AI時代のソフトウェアインフラをつくる「supa」で、マーケティング戦略から顧客獲得の仕組みづくりまでを担うMarketing Leadを募集しています。

supaは、アイザック代表の田中が次の10年を懸け、年間30億円規模の投資を計画しているAI × ソフトウェア領域の新規事業です。計算基盤からセキュリティ、エラー監視、メール配信まで、ソフトウェア運用に必要なプロダクト群を自ら開発し、日本のデジタル赤字を1兆円減らすことを目指しています。

私たちが目指すもの

AIによって、ソフトウェアを「つくる」ことは劇的に簡単になりました。一方で、つくったソフトウェアを「動かし続ける」ことは、まだ十分に簡単になっていません。

サーバー、セキュリティ、エラー監視、メール配信。ソフトウェアを運用するには、今も複数のサービスを組み合わせ、複雑な管理を行う必要があります。supaは、こうしたソフトウェア運用に必要な機能を、AIネイティブな体験と高いコスト競争力で提供することを目指しています。

なぜ今、一人目を募集するのか

現在、supaではGPUをはじめとする計算基盤の整備やプロダクト開発が進み、技術を形にする体制が整いつつあります。しかし、優れたプロダクトをつくるだけでは、事業は成長しません。

次に必要なのは、誰に、どんな価値を、どう届けるかを考え、プロダクトが継続的に選ばれる仕組みをつくることです。今回参画いただく方には、その仕組みをゼロから設計し、実行・改善まで一気通貫で担い、supaの事業成長を牽引していただきたいと考えています。

お任せしたいこと

入社直後は立ち上げを進めているAIセキュリティ事業のマーケティングから着手しつつ担当領域を広げていただく想定です。

AIによってソフトウェア開発が加速する一方、守るべきシステムは増え続け、攻撃手法も高度化しています。この市場で顧客に選ばれるための戦略立案、実行を担当いただきます。

具体的には、以下を想定しています。

• GTM戦略の設計：ターゲット顧客の特定、ポジショニング、訴求・KPI設計
• 顧客獲得の仕組みづくり：広告、LP、コンテンツなどの施策の企画・実行・改善
• 市場への認知形成：PR、導入事例、ホワイトペーパーなどの企画・実行
• 商談・受注につながる仕組みづくり：セールスと連携した商談化プロセスの構築
• マーケティング基盤の構築：成果が出た施策の仕組み化と、他プロダクトへの展開

単なるリード獲得にとどまらず、プロダクトの市場への届け方から、supa全体のマーケティング戦略・組織づくりまでを担っていただくポジションです。

まずはAIセキュリティ事業でマーケティングの型を確立し、将来的には複数のプロダクトへ展開しながら、supaのCMOとして事業全体のマーケティングを統括していただくことを期待しています。

• toB、toC問わずマーケティングの実務経験（3年以上）
• リード獲得から商談化までの施策を企画・実行し、数値に基づいて改善した経験
• セールス・インサイドセールスと連携し、事業成果につながる取り組みを推進した経験
• 自ら課題を設定し、マーケティング施策の企画から実行・改善までを主体的に進めた経験

※セキュリティ領域の知識・経験や、デジタル広告運用の専門性は必須ではありません。

• 新規事業や0→1フェーズでのマーケティング立ち上げ経験
• BtoB SaaS、ITインフラ、セキュリティなどの技術系プロダクトに関するマーケティング経験
• エンジニアやCTOなど、技術者を対象としたマーケティング経験
• GTM戦略やプロダクトマーケティング（PMM）の設計・実行経験
• PR、コンテンツマーケティングなど、複数の施策を横断して推進した経験
• マーケティング組織の立ち上げやマネジメント経験

• 決められた施策を実行するだけでなく、何をやるべきかから考えられる方
• リード獲得だけでなく、商談・受注などの事業成果まで責任を持って取り組める方
• 顧客やプロダクトへの理解を深め、技術的な価値を顧客に伝えることを楽しめる方
• 正解のない環境で仮説検証を繰り返し、自ら手を動かして成果につなげられる方
• 経営陣・エンジニア・セールスなど、職種を越えて周囲を巻き込みながら事業を推進できる方