シニア プロダクトマネージャー（シニア PdM）｜事業開発責任者候補／ビルマネジメント（BM）領域

1. ミッション

ビルマネジメント（BM）領域における新規プロダクトの事業化責任者として、PoCから製品化・量産導入手前までをリードし、継続的な事業成長を実現していただきます。

単なるプロダクトマネジメントではなく、PL/BSへのコミットを前提に、技術・ビジネス・顧客を横断しながら「PoCを事業へ転換する」ことがミッションです。

2. 会社・事業について

エイターリンクは、「配線のないデジタル世界の実現」を掲げるスタンフォード大学発のディープテックスタートアップです。

独自技術である空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を活用し

• Factory Automation（FA）
• ビルマネジメント（BM）
• メディカルデバイス（MD）
  の3領域で社会実装を進めています。

現在はPoCフェーズから量産・社会実装フェーズへ移行しており、国内のみならずアジアを中心とした海外展開も加速しています。

本ポジションが担当するビルマネジメント領域では、商業施設・オフィスビル・工場などで利用されるIoTセンサーの「配線レス・電池交換レス」を実現することで、新たなインフラの標準をつくることを目指しています。

3. このポジションの特徴・魅力

• PoCを事業へ転換する責任者として、事業開発・プロダクト開発・顧客開拓まで一気通貫で担える
• プロダクト単位ではなく、事業単位でPL/BSにコミットできる
• 技術シーズを社会実装まで導く0→1・1→10の両方を経験できる
• 経営陣と近い距離で事業戦略・投資判断・ロードマップ策定に関われる
• AI時代だからこそ価値が高まる、ハードウェア×ソフトウェアのプロダクト開発・事業化を経験できる
• 技術・営業・顧客・サプライヤーを横断しながら事業を前進させる、大きな裁量を持ったポジション

4. 業務内容

ビルマネジメント領域の新規プロダクト（PoC案件）の事業責任者として、2〜3案件を並行して推進していただきます。

PoC案件の事業化推進

• 技術検証から製品化・量産導入手前までを一気通貫でリード
• PoCを継続受注・横展開につながる事業として設計・推進
• プロジェクト全体の成功指標を定義し、実行まで牽引

事業責任（PL/BS）

• 担当案件の売上・原価・利益にコミット
• 有償PoCを中心とした収益化推進
• 投資判断や無償PoCの実施可否について経営へ提案

事業戦略・GTM構築

• TAM・SAM・SOMの設計
• 事業化ロードマップ策定
• GTM戦略（価格・販売チャネル・パートナー戦略）の立案

顧客開発

• 顧客ヒアリング
• 課題抽出・要件定義
• キーアカウントとのリレーション構築
• PoCから本番導入までの意思決定支援

プロダクト開発マネジメント

• エンジニアと連携した仕様策定
• 技術検証・設計レビュー
• スケジュール・品質・コスト管理
• サプライヤー・協力会社との折衝
• 量産導入準備の推進

5. 募集背景

ビルマネジメント領域では、空間ワイヤレス給電技術の有効性が複数のPoCで実証されつつあります。

一方で、技術検証に留まらず、PoCを継続的な売上・量産・事業化へ転換するリーダーが不足しています。

そこで今回、事業責任を持ちながらPoCをプロダクト・事業へ成長させるシニアPdMを募集します。

6. この仕事で得られる経験・成長

• ディープテック領域における新規事業立ち上げ経験
• PL/BSを担う事業責任者としての経営経験
• ハードウェア・ソフトウェア・Bizを横断したプロダクトマネジメント経験
• グローバル展開を見据えたGTM戦略立案経験
• 技術シーズを社会インフラへ変える事業創出経験
• 経営陣と近い距離で意思決定を行う経験

当社について

エイターリンクは、空間ワイヤレス給電技術「AirPlug™」をコア技術として、配線のないデジタル世界の実現を目指すスタートアップです。

FA・ビルマネジメント・医療領域において社会実装を進めており、現在は量産・海外展開フェーズへ移行しています。

当社の強み

• 世界トップクラスの空間ワイヤレス給電技術
• スタンフォード大学発のディープテック企業
• ハードウェア・ソフトウェア・クラウドを融合したプロダクト開発体制
• PoCから量産・グローバル展開まで見据えた事業フェーズ
• 技術と事業の両輪で成長する組織

• 以下のいずれかの経験
  　- Webサービス・SaaS領域において、エンジニアとしてプロジェクトリードを行った経験
  　- ハードウェア（電気・電子・組込み等）領域において、量産製品の開発プロジェクトをリードした経験
• 新規事業開発／プロダクトマネジメントの経験
• PL（売上・原価・利益）へのコミット経験
• 事業計画策定・予実管理経験
• BtoB顧客との折衝・要件定義経験
• エンジニア・ビジネス双方を巻き込んだプロジェクト推進経験

・ハードウェア（電気・電子・組込み等）の開発プロセスへの理解

• ビルマネジメント・スマートビル・設備管理領域の知見
• TAM・SAM・SOM設計
• GTM戦略立案経験
• 無線通信・電子回路・高周波・アンテナ・エナジーハーベストなどの技術理解
• スタートアップでの0→1経験
• サプライチェーン・量産立ち上げ経験
• 海外工場・海外パートナーとの折衝経験
• ビジネスレベルの英語力

• 事業を自らの責任として捉え、PL/BSにコミットできる方
• 技術とビジネス双方を理解し、部門横断でプロジェクトを推進できる方
• 不確実性を楽しみながら仮説検証を高速で回せる方
• 「技術検証」で終わらせず、事業化までやり切る意思を持つ方
• 顧客価値と事業成長の両立を追求できる方