～本求人は、アポロ株式会社の100％子会社である【株式会社ハナヒラク】の採用になります～ 【企業概要】 株式会社ハナヒラクは「すべての可能性が、ハナヒラク世界に。」をミッションとし、2024年7月から始動したスタートアップ企業です。 グローバル化の進展、終身雇用制度の崩壊、デジタル技術の進化といった環境の変化により、ひとり一人のキャリア形成や能力開発の重要度が増してきています。 一方で、個人を取り巻く環境は様々な社会課題や業界課題が存在しており、改革・改善すべき余地がたくさんあると感じています。 ひとり一人の能力は、まだまだ可能性が秘められています。 その可能性を引き出し、最大化することがわたしたちの使命です。 業務委託の方も含めて、現在15名が事業に関わっています。 【募集背景】 エンタープライズのCxO/事業責任者を起点にトップダウンで「スキルベース経営」の合意を形成し、PoC→本番→全社展開を牽引するコンサル×プロダクト型の営業を行っていただきます。 今は親会社であるアポロのコンサルタントと協力して営業を進めていますが、今後さらにスピードはやく、多様な企業の「スキルベース経営」を実現するための、1人目のエンタープライズセールスを募集します。 企業の案件獲得はもちろん、導入後のカスタマーサクセス、プロダクト改善提案など、積極的にサービス(※)開発全般に携わることが可能です。 ※サービスの詳細は【サービス概要】をご覧ください 【具体的な業務内容・ミッション】 ・重点アカウント（製造／エネルギー／運輸・物流／金融）のABM戦略設計と実行 ・役員/本部長クラスを起点とした課題ディスカバリー〜ビジネスケース作成 ・PoCスコープ定義→成功基準の作成→本番化→横展開のリード ・ 他職種（コンサル/プロダクト/AIエンジニア）と連携し、DADDに沿った導入設計を実装まで伴走 ＜ポジションの魅力＞ ・事業0→1×市場づくり 日本にスキルベース経営の標準をつくる初期メンバー ・プロダクト×コンサルのハイブリッド 見える化で終わらせない行動変容まで設計 ・大きな裁量 大手企業の経営課題に、自分の型で踏み込める ・親会社アポロのケイパビリティの提案 コンサル・データ分析・AI開発とシームレスに連携・クロスセル提案 【サービス概要】 採用〜配置〜育成〜評価のあらゆる情報を「スキル」という共通言語で統合し、企業と個人の意思決定を可視化・最適化するプラットフォームを開発しています。 スキルを定義（Define）→評価（Assessment）→育成（Develop）→活用（Deploy）するサイクル（DADD）を一気通貫で回すことで、 企業の「スキルベース経営」の実現を支援します。 ＜プロダクトビジョン＞ スキルデータで、すべての人と組織の成長を可視化し、最適化する ＜解決する課題＞ ・定量評価できないことによる不公平な評価・昇進 ・局所最適・属人的な人材配置と育成の非効率 ・スキルが不明確であるために起こる採用のミスマッチ ・自分に合った成長機会を得られない個人の機会損失 現在は MVP 構築フェーズで、AIを活用した企業独自のスキル定義とスキル診断ができるβ版のプロダクトを開発しています。 弊社で独自開発したスキルオントロジー(※)を軸にしながら - 2025年10月：ToB版 β版リリース（スキル定義・診断機能） - 2026年1月：無料ToC版 公開（セルフスキルチェックサービス） を目指してプロダクト開発を進めています。 ※弊社の独自技術の詳細や今後のロードマップに関しては、面談時にお話させていただきます。

・ 従業員1,000名以上へのエンタープライズ営業 5年以上 ・ 部門横断（人財・DX・経企・事業部門等）の合意形成を主導した経験 ・ ビジネスケース/ROIモデルの作成・提示・経営会議通過経験 ・ LLM等のAI技術に対する興味と利用経験（プロダクト開発等の実装経験は問いません） ・ 日本語スキル：ネイティブレベル

・ HR/DX/アナリティクスソリューションの販売・導入経験 ・ SaaS＋プロフェッショナルサービスのハイブリッドセールスの経験 ・ 製造/エネルギー/運輸/物流・金融のいずれかで深い業界経験

・ サービスの構想段階から携わり、責任を持って育てていく意欲のある方 ・ 曖昧な問題に取組み、不確実性の中でも前に進める行動力と判断力がある方 ・ 技術を用いて課題解決に取り組むことが好きな方 ・ スタートアップ／スモールチームならではの柔軟性とスピード感を楽しめる方