セールスオープンポジション（マネージャー / 部長候補）

▍akippaとは 使っていない空きスペースを、駐車場として簡単に時間貸しできる駐車場マーケットプレイスです。 戸建住宅や月極駐車場、店舗などの未活用時間を持つスペース資産と、駐車ニーズをつなぐことで、単なるマッチングに留まらず、需給の最適化を通じて駐車場の価値そのものを最大化するインフラへと進化しています。 累計会員数は520万人、駐車場拠点数は5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題の解決をビジネスとして実現しています。 2023年には黒字化を達成し、SOMPOホールディングス、DeNA、住友商事といった大手企業も株主として参画。 スタートアップの意思決定スピードと、事業の安定性を併せ持つフェーズにあります。 一方で、事業としての基盤は整いつつあるものの、マーケットプレイスとしての完成度はまだ発展途上にあります。 2029年に「駐車場に困らない世の中」を実現するためには、 - 需要と供給の最適化 - ダイナミックプライシング - オペレーションの高度化 といった観点で、マーケットプレイスとしての完成度をさらに高めていく必要があります。 その中で営業の役割も進化しています。 - 駐車場を“仕入れて売る”のではなく - オーナー・企業・自治体とともに収益構造を設計し - 価格や運用まで踏み込んで価値を最大化する 「営業 × 事業開発」へと拡張していくフェーズです。 ▍募集背景 事業拡大および営業組織の強化に伴い、営業現場をリードしながら、将来的に事業を牽引するマネージャー候補を募集しています。 現在、各領域において一定の成果や勝ちパターンは見えつつある一方で、 - より再現性の高い営業モデルへのブラッシュアップ - 拠点・チームを横断した展開 - 組織としてのスケール といったフェーズにあります。 本ポジションでは、まずは営業プレイヤーとして成果を出しながら、 マネージャーとしてチームを牽引し、 将来的には事業責任者・経営への参画を担っていただくことを期待しています。 ▍募集ポジション ご経験・志向に応じて、以下いずれかの領域にてご活躍いただきます。 いずれのポジションも、まずは営業プレイヤーとして成果を創出しながら、チームをリードするマネージャーとしての役割を担っていただきます。 その上で、 - 営業戦略の立案・実行 - 営業プロセスの改善・標準化 - チーム・拠点を跨いだ再現性のある運用構築 に段階的に関与し、 個人で成果を出す状態から、組織で成果を出す状態へと引き上げていくことが期待しています。 --- ### 1. エンタープライズセールス 駐車場事業者、鉄道会社、不動産会社など、複数の駐車場アセットを持つ大手企業に対し、アキッパを活用した収益最大化を提案します。 このポジションでは、個別企業への提案だけでなく、大手企業群をどのように攻略し、面として駐車場供給を広げていくかという全体戦略設計が重要になります。 顧客の事業構造や運用課題を捉え、プライシング・運用設計・長期的なアライアンスまで含めて提案を推進します。 また、大手企業との連携を通じて見えてきた課題やニーズをもとに、新機能開発やサービス改善に関わる機会もあります。 営業として案件を獲得するだけでなく、プロダクト・マーケティング・オペレーションを巻き込みながら、事業を大きくグロースさせるための打ち手を考え、実行していくポジションです。 --- ### 2. SMBセールス 戸建住宅、月極駐車場、店舗、中小法人など、地域に点在する未活用時間を持つスペース資産に対し、アキッパの導入・活用を提案します。 新規開拓と既存オーナーへの深耕営業の両方を担います。 東京・大阪などの都市部だけでなく、スタジアム・アリーナ・観光地・大型イベント周辺など、駐車ニーズが高まるエリアを見極め、必要な供給を戦略的に増やしていくことが重要です。 また、直接営業だけでなく、パートナー企業との連携、テックタッチを組み合わせた営業活動も行います。 多くのメンバーをマネジメントしながら、エリアごとの戦略設計、KPIマネジメント、営業プロセスの標準化を通じて、個人ではなく組織で成果を出す状態をつくるポジションです。 --- ### 3. イベントセールス 花火大会、フェス、スポーツイベント、自治体主催イベントなどに対し、予約制駐車場の導入を通じて、イベント運営における課題解決を行います。 単にイベント駐車場を販売・運営するのではなく、イベント主催者が抱える困りごとを起点に、新しい価値提供を生み出すことが求められます。 交通渋滞、駐車場不足、近隣住民への影響、運営負荷、収益化といった課題に対して、主催者・自治体・地域の方々と一緒に向き合い、解決策を設計していきます。 全国各地のイベント現場に足を運び、地域ごとの事情や当日の運営状況を把握しながら、駐車場配置・価格・現地オペレーションまで設計します。さらに、成功パターンを型化し、他イベント・他地域へ展開する拡大戦略を描き、全国に広げていくポジションです。 --- ▍このポジションの魅力 1. 営業マネージャーとして成果を出しながらキャリアを拡張できる 本ポジションは、まずは営業プレイヤー兼マネージャーとして、自ら成果を出しながらチームをリードする役割です。 その上で、営業戦略の立案、プロセス改善・標準化、マネジメントに関与することで、営業の枠を超えた役割へとキャリアを広げていくことができます。 2. 既存の勝ち筋を磨き、組織としてスケールさせる経験 一定の勝ちパターンは見えているものの、まだ組織として再現性高く回せている状態ではありません。 本ポジションでは、勝ちパターンの言語化・型化、チーム・拠点への展開、データに基づく改善を通じて、「個人で勝つ」から「組織で勝つ」への進化をリードできます。 3. 営業に閉じない役割へのステップアップ プロダクト・マーケティング・オペレーションと連携しながら、顧客価値の最大化に向き合う中で、収益構造、プライシング、サービス改善といった領域にも関与していきます。 営業としての成果を起点に、将来的には事業責任者や経営への参画も目指せるポジションです。 4. 組織をつくる経験ができる 営業活動だけでなく、メンバー育成、マネジメント基盤の整備、組織文化の醸成にも関わることで、組織を通じて成果を出す力を身につけることができます。

- 法人営業経験（目安：5年以上） - マネジメント経験（目安：3年以上） - 営業戦略の立案・実行経験（市場分析〜戦略設計〜実行まで一貫して担った経験） - KPI設計〜運用〜改善までの一貫した経験 - 再現性ある成果創出（型化・仕組み化）の実績

- P/Lまたは事業責任の一部を担った経験 - 営業組織の再設計・スケール経験 - 大手企業や自治体とのアライアンス・事業開発経験 - 10名以上の組織マネジメント経験

- akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方 　https://akippa.co.jp/corporate/value/ - オーナーシップを持ち、主体的に行動できる方 - 本質的な課題を捉え、構造的に解決できる方 - 高い基準で成果にコミットできる方 - チームで成果を最大化できるリーダーシップをお持ちの方 - 不確実な状況でも前進できる柔軟性と推進力をお持ちの方