Biz-CS-Solution Consultant /ソリューションコンサルタント（プリセールス）

【ポジション概要】 本ポジションでは、顧客の業務課題を正確に捉え、当社のソリューション導入による業務改善・ROI最大化を技術・ビジネス両面から支援していただきます。特に、Sales EnablementやSales Tech領域への理解を活かし、営業組織の成果向上に貢献できるような提案活動をリードしていただくことを期待します。 単なるプロダクト紹介にとどまらず、営業プロセス全体の高度化・可視化や、データドリブンな営業活動の構築支援を通じて、顧客の営業成果に直接インパクトを与える役割を担います。 --- 【業務内容】 - 顧客の現状分析（営業プロセス、課題、KPI、ツール環境など） - セールステック（SFA/CRM/MAなど）を含む全体アーキテクチャの提案 - ソリューションのデモ・提案資料作成および提案活動の実行 - ROI/TCO試算・ビジネスケースの構築 - 顧客営業チームの変革に向けたSales Enablement戦略の提案 - 顧客のエグゼクティブ層へのプレゼンテーション - 営業・マーケ・プロダクト・CS部門との連携 - 導入前後を見据えた技術・業務的な支援

- B2Bソリューションのプリセールス／ソリューションコンサルタント経験（3年以上） - 営業支援領域（CRM/SFA/MAなど）の製品知識または提案経験 - デモや提案書を通じた顧客向けプレゼンテーション経験 - ROIやTCOなど、定量的なビジネスインパクトの試算スキル

- スタートアップや急成長企業での組織立ち上げ・拡大経験 - Salesforce、HubSpot、Gainsight、Zendeskなどのツール活用経験 - セールステック／会話解析／営業支援系プロダクトの知識・経験

- テクノロジーとビジネスの両方を理解し、価値訴求できる方 - 営業組織の成功を支援するSales Enablementの視点を持つ方 - 商談の確度を高める“ストーリーある提案”ができる方 - チーム連携を重視しながらも、自走力を持って行動できる方 - 顧客の成功を自分ごととして捉え、成果にコミットできる方