【東京】教育ICT支援 事業責任者候補

当社は、2020年にTOKYO PRO Marketへ上場し、
現在は「第3創業期」としてさらなる成長フェーズに挑戦しています。

企業・自治体・個人が抱える社会課題を、ビジネスの力で解決する「事業開発ファーム」として、これまでに50以上の新規事業を創出。
現在は全国9拠点で22事業を展開しています。
2034年までに300の事業創出を目指す「ソーシャルビジネス300」を掲げ、人材・コンサルティング・DX・自社サービスなど多様な事業領域で成長を続けています。

■募集背景

2019年12月に文部科学省が発表した「GIGAスクール構想」を契機に、
教育現場におけるICT活用は大きく進展しています。

一方で、端末やクラウドサービスの導入が進む中、
ICTを「導入すること」から「教育現場で効果的に活用し、
教育の質を高めること」へと、自治体・教育現場が抱える課題も変化しています。

当社では、教育委員会・自治体・教育機関に対して、ICTを活用した教育環境の整備・活用支援から、AI・クラウドを活用した教育DXまで、幅広いソリューションを提供しています。

今後さらに事業を拡大していくためには、既存案件の品質・収益性を高めるだけでなく、自治体との関係性を強化し、新たな顧客・案件を開拓するとともに、顧客課題を起点としたサービスの拡充が必要です。

そこで今回、教育ICT・教育DX事業のさらなる成長を牽引する「事業責任者候補」を募集します。

■ポジション概要

教育業界・自治体向けのICT・AI・DX支援事業において、
事業責任者候補として事業成長をリードしていただきます。

既存案件のプロジェクト管理にとどまらず、
営業戦略の立案、売上・PL管理、サービス拡大、
顧客・パートナーとの関係構築、組織づくりまで、事業全体を俯瞰しながら事業成長を推進するポジションです。

教育委員会や自治体が抱える課題を捉え、顧客への提供価値を高めながら、事業としての売上・利益を伸ばしていくことがミッションとなります。

将来的には事業責任者として、事業戦略の策定から実行、組織マネジメントまで、事業全体を担っていただくことを期待しています。

■具体的な業務内容

入社後は事業責任者として、教育ICT・DX事業の既存領域を担当していただきます。事業の理解を深めながら、収益改善・顧客対応・組織マネジメントを通じて既存事業の成長を推進するポジションです。

■入社後にお任せする業務

1．P/L管理・事業収益性の改善
・事業PL・予算・予実管理
・売上・粗利・販管費の分析
・収益性向上に向けた改善施策の企画・実行
・事業状況・課題のレポーティング

2．顧客・パートナーとの関係構築
・教育委員会・自治体との折衝・提案
・入札前の情報収集・関係構築
・既存顧客との深耕・取引拡大
・パートナー企業とのアライアンス推進

3．事業運営・サービス改善
・既存サービスの拡販・提供価値の向上
・顧客ニーズを踏まえたサービス改善
・サービス提供体制・業務オペレーションの改善
・現場課題を起点とした業務改善

4．組織マネジメント
・PMのマネジメント・育成
・プロジェクト全体の進捗・品質・リソース管理
・案件アサイン・目標設定・評価
・組織体制・業務プロセスの改善

■将来的に携われる業務

既存事業で経験を積んだ後は、経営陣と連携しながら事業戦略や新規事業の企画など、より上流の業務にも携わることができます。

・事業計画・営業戦略の策定
・市場・競合・顧客ニーズの分析
・新規市場・新規サービスの企画
・AI・DXを活用した新たな事業開発

・法人営業経験3年以上
・マネジメント経験
・PL管理・予実管理の経験
・KPI等の数値管理・分析経験

以下のいずれかのご経験・知識をお持ちの方は歓迎します。

・教育業界での業務経験
・教育委員会・自治体・学校法人等への営業経験
・新規事業の立ち上げ・事業グロース経験

・事業・顧客・組織を俯瞰し、全体最適で考えられる方
・売上だけでなく、利益や生産性まで意識して事業を推進できる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に向けて行動できる方
・顧客との関係構築を大切にし、顧客課題を事業成長につなげられる方
・変化の大きい環境でも、仮説を立てながらスピード感を持って実行できる方
・メンバーの成長を支援しながら、チームとして成果を出すことができる方
・教育・自治体DXやAI・ICTを通じた社会課題の解決に関心がある方