セールス の求人一覧 - 株式会社アルダグラム

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界70カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット 　└エンタープライズアライアンスユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└SMBCSユニット 　└SMBアライアンスユニット ・事業開発部 　└事業開発ユニット 　└事業企画ユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└PRユニット -------------------------------------------------------------------------- 【業務概要】 アライアンスユニットのメンバーとして、KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。 ※パートナー＝ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様 また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。 ～具体的な業務～ ■アライアンス戦略、実行計画の策定 ■代理店の成果創出に向けたコンサルティング ■新規代理店の開拓 ■パートナー企業との新たな事業価値創造の検討 ■代理店との営業同行　等 【同業務の魅力】 いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。 また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどの多岐に渡る業界でご利用いただいております。 各領域を攻略していく上でアライアンスの重要性が高く、最適なパートナー選定やプラン設計やプロダクト面での連携などが必要となり、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。 ※大手企業との協業例 例①：電気⼯事業の業界攻略に向けたパナソニック社との協業（2022年3月23日） https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000058603.html 例②：ノンデスクワーク業界に向けた新たな価値向上のためのモノタロウ社との協業 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000332.000000537.html ■求める人物像／将来的なキャリアローテーション アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、ジャパンビジネス本部全体のオペレーション改善等を担うBiz Opsやエンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性向上を実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語・インドネシア語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 ■共通 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------ 【インサイドセールスのミッション】 本ポジションのミッションは、マーケティングからの「定量データ」とフィールドセールスからの「定性データ」を統合し、AI時代における次世代のインサイドセールス組織を構築・牽引することです。 当社のインサイドセールスは、架電・アポイント獲得だけを担うのではなく、マーケティングとフィールドセールスの間に立ち、大量のデータを分析・紐解く「事業成長の重要なハブ」としての役割を期待します。 【業務概要】 プレイングマネージャーとして、自らもアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス管理・最大化を担っていただきます。 ■KPI管理・予実管理： ・チームおよび個人のKPIのモニタリングと予実管理 ・数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行 ■チームマネジメント・育成： ・メンバーの育成、1on1ミーティングの実施、モチベーション管理 ・業務委託メンバーを含むリソース管理と品質担保 ■実務・オペレーション構築： ・電話・メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイヤー業務） ・トークスクリプトの改善、アプローチリストの精査・戦略立案 ・CRM／SFA（HubSpot等）のデータ管理と運用改善 ■部門間連携： ・マーケティングチームへのリード質に関するフィードバックと施策連携 ・フィールドセールスとの商談定義のすり合わせと最適化 【主要な利用ツール】 - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） - Zoom - HubSpot（CRM） - ChatGPT・Gemini（生成AI） 【変更範囲】 当社における各種業務全般

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link ---------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット 　└アライアンスユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└SMB CSユニット ・事業開発部 　└事業開発ユニット 　└事業企画ユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└PRユニット ---------------------------------------------------------- 【業務概要】 エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。 ■具体的な業務内容 ・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動 ・顧客開拓戦略策定 ・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案　等 ※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。 ■求める人物像／将来的なキャリアローテーション アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット 　└戦略推進ユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└SMB CSユニット 　└アライアンスユニット ・事業開発部 　└事業開発ユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【業務概要】 自社SaaSプロダクト『KANNA』の新規営業担当として圧倒的成果をあげ、組織を牽引頂ける方を求めています。 ≪具体的な業務内容≫ ■社外 ・新規商談の実施 ・顧客ヒアリング ※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させ、顧客に潜在ニーズの気づきを与える ・提案、クロージング ・提案資料作成 ■社内 ・売上最大化を目的としたマーケティングやISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・プロダクトの改善要望よる売上期待効果などに基づく改善案の提案 ・CRM等を活用し必要な情報の取得、管理をしたうえでのユニット全体の営業活動をブラッシュアップ　など　 【求める人物像／将来的なキャリアローテーション】 アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------ 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット 　└戦略推進ユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CSユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット ------------------------------------------ 【募集背景】 事業の成長に伴い、ノンデスクワーク業界という広大な市場の中でまだまだ価値提供をし切れていない新たな領域・市場への進出を積極的に進めています。 その中で、SMBセールスユニットにおいても、より一段のスピード感を持って市場開拓・組織拡大を進めるべく、体制強化を予定しております。 そのため、SMBセールスチームを牽引する新たなマネージャーを募集いたします。 【業務概要】 自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業のマネージャーとして、ユニットの目標に責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。 ※ご自身でも商談をしていただくプレイングマネージャーを求めております。 ≪具体的な業務内容≫ ・売上目標達成のための戦略構築・改善・商談実施 ・売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・メンバーが目標達成できる状態をつくるための体制整備・構築・各種仕組み化 ・SMBセールスユニットの組織開発（採用・育成）　など 【変更範囲】 当社における各種業務全般