじめて成り立ちます。あなたの仕事は、その供給ラインを設計することです。

■ チーム体制・カルチャー

これまで打ち上げ調達は事業管理機能（予算・調達・政府案件管理）の中で扱われてきました。本ポジションはそこから打ち上げ調達を切り出す位置づけで、当面は事業管理メンバーや衛星プロジェクトのマネージャー、社内の関連部署のエンジニアと密に連携しながら進めます。将来的には専門チーム化を見据えています。

当社は宇宙業界出身者と、通信・自動車・Web・国際政策など異業種から合流したメンバーが混在する組織です。「経験は尊重しながら、常識は疑う」を掲げ、年次・役職に関係なくフラットに議論します。全プロジェクトの進捗はSlackでオープンに共有され、情報の透明性が高いことが特徴です。

■ 開発環境・使用ツール

• 支給PC：会社指定PCから本人希望に応じて支給
• グループウェア：Google Workspace
• コミュニケーション：Slack, Zoom, GitHub（社内ドキュメント管理）

■ 選考フロー

書類選考 ＞ 1次面接 ＞ 2次面接（+ 適性検査）＞ 最終面接

※ 選考ステップを後から追加することはありません。

（宇宙業界経験は問いませんが、宇宙ビジネスの事業構造や人工衛星・ロケット等の宇宙工学技術への強い関心を前提とします。）

• 商社・事業開発・国際渉外などで、大型・国際的なプロジェクトや契約を、相手との関係構築から交渉・締結・履行管理まで自ら主導した経験
• 測位・通信・ホステッドペイロード・打ち上げサービスといった宇宙ビジネスの事業／技術構造を理解し、社外の事業者・パートナーに対して ArkEdge Space を代表して語れる（または早期に習得できる）こと
• 英語でのビジネスコミュニケーション（必須）：海外事業者との契約交渉・条文レビュー・対外折衝を、通訳を介さず自力で主導できるレベル。ビジネス英語のなかでもハイクラス〜ネイティブレベルであることが望ましい。

• 宇宙・航空・防衛業界での実務経験（打ち上げ、衛星、ロケット関連）
• 打ち上げサービス契約・打ち上げ保険・ライドシェア調整に関する知見
• 政府案件・補助金事業の調達／管理経験、宇宙活動法など関連法規への理解
• 製造業・重工・大型設備など、金額・リードタイムの大きい品目の調達／購買の実務経験
• サプライヤー評価・需要予測・コスト構造分析にもとづく戦略購買の経験
• スケジュール／リスクマネジメントの実務（クリティカルパス管理、代替計画の設計）
• 英語に加え、その他言語でのコミュニケーション能力

• Mission Commitment： 打ち上げは数年単位の計画で動きます。短期で答えが出なくても、中長期の視点で粘り強く関係構築と交渉を続けられる方。
• Disruptive Challenge： 前例の少ない職務です。決められた手順をこなすのではなく、何をどう調達すべきかという問いから自分で設計できる方。
• Fail Faster, Succeed Sooner： リスクを見極めたうえで早く動き、うまくいかなければ学んで打ち手を変えられる方。
• People First： 事業者・社内エンジニア・行政など多様な相手の立場を踏まえて意思決定できる方。
• 対外発信力： ArkEdge Space の「打ち上げ調達の顔」として社外の事業者・パートナーと対等に渡り合い、自社の事業や技術の魅力を自分の言葉で語れる方。
• 仕組みが未整備な立ち上げ期を、不確実性ごと楽しめるスタートアップ耐性のある方。