【経験者採用】13.パートナーセールス

このポジションのミッションは、新しいお客様との出会いをつくり、"あなたにお願いしたい"と言っていただけるまで、じっくり信頼関係を築いていくことです。 評価も、目先の受注額だけではなく、どれだけ良い関係・良いリードを生み出せたかを見ています。 きっかけは紹介やイベントなど、関係性を起点にしたものを想定していますが、手法自体はまだ発展途上です。 既存のやり方にとらわれず、新しい接点の作り方を一緒に考え、試していただける方を求めています。 ■具体的には - 新しいお客様との出会い・関係構築(紹介、イベントなど) - お客様が抱える課題やニーズの一次的なヒアリング - 社内チームへの橋渡し、期待値のすり合わせ - 継続的な関係維持、次の機会につながる接点づくり Webやデジタルの基礎知識は入社後に身につけていただければ十分です。 専門的な企画・提案スキルよりも、人と関係を築き、機会を生み出す力を重視しています。 ■プロジェクト https://www.aquaring.co.jp/works/ ・長期伴走型（継続取引企業9割） 　— 顧客のビジネス課題と向き合い続けることで、本質的な思考力を鍛えられます 　—予算1,000万～1億円、「まだ課題が明確でない」段階から、裁量をもって提案を組み立てます ・チーム体制（内製率：82％） 　— デザイナー・エンジニアが社内にいるため、制作の質と速度を両立できます 　— 全工程を通じた、一気通貫のプロジェクト経験を積むことができる環境です ■働き方/制度 データでみる「アクアリングの働き方」＜2025年版＞ https://note.com/aquaring/n/n1d9be4047b01 ・未来の貢献を軸にした「自己申告型給与制度」 ・偏り解消する「稼働管理システム」を導入 ・ハイブリット勤務（リモートワーク最大12日/月） ・年間休日128日（2026年） ・男女育休取得率100％（2025年3月31日時点）

・顧客折衝を伴う法人営業経験・実務3年以上(コンサル営業、カスタマーサクセス、IT/SaaS営業、PMOなど) ・社内外の関係者と調整しながら、案件やプロジェクトを前に進めた経験

・顧客課題を整理し、提案・改善に関わった経験 ・イベントや勉強会など、人が集まる場を通じた関係構築の経験 ・Webサイトの企画・ディレクション・運用に関わった経験 ・自社商材に限らず、複数の選択肢を組み合わせて顧客に提案した経験 ・チームマネジメント経験(3〜5名以上) ・IT/SaaS/デジタルマーケティング領域の知識

・初対面の相手ともフラットに関係を築ける方、人に興味を持って接することができる方 ・決まったやり方をなぞるより、新しい関係構築の方法を自分で考え、試していきたい方 ・目先の受注よりも、中長期的な関係構築に価値を感じられる方 ・専門的な提案は専門チームに委ね、自分は機会づくりに徹することにやりがいを感じられる方 ・売って終わりではなく、良い機会を作り続けることに喜びを感じられる方 ・営業経験を活かして、新しい形の営業スタイルに挑戦したい方