Sales の求人一覧 - 株式会社アルダグラム

【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【業務概要】 自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業として、新規商談の実施～契約・受注までのフローを担っていただける方を募集いたします。 ≪具体的な業務内容≫ ■社外 ・新規商談の実施 ・顧客ヒアリング ※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる ・提案、クロージング ・提案資料作成 ■社内 ・マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする　など　 ※先輩社員には、SaaSの営業未経験者も在籍しています。 社内や先輩社員のノウハウを積極的に吸収して自身の営業スキルを高めていきたいというご志向のある方であれば、新しい仕事や挑戦の機会は多い環境です。 【将来的なキャリアローテーション】 アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。

【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【業務概要】 自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業として、新規商談の実施～受注・契約までのフローを担っていただける方を募集いたします。 ≪具体的な業務内容≫ ■社外 ・新規商談の実施 ・顧客ヒアリング ※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる ・提案、クロージング ・提案資料作成 ■社内 ・マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする　など　 ※先輩社員には、SaaSの営業未経験者も在籍しています。 社内や先輩社員のノウハウを積極的に吸収して自身の営業スキルを高めていきたいというご志向のある方であれば、新しい仕事や挑戦の機会は多い環境です。 【将来的なキャリアローテーション】 アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。

【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【業務概要】 自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業として圧倒的成果をあげ、次世代のマネージャーとして所属するグループの目標責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。 ≪具体的な業務内容≫ ■社外 ・新規商談の実施 ・顧客ヒアリング ※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させ、顧客に潜在ニーズの気づきを与える ・提案、クロージング ・提案資料作成 ■社内 ・売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・プロダクトの改善要望よる売上期待効果などに基づく改善案の提案 ・CRM等を活用し必要な情報の取得、管理をしたうえでのユニット全体の営業活動をブラッシュアップ　など　 【求める人物像／将来的なキャリアローテーション】 アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般 ※総合職採用というニュアンスで、異動や求人票記載の業務以外をお任せする可能性がゼロではないため、上記記載をしております。 実際に業務の変更や異動となる場合には当人のWillも踏まえた上で協議し決定します。

【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨Entrance bookはこちら https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【インサイドセールスのミッション】 IS（インサイドセールス）のMissionはテレアポをひたすらしたり、商談化（アポ創出）だけではありません。顧客の現状、課題をヒアリングを通じ関係性を構築し商談を創出していきます。時には商談全体の質・量をうまくコントロールするセールス組織全体の司令塔のような役割を担って頂きます。 【業務概要】 ■中堅規模以上の新規顧客の商談機会を創出（中堅＝目安 従業員数50名以上） ■見込み顧客に対するナーチャリングを行い、購買意欲の醸成や商談機会を創出 ■マーケティングチームと連携した施策の企画〜実行（例：セミナー開催等） ■BDRや新規販路の開拓 【主要な利用ツール】 - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） - Zoom - HubSpot（CRM） ■求める人物像／将来的なキャリアローテーション アルダグラムのMission、Visionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズやSMBのセールス、アライアンス、カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般

【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨Entrance bookはこちら https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【業務概要】 エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。 ■具体的な業務内容 ・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動 ・顧客開拓戦略策定 ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ ・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案　等 ※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。 ■求める人物像／将来的なキャリアローテーション アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般 ※総合職採用というニュアンスで、異動や求人票記載の業務以外をお任せする可能性がゼロではないため、上記記載をしております。 実際に業務の変更や異動となる場合には当人のWillも踏まえた上で協議し決定します。

【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨Entrance bookはこちら https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└情報戦略ユニット ------------------------------------------ 【業務概要】 エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。 ■具体的な業務内容 ・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動 ・顧客開拓戦略策定 ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ ・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案　等 ※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。 ■Topics ・スペシャリストとメンバーの違いは、スペシャリストの方がより高い成果を出すことが求められます。 ・マネジメント志向の方は、マネージャー候補として選考を進めることも可能です。 ※現在は、エンタープライズ部の部長がエンタープライズセールスマネージャーも兼務しております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般

【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット -------------------------------------------------------------------------- 【業務概要】 アライアンスユニットの立ち上げメンバーとして、KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。 ※パートナー＝ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様 また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。 ～具体的な業務～ ■アライアンス戦略、実行計画の策定 ■代理店の成果創出に向けたコンサルティング ■新規代理店の開拓 ■パートナー企業との新たな事業価値創造の検討 ■代理店との営業同行　等 【同業務の魅力】 いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して 「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。 また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどの多岐に渡る業界でご利用いただいております。 各領域を攻略していく上でアライアンスの重要性が高く、最適なパートナー選定やプラン設計やプロダクト面での連携などが必要となり、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。 ※大手企業との協業例 例①：電気⼯事業の業界攻略に向けたパナソニック社との協業（2022年3月23日） https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000058603.html 例②：ノンデスクワーク業界に向けた新たな価値向上のためのモノタロウ社との協業 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000332.000000537.html ■求める人物像／将来的なキャリアローテーション アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、ジャパンビジネス本部全体のオペレーション改善等を担うBiz Opsやエンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般 ※総合職採用というニュアンスで、異動や求人票記載の業務以外をお任せする可能性がゼロではないため、上記記載をしております。 実際に業務の変更や異動となる場合には当人のWillも踏まえた上で協議し決定します。