supa - BtoBマーケティング - 正社員/業務委託

アイザックは自己資本で売上 153億 / 利益 22億（2026年度目処） / グループ従業員 208名と潤沢に投資できる基盤を持っており、「supa」は創業者・現代表の田中が責任者をつとめ少なくとも毎年10億円規模の投資ともに成長させていくAI × ソフトウェア領域に賭ける事業です。

何をやるのか

AIがコードを生成しソフトウェアを生み出す事を楽にしました。一方でソフトウェアの運用はまだ楽になっていません。私たちはサーバー・ドメイン・エラー監視・メール配信システム・AI-ROI測定などソフトウェア運用に必要なソリューション群を一貫したAI nativeな体験とコストインパクトともに提供します。

その一つとして、セキュリティの事業を立ち上げています。AIでソフトウェアが増えるほど守るべき範囲は広がり、攻撃する側もAIで攻撃を自動化しはじめています。攻撃者の視点と守る側の視点の両方から、AIを前提にしたセキュリティの仕組みをつくります。

なぜやるのか

生成AIの登場で最も今インパクトが起きている領域はソフトウェア開発です。新規のソフトウェア開発は格段に楽になった一方、多くの既存システムはレガシーなままで、それを支えるインフラの多くは海外製のクラウド基盤に依存しています。

日本という国の視点から見ると、2025年時点でデジタル赤字は6.7兆円にものぼり、その多くは海外製ソフトウェア・クラウドへの支払いです。規制産業や行政システムには国産のシステムが必要であることは当然として、円安環境では国産のインフラ・ソリューションが一層求められています。私たちはクラウド基盤からセキュリティまで、ソフトウェアの運用に必要なプロダクト群を国産・AI nativeで自らの手で作り切ることで、この構造に一石を投じます。

募集背景

GPUを調達し計算基盤を整えプロダクトをつくるエンジニアも集まりました。実現したいことを自分たちの手で形にできる体制ができてきました。一方で、今いちばん足りていないのが、これらを世の中に広め、企業の現場で使われるところまで進めるビジネスの仲間です。

技術やプロダクトがあるだけでは、事業は育ちません。誰のどんな課題を解くのかを見つけ、顧客を開拓し提案しエンジニアと一緒に導入までやり切る。そんな役割を担ってほしいと考えています。売り方も届け方も事業の形もまだ決まり切っていません。すでにある技術と基盤を武器に自分で考え動き事業を大きくしていく仲間を探しています。

お任せしたいこと

• GTM戦略の設計と、全社・各プロダクトのKPI設計（リード→商談→受注）
• ポジショニング・訴求設計、LP改善、価格の見せ方の設計
• 広告運用者と連携したリード獲得施策の設計と効果検証
• 情報漏えいなどの時事を捉えたPR・プレスリリースの企画・実行
• 導入事例・ホワイトペーパー・営業資料などコンテンツの企画・制作ディレクション
• セールスへのリード引き渡し基準と、商談化の仕組みづくり

入社後はまずセキュリティ診断AIで集客〜商談化の型をつくり、その後全プロダクトへ横断展開していただきます。将来的にはマーケティング組織の責任者を担っていただくことを期待しています。

このポジションの魅力

① 需要が急拡大している市場で、マーケティングを仕掛けられる
情報漏えいが社会問題になる中、セキュリティ対策は企業にとって後回しにできないテーマになりました。顕在化しつつある需要を、いかに早く・広く取りに行くかの勝負ができます。

② 一人目として、全社のマーケティングの型をつくれる
自分がつくった型がそのまま全社の標準になります。戦略・施策・体制のすべてを自らの手で設計できます。

③ 国内トップクラスのマーケターと組める
アイザックには国内トップクラスのプレイヤーが在籍しています。一人目マーケポジションでありながらも、強力な後方支援体制は整っています。

④ 実績ある技術経営者と、創業期から並走できる
売上 153億 / 利益 22億の事業群と会社をつくった田中をはじめとした技術経営者が集まるチームの中で、事業数値を同じ目線で見ながら事業を伸ばせます。

⑤ 起業や独立に負けない報酬設計
supaが目指すのは、「大きな基盤の上でできる挑戦」と「起業や独立のアップサイド」の両立です。自己資本の組織だからこそ還元がメンバーに行き届きやすい構造になっています。

• toBマーケティングの実務経験（3年以上）
• リード獲得から商談化までを、数値をもとに企画・改善した経験
• セールス・インサイドセールスと協業した経験

※入社時点でのセキュリティの知識・経験は問いません。デジタル広告運用の専門性も必須としません。

• 一人目、または立ち上げフェーズでのマーケティング経験
• エンジニア・CTOなど技術者向けのマーケティング経験
• PR・プレスリリースの経験
• 複数プロダクトを横断したマーケティング経験
• PMM・事業開発・営業企画からマーケティングへのキャリアチェンジ志向

• 「何をやるか」から自分で決め、実行までやり切れる方
• リード数だけでなく、商談・受注まで責任範囲として捉えられる方
• プロダクトや職種の垣根を越えて、周囲を巻き込みながら進められる方