Global Sales の求人一覧 - 株式会社Archi Village

【채용 배경】 Archi Village는 "건설 업계의 DX(디지털 전환)"를 미션으로 게시하고, 건설사 대상 업무 관리 SaaS "ArchiLink"를 제공하고 있습니다. 창업 약 4년 만에 주력 서비스인 "ArchiLink"는 최근 2년간 매출 25배, 도입 기업 수 22배라는 비약적인 성장을 이뤄냈으며, 일본 국내에서의 압도적인 성장을 바탕으로 IPO(상장)를 추진하며 사업을 확장하고 있습니다. 글로벌 확장을 더욱 가속화할 새로운 핵심 거점으로, 이번에 한국 시장으로의 본격적인 사업 전개를 시작합니다. 연내 현지 시장 마케팅 리서치를 예정하고 있으며, 일본에서 확립한 독보적인 상품성과 노하우를 무기로 한국 시장 개척을 속도감 있게 추진해 나갈 것입니다. 이 새로운 도전에서 현지 리서치 실행부터 사업 전략 수립, 현지 조직 구축, 수익화까지 전권을 위임받아 이끌어갈 카운트리 매니저 후보(한국 사업 총괄)를 모십니다. 【상세 업무 내용｜한국 사업 구축 및 확장】 ・한국 시장 내 사업 전략 및 GTM(Go-To-Market) 전략 수립 및 실행 ・한국 사업 전체 매출·KPI·PL에 대한 책임 및 수치 관리 ・영업 전략 설계 및 핵심 영업 미팅(상담) 리드 ・현지 영업 조직 구축, 채용 및 매니지먼트 ・전시회 참가, 전략적 제휴(알라이언스) 구축 등을 포함한 시장 개척 및 마케팅 활동 총괄 ・일본 본사(경영진 및 프로덕트 개발 팀)와의 협업을 통한 서비스 로컬라이제이션 및 사업 전략 조정 ※ 경력, 역량, 희망 사항에 따라 업무를 부여합니다. ※ 업무 내용 변경 범위: 회사가 정하는 업무 【포지션의 매력】 글로벌 확장의 핵심 거점이 될 한국 사업의 수장으로서 한 국가의 사업 전체를 경영하는 압도적인 재량과 경험을 얻을 수 있습니다. 단순 영업 활동에 그치지 않고 사업 전략, 채용, 조직 구축, PL 관리까지 0→1 사업 구축의 전 과정을 총괄할 수 있습니다. 한국 사업의 확장 및 성공에 따라 현지 법인 대표(지사장) 포지션으로의 등용이나, 향후 아시아 타 국가 확장을 총괄하는 글로벌 임원진으로의 커리어 업이 가능합니다.

【募集背景】 Archi Villageは「建設業界のDX」をミッションに掲げ、建設会社向け業務管理SaaS「アーキLink」を展開しています。 創業から約4年、主力の「アーキLink」は直近2年間で売上25倍・導入社数22倍という劇的な飛躍を遂げており、日本国内での圧倒的な成長を背景にIPO（新規上場）を見据えた拡大を続けています。 この国内での強固な実績と勢いを携え、グローバル展開の第一弾として台湾市場への本格参入を開始します。現地でのリサーチを経て、すでに先行して現地企業からの導入申込みを獲得。本格進出を前に、台湾市場における確かな需要と勝算を得ています。 この確かな需要と勝算を背景に、台湾市場でのシェアを急速に拡大すべく、最前線で顧客開拓・営業活動を牽引するアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。 まずは営業主導で現地実績を積み上げていただき、事業拡大に伴い、将来的なカントリーマネージャー（台湾事業責任者）へステップアップしていただける方を求めています。 【具体的な業務内容｜台湾事業の立ち上げ・拡大】 ・台湾市場における事業戦略・GTM戦略の策定および実行 ・台湾事業全体の売上・KPI・PLに対する責任および数値管理 ・営業戦略の設計・重要商談のリード ・現地営業組織の立ち上げ、採用、マネジメント ・展示会出展やアライアンス構築等を含めた市場開拓・マーケティング活動の統括 ・日本本社（経営陣・プロダクト開発チーム）との連携によるプロダクトのローカライズおよび事業戦略調整 ※ご経験・スキル・ご希望に応じて、業務をお任せします。 ※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・Archi Village初となる海外進出の台湾事業トップとして、1つの国を1つの事業として経営する圧倒的な裁量と経験が得られます。 ・営業活動にとどまらず、事業戦略・採用・組織構築・PL管理まで、0→1の事業立ち上げに関わる全プロセスを統括できます。 ・台湾事業の拡大・成功に伴い、現地法人の支社長・代表者ポジションへの登用や、将来的な他国展開を統括するグローバル幹部ポストへのキャリアアップが可能です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 Position 】 Account Executive (Taiwan Market / Future Country Manager Candidate) Company Background & Mission Archi Village is on a mission to drive DX (Digital Transformation) in the construction industry through our flagship operations management SaaS platform, "ArchiLink." Over the past four years, ArchiLink has experienced rapid growth, achieving a 25x increase in revenue and a 22x increase in client adoption over the last two years alone. Driven by this strong momentum in the Japanese market, we are actively scaling toward an IPO. Building on our proven track record in Japan, we are launching our first international expansion into Taiwan. Following initial market research, we have already secured commitments from local clients, validating strong demand and a clear path to success prior to our official entry. To capitalize on this momentum and rapidly accelerate our market presence, we are seeking an ambitious Account Executive to drive initial sales expansion in Taiwan—with a clear career path toward becoming the Taiwan Country Manager (Business Lead) as the regional operation grows. 【 Key Responsibilities (Taiwan Business Expansion) 】 Sales Execution & Pipeline Management: Lead end-to-end B2B sales cycles in Taiwan—from lead generation and qualification to product demonstrations, executive pitch meetings, and closing deals. Market Entry Support: Work closely with HQ leadership to refine local GTM (Go-To-Market) strategy, identify target customer segments, and build localized sales playbooks. Key Account & Relationship Management: Engage with key local construction companies and enterprise clients to understand operational bottlenecks, showcase value, and ensure high adoption. Organizational Development (Future): As regional revenue expands, assist in recruiting, onboarding, and mentoring local sales and customer success talent. Cross-Border Collaboration: Liaise between local Taiwan clients and the Japanese product/management teams to feed back customer insights for product localization. (Scope of duties may adjust based on experience, skills, and organizational needs as defined by the company.) 【 Position Highlights & Opportunities 】 Fast-Track to Country Manager: Start by driving core sales execution, with a structured opportunity to step up into the Country Manager / Head of Taiwan role as the business and local team expand. 0-to-1 Business Ownership: Gain hands-on experience scaling a foreign business unit from scratch—spanning sales execution, GTM design, client success, and future team leadership. High-Impact Career Growth: As our flagship overseas venture, your success in Taiwan will directly influence Archi Village's global expansion strategy, opening doors to global executive leadership roles in the future.

【招募背景】 Archi Village 以「建設行業的 DX（數位轉型）」為使命，推行專為建設公司打造的業務管理 SaaS「Archi Link」。 創立約 4 年來，主力產品「Archi Link」在近 2 年內實現了營收成長 25 倍、導入企業數成長 22 倍的劇烈飛躍。在日本國內奠定堅實實績與勢頭的背景下，公司持續擴大規模並以 IPO（上市）為目標邁進。 攜此強勁勢頭，作為全球化展開的第一步，我們正式展開對台灣市場的全面切入。經過當地的市場調查，目前已提前獲得當地企業的導入申請。在正式進駐前，已在台灣市場掌握了確切的需求與勝算。 在此確切需求與勝算的背景下，為了快速擴大台灣市場的市占率，我們正在招募站在第一線引領客戶開發與業務推廣的 企業客戶經理（Account Executive）。 我們期待您先以業務主力身份累積在地實績，並隨著事業擴張，未來進一步晉升為 台灣國家經理 / 事業負責人（Country Manager）。 【具體業務內容｜台灣事業的建立與擴大】 ・台灣市場事業策略與 GTM 策略之制定及執行 ・對台灣事業整體之營收、KPI、P&L 負責並進行數據管理 ・營業策略設計及重要商談 lead ・在地營業組織之建立、招募與管理 ・統括包含參展展覽、建立聯盟合作等市場開發與行銷活動 ・與日本總社（經營團隊、產品開發團隊）合作進行產品在地化（Localization）及事業策略調整 ※ 將根據您的經驗、技能與意願交付相應業務。 ※ 業務內容變更範圍：公司規定之業務 【職位魅力】 ・作為 Archi Village 首次海外擴張之台灣事業最高負責人，能獲得將一個國家作為單一事業營運的壓倒性裁量權與寶貴經驗。 ・不局限於營業活動，從事業策略、招募、組織建立到 P&L 管理，能統括 0→1 事業建立相關的全盤流程。 ・隨著台灣事業的擴大與成功，未來有機會升任在地法人之分公司長／代表職務，或晉升為統括未來其他國家展開的全球高階主管。

【募集背景】 Archi Villageは「建設業界のDX」をミッションに掲げ、建設会社向け業務管理SaaS「アーキLink」を展開しています。 創業から約4年、主力の「アーキLink」は直近2年間で売上25倍・導入社数22倍という劇的な飛躍を遂げており、日本国内での圧倒的な成長を背景にIPOを見据えた拡大を続けています。 この国内での強固な実績と勢いを携え、グローバル展開の第一弾として台湾市場への本格参入を開始します。台湾市場においては、事前の現地リサーチにとどまらずすでに現地企業からの導入申込みを獲得しており、本格進出を前に極めて強い需要と手応えを得ています。 この確かな需要と勝算を背景に、台湾事業の立ち上げおよび現地市場開拓を最前線で牽引する初期セールスメンバーをお迎えします。 【具体的な業務内容｜自社SaaSプロダクト「アーキLink」のセールス】 ・台湾市場における新規顧客の開拓（建材メーカー、代理店、工務店等） ・顧客ターゲット層（経営層・意思決定者）への提案営業および商談 ・現地ニーズに応じた営業戦略の立案・実行および市場開拓プロセス構築 ・展示会出展やWebマーケティングなどの各種リード獲得施策の企画・推進 ・顧客からのフィードバックをもとにしたプロダクト改善提案（プロダクトチームとの連携） ・導入企業へのフォローアップおよび長期的なリレーション構築 ※ご経験・スキル・ご志向に応じて業務をお任せします。 ※業務内容の変更の範囲は会社の定める業務とします。 【ポジションの魅力】 「すでに需要と勝ち筋が実証された市場」での爆発的な事業立ち上げ体験 事前のリサーチおよび先行申込の獲得によって手応えが掴めている市場だからこそ、手応えを持ってスケールさせるフェーズに初期メンバーとして参画できます。 圧倒的なプロダクト力（国内売上25倍の実績）を武器にした営業展開 日本国内で急速な成長を証明している「アーキLink」を提げて、台湾の建設業界DXを一気に推進するエキサイティングな経験が得られます。 早期のキャリアアップ・台湾拠点幹部へのパス 台湾事業の急速なスケールに伴い、将来的な営業リーダーやマネジメント層、現地拠点の幹部ポジションへのキャリアアップ機会が豊富にあります。