募集背景

アポロは、2020年に設立し、主に大手企業をクライアントとして、戦略策定・BPR・サービス開発など幅広いコンサルティングを提供しているコンサルティングファームです。

実益の創出までコミットすることを信念とし、コンサルティング力+最先端のデータサイエンス・AI技術を武器に企業のDX・課題解決に取り組む業務受託型のプロフェッショナルサービスを主力としています。

そのプロフェッショナルサービスで培ったノウハウをベースに、研修・人材育成サービス「DX・AI活用研修」(https://hr.apol.co.jp/dx-ai-training)や、グループ会社・株式会社ハナヒラクの「SkillAX」(AI・DX人材のスキル評価・育成プラットフォーム／https://hanahiraku.co.jp/skillax)も展開しており、大手企業のAI・DX人材育成を幅広く支援しています。

「AIを導入したものの、現場で使いこなせていない」「PoCは動いたが業務成果につながらない」── こうした相談が、いま急速に増えています。多くの企業では、ツールを入れること自体は進んでも、現場の業務に合わせてAI活用を具体化し、成果として測るところまで伴走できる人材が足りていません。

わたしたちは、この課題に応える「AI活用伴走」（クライアントの現場に入り込むAI活用の実行支援）を専任体制として新たに立ち上げます。現場の業務を理解し、AI活用テーマを具体化して成果に変えていける仲間を募集します。

任せたい仕事

クライアントへの提案営業から、現場に入り込んでのAI活用実行支援までを一気通貫で担っていただきます。AI活用推進における提案・企画・業務整理・PoC設計・導入伴走・定着化までを、自ら推進するポジションです。

背後には弊社のプロフェッショナル人材（データサイエンティスト・エンジニア・AI/DXの実務家）がバックアップとして控えており、Claude／OpenAIなどの生成AI製品・サービスの活用支援を中心に、製品・サービスに制約がある場合や既存システムにもできる限り対応します。技術的に難易度の高いテーマも、一人で抱え込む必要はありません。

業務内容

■ AI活用伴走（現場でのAI活用実行支援）

• AI製品・ツールの活用サポート（Claude／OpenAIなどの生成AI製品・サービス。製品・サービスに制約がある場合や既存システムにもできる限り対応）
• AI活用テーマの発掘・整理・ユースケース具体化（現場へのヒアリングを通じて、AI活用の余地を見つけ、整理し、具体的なユースケースに落とし込む）
• 業務プロセスの可視化とAI適用ポイントの特定、PoC検討・提案
• 要件整理・プロンプト／ナレッジの整備
• 利用部門への伴走・定着支援
• 効果測定の設計・運用

■ 提案営業

• クライアント企業のAI活用・業務課題のヒアリング
• AI活用伴走プランの提案・見積もり作成
• マーケティング・インサイドセールス担当と連携した商談対応・受注活動
• 既存クライアントへの追加提案、リピート受注の獲得

働き方としては、渋谷オフィスでの勤務に加えて、クライアント先での就業もあります。

このポジションの魅力

• 「導入して終わり」にしない実行支援 ── AI活用テーマの発掘から、PoC設計、要件整理、定着支援、効果測定までを一気通貫で担えます。業務成果につながるAI活用を、自分の手で生み出せるポジションです。
• プロフェッショナル人材によるバックアップ ── 現役のデータサイエンティスト・エンジニア・AI/DXの実務家が背後で支えます。第一線の知見を借りながら、難易度の高いテーマにも踏み込めます。
• 現場で磨かれるAI活用の実践力 ── Claude／OpenAIなどの生成AI製品を現場の業務に合わせて使いこなし、成果に変える経験を積めます。AI・DXコア人材として、市場価値の高い実践力が身につきます。
• 専任ポジションとしては初の募集 ── 「AI活用伴走」の体制をゼロから立ち上げるコアメンバーとして、成長を牽引できること

チーム構成
アポロのAI・DX人材育成事業は、これまで現役のコンサルタント・データサイエンティスト・エンジニアがクライアントワークと兼務で運営してきました。事業拡大を受け、今回はじめて「AI活用伴走」の専任体制を新設します。
背後の現役データサイエンティスト・エンジニア・AI/DXの実務家と密に連携しながら、専任体制を一緒に作り上げていただきます。

• 生成AI製品の業務活用経験、またはDX・業務改善の実務経験
• 現場へのヒアリングからユースケースを整理し、推進していける力
• クライアント先での就業に抵抗がないこと
• 日本語でのビジネスコミュニケーションに支障がないこと

• 法人向け(BtoB)の営業経験（無形商材・ソリューション営業の経験があると望ましい）
• 顧客の課題をヒアリングし、提案・見積・クロージングまで遂行できる力
• PoC設計・要件整理・効果測定の実務経験
• プロンプト設計、RAG、AIエージェント、Dify などの生成AI関連技術の知見
• 業務プロセスの可視化・整理の経験
• 利用部門への伴走・定着支援の経験
• エンタープライズ（従業員1,000名以上）への支援経験
• AI・DX人材育成や研修設計に関する知見

【こんな方にぴったり】

• 机上の整理で終わらせず、現場の業務に入り込んで、AIを成果につなげることにこだわれる方
• 提案営業から実行支援まで、一気通貫で顧客に価値を届けたい方
• 曖昧な相談やヒアリング内容を、具体的なユースケースや要件へと整理し直せる方
• 利用部門に寄り添い、定着するまで根気強く支援できる方
• 生成AIの進化を楽しみ、新しい製品・手法を自分から取り入れていける方
• 背後のプロフェッショナル人材と連携し、知見を借りながら前に進められる方