FA事業部_事業開発（FA事業）

【当社について】 エイターリンクは、ワイヤレス給電によって配線のない”デジタル世界”を実現する、スタンフォード大学発のスタートアップ企業です。 当社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイス（スタンフォード大学での研究開発）です。 デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。 この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション(FA)、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の３領域にフォーカスし事業を展開しています。 【当社の強み】 当社のコアテクノロジー ・最も効率よく、あらゆる角度からエネルギーを受電できるアンテナ設計技術 ・アンテナ能力を最大限に引き出す省電力回路設計技術 ・上記を小型デバイスに搭載する小型化設計技術 上記テクノロジーを取り入れたAirPlug™の特徴 ・最大17m先への長距離給電 ・極低角度依存性 ・双方向のデータ通信 ◆募集背景 製造業の現場は今、デジタルツインやIoT・IoE（Internet of Everything）、AI活用の進展により、大きな変革期を迎えています。その実現には、より多くのデータ取得が重要となりますが、そのためのセンサの導入が不可欠 ですが、従来の配線方式やバッテリーでは設置の柔軟性やコスト、メンテナンス負担が大きな課題となっています。 当社は、こうした課題解決をする技術として、独自の長距離ワイヤレス給電技術「AirPlug™」を強みに、FA（Factory Automation）領域において事業を拡大してきました。従来、有線接続が当たり前とされていた製造ラインを中心に、センサのワイヤレス給電化という新しい価値を提供してきました。 現在は、 ・センサメーカー ・制御機器、システムメーカー ・装置メーカー、生産技術、DX部門 といったパートナーと連携しながら、個別デバイスの提供に留まらず、FAシステム全体を前提とした事業開発フェーズへと移行しています。センサ単体ではなく、製造現場でどのデータを取得し、どのシステムに接続し、どのような価値創出につなげるかまでを含めた提案が求められています。 こうした事業拡大に伴い、製造業の構造や顧客課題を理解しつつ、技術とビジネスの橋渡しを行いながら、新しい価値を形にしていく人材が必要不可欠となっています。 そこで今回、事業の中核を担い、国内外のパートナーと共に次世代の製造現場を創っていくメンバーを新たに募集します。 ◆業務内容 本プロジェクトにおいて、以下の業務を担当していただきます。 ・FA領域におけるワイヤレス給電技術「AirPlug™」を活用した事業開発の推進 ・各ステークホルダー（センサメーカー、制御機器メーカー、SIer等）とのパートナーとのパートナー連携及びアライアンス推進 ・製造業の課題整理と新たな価値仮説の整理、ユースケース設計 ・PoC（概念実証）案件の企画・推進及び顧客や社内との調整 ・量産・製品化を見据えた要件整理（仕様、コスト、スケジュール、認証対応等）とプロジェクト推進 ・国内外パートナーとのディスカッション ・展示会やイベントでの登壇、製品説明およびリード獲得 ・市場、競合、業界同行の調査および事業戦略へのフィードバック ◆求める人物像 ・FAや製造業の現場やシステム、ビジネスを理解している方、または興味・関心を抱ける方 ・変化を楽しみ、既存の枠組みにとらわれず新しい価値創出に取り組める方 ・社内外の関係者と協働し、プロジェクトを主体的に推進できる方

1. 製造業に関連する事業開発、法人営業、コンサルティング等の実務経験 2. 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる能力 3. 不確実性や変化の多い環境においても、主体的に考え行動できる姿勢

・ FA／産業機器／製造業向けビジネスの経験 ・ 製造現場（工場・設備・製造ライン）に関わるシステム設計・導入経験 ・ 制御系・情報系を含むFAシステム全体に関する理解・プロジェクト経験 ・ 新規事業・PoC・事業立ち上げフェーズへの関与経験 ・ スタートアップまたはそれに近い環境での業務経験

・当社のMVVに共感いただける方¹ ・全社的な視点を持って事業をリードできる ・現場の状況を実際に自分の目で見て、耳で聞き、肌で感じ、顧客課題を冷静に分析できる ・高いレベルでコミュニケーションをとることができ、リーダーシップをもって、周りを巻き込んで行動できる ・技術に対しアレルギーがなく、好奇心が強く、学ぶことに対して貪欲である ・自らタスク・課題を括りだし、主体的に解決することができる ・長期的なゴール設定とロードマップの策定、アクションプランの実行までできる ・失敗を恐れず挑戦し、最後までやり切ることができる 注1： https://aeterlink.com/vision_mission/