「もっと稼ぎたい。」──いまの商材、いまの会社では限界がある。 「もっと広く提案したい。」──売れる商材は決まっていて、提案できる幅が狭い。 このいずれか、もしくは両方を感じているあなたへ。本ポジションは、その「両方」を本気で叶える、エンタープライズ セールスエキスパートのポジションです。 年俸800万〜1,500万円＋成績連動インセンティブ。業界・規模を問わずAIに関わるあらゆる課題を提案できます。 ◾️営業こそが、AICEの"中枢"◾️ 本ポジションは、AICEの事業成長を"けん引する中枢"です。当社は今、企業規模を拡大していくフェーズ。提案を主導できる営業の力量こそが、当社の事業成長を左右します。 プライム案件95%以上（直契約）、案件継続率90%。業界トップクラス事例・官公庁プロジェクトを多数保有しており、提案で語れる「勝てる材料」が揃っています。社内のAIエンジニア・PMと連携しながら、決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に応じて提案を自ら設計する営業ができる環境です。 ◾️成果に向き合う方には、最大の裁量を◾️ 「どの顧客に」「どんなテーマで」「どう進めるか」──成果に向き合う方には、これらを自身の判断で組み立てる裁量があります。コアタイムなしのフルフレックス、週4日を目安にリモートワークも可能。「提案と成果」に時間とエネルギーを集中できる働き方ができます。 現状に満足せず、もっと挑戦したい──。 そんな野心をもつ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。 【当社について】 AICEは2023年創業の、東京大学発スタートアップです。「AIで日本の生産性を10倍にする」をミッションに掲げ、製造・建設・不動産・保険・金融・医療を中心に、公共・防衛領域まで踏み込んだDX・AXによる企業の再設計、AIエージェント開発の提供しています。 創業3期目にして、業界トップクラス事例と官公庁プロジェクトを多数保有しており、日本の基幹産業の中核領域に生成AIを実装してきました。プライム案件95%以上（直契約）、案件継続率90%という数字が、当社の支援スタイルと案件の質を示しています。こうした実績を土台に、2029年の上場に向けて成長を続けています。 【業務内容】 お客様の真のパートナーとして、経営層・現場責任者と並走し、AI活用による事業変革にコミットしていただきます。 業界・規模を問わずAI活用の構想を描き、提案し、PoC・本開発まで一気通貫で推進するセールスポジションです。顧客の曖昧な課題を整理し、業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案。社内のAIエンジニア・PMと連携しながら、プロジェクトを形にしていきます。 ■ 主な業務内容 ・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ・展示会で獲得したリードへの提案推進 ・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます（案件規模・クライアント都合により変動）。 〈変更の範囲〉雇用者の指定する業務 ■ プロジェクト例 ・業界トップクラス：大手保険会社の生成AI基幹システム ・官公庁プロジェクト：119救急電話の音声×AIエージェント基幹システム ・官公庁プロジェクト：防衛システムへのAIエージェント導入 ・県内最大級病院電子カルテ×生成AI基幹システム ・業界トップクラス：建設図面特化の検索RAGシステム ・業界トップクラス：図面読み取り積算プロジェクト ・業界トップクラス：不動産AIエージェント300体構築プロジェクト 事例一覧はこちら：https://aice.co.jp/case 【本ポジションの魅力】 ・「成果」が、そのまま「報酬」になる。 担当売上目標は年収の10倍以上。成績に応じたインセンティブ制度を設けており、成果を出した分だけ報酬が伸びる設計。 ・「売ることのできる商材は多種多様」 特定のプロダクトや顧客規模に縛られず、AIに関わるあらゆる課題が提案領域。スタートアップから業界最大手クラスまで、業界・規模を問わず提案できる。 ・「最大の価値創出」のために、大きな裁量を。 「どの顧客に」「どんなテーマで」「どう進めるか」──成果に向き合う方には、これらを自身の判断で組み立てられる裁量があります。コアタイムなしのフルフレックス・週4日を目安にリモートワーク可能。「提案と成果」に時間とエネルギーを集中できる環境です。 ※展示会や商談の際には現場へご出社いただきます ・「勝てる」材料が、揃っている。 業界トップクラス事例・官公庁プロジェクト、プライム案件95%以上の実績。社内エンジニアと連携し、約1週間で商談突破率に直結する高品質なデモの提供が可能。さらに、営業成績No.1の経験者やKaggleメダリストなど、近くで学べる仲間が揃っています。

・営業経験目安3年以上

・大手法人向けの提案経験（経営層・役員商談を含む） ・無形商材／IT／SI／コンサル領域での営業・提案経験 ・製造／建設／不動産／自動車／保険／金融／医療などのドメイン知識・実務経験 ・顧客の課題を整理し、提案資料に落とし込んだ経験 ・社内外を巻き込んだ案件推進、PoC〜本開発までの推進経験 ・AI／DX／IT領域への基礎理解（生成AI／AIエージェント／RAG／OCR等の知識があれば尚可） ・業務整理・要件定義・クライアント先での伴走支援経験

・「もっと稼ぎたい」「成果が報酬に直結する仕事がしたい」──そんな野心を持つ方 ・「今の商材を売り続けることに限界を感じる」「もっと広く提案したい」──そう感じている方 ・「型にハマった営業ではなく、顧客の課題に応じて提案を自ら設計したい」──そう思える方