【募集背景】

アポロは、2020年に設立し、主に大手企業をクライアントとして、戦略策定・BPR・サービス開発など幅広いコンサルティングを提供しているコンサルティングファームです。
特にAI・データサイエンスを活用したDXを強みとし、実益の創出までコミットすることを信念としています。

さらに、コンサルティングで得た知見やノウハウを活かしながら、自社でのプロダクト・サービスの開発にも積極的に取り組んでおり、その事業の1つが人材サービス事業の「テックミン」です。

現役のAIコンサルタント・データサイエンティストがキャリアアドバイザーとなり、人材紹介と派遣サービスで、AI人材とAI企業をつなぐ支援を行っています。

https://apol.co.jp/techmine/

テックミンはこれから本格的にスケールさせていくフェーズに入ります。

そこで今回お迎えしたいのは、事業の「担当者」ではなく経営目線で事業を推進する「責任者」です。
事業戦略・P/L・組織づくりまでを一括してお任せし、テックミンをアポロの次の柱に育てていただくポジションとして、事業責任者を募集します。

「決まった戦略を実行する人」ではなく、「何をやるかを決め、数字に責任を持ち、そのための組織を自分で作る人」を求めています。

【ミッション】

• テックミン事業のP/L（売上・利益）に対する責任を負い、事業目標を達成すること
• 3年後にテックミンをどのような事業にするかを構想し、その実現に必要な打ち手を自ら定義・実行すること
• 事業を回し続けられる組織（人・仕組み・オペレーション）をつくること

【業務内容】

事業責任者として、以下を一貫してお任せします。

• 事業戦略の策定と意思決定
  • 市場調査・競合分析を踏まえた、中期の事業構想の策定
  • 注力領域（対象職種・業界・サービスライン）の選択と集中の意思決定
  • 紹介／派遣に留まらない新たな収益モデルの検討・立ち上げ
• P/L管理・事業投資判断
  • 売上・利益計画の策定と予実管理、KPI設計とモニタリング
  • 人員計画・広告投資・媒体投資など、リソース配分の意思決定
  • 経営会議での事業報告と、経営陣との論点の擦り合わせ
• 売上の作り込み（営業・マーケティング戦略の立案と実行）
  • toB：顧客開拓の戦略設計、主要顧客との折衝・関係構築（ニーズヒアリング、提案、契約締結、フォローアップ）
  • toC：登録者獲得に向けたプロモーション戦略の策定と実行、採用イベントやキャンペーンの企画・運営
  • マーケティング部門・コンサルティング部門と連携した、全社アセットを活用した案件・候補者の獲得
• 組織づくり・チームマネジメント
  • 事業計画に基づく採用計画の立案と、採用活動そのものへの関与
  • メンバーの育成、目標設定・評価、オペレーションの標準化
• 全社シナジーの創出
  • コンサルティング事業・他プロダクト事業との連携による、事業間シナジーの設計と実現

【このポジションの魅力】

◆「提案して承認を待つ」ポジションではありません

事業をどうするかを決めるのは、あなたです。
勿論論拠は求められますが、意思決定の主体は事業責任者にあり、積極的なチャレンジを会社は全力で応援します。
時には自ら手を動かし、時にはマネジメントとしてチームを率いながら、事業全体の成長と拡大を牽引していただきます。

◆コンサルティングファームのアセットを丸ごと使えます

現役のAIコンサルタント・データサイエンティストがキャリアアドバイザーに立つという他社にない強み、大手企業とのリレーション、マーケティング部門の支援。
ゼロから事業を立ち上げるのではなく、既にある事業と全社のアセットを使って、一気にスケールさせることに挑めます。

◆事業成長は賞与・処遇にしっかり反映されます

評価指標の1つが「事業成長」。頑張った分・出した成果は、しっかり還元される会社です。

◆経営との距離が近く、会社そのものの成長に関与できます

事業責任者は経営陣と直接議論するポジションです。テックミンをアポロの柱に育てた先には、より広い事業ポートフォリオへの関与も期待しています。

◆様々な専門性を持つメンバーと一緒に働くことができます

複数のアナリティクスプロジェクトの経験があるデータサイエンティストやDX組織の立ち上げ経験のある人事など、様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

• 事業または部門単位でのP/L責任の経験
  • 売上・利益目標に対してコミットし、予実管理・リソース配分の意思決定を行ってきたご経験
• 以下いずれかの領域における、事業を成長させた経験（目安2年程度）
  • 人材サービス（人材紹介・人材派遣・HR領域のサービス）における営業、事業企画、マーケティング、キャリアアドバイザー等の実務経験
  • 無形商材（SaaS、BPO、コンサルティング等）における事業推進・事業拡大のご経験
• 経営陣・他部門と対等に議論し、論点を整理して意思決定を前に進められるコミュニケーション力

• 事業責任者・事業部長・子会社役員等として、事業全体のP/Lを単独で管理されたご経験
• 人材紹介・人材派遣事業の立ち上げ、または新規事業のゼロイチのご経験
• HR関連サービス提供企業における事業企画・事業推進のご経験
• 人事コンサルタントのご経験
• データサイエンス、AI、DXに関する知識・関心

• 成長過程にある変化の多い環境の中で仕事を楽しめる方
• 事業の成否を自分事と捉え、情熱を注げる方
• 自ら課題を定義し、解決案を起案できる方
• アポロの行動指針に共感していただける方。
  • プロ前提：「プロになる」のではなく「プロ前提」。自分が関わった案件に関して、責任感を持って最後までやり抜こう。
  • 私ならこれがいい：自分の意思があり、逃げずに発想・創造をどんどん行い、チャレンジしよう。
  • うずしおスタイル：「うずしお」のようにステークホルダー全体を巻き込んで、事業や仲間づくりを推進しよう。
  • リスペクトある直言：相互にリスペクトを持ち、率直に意見を言い合おう。