日本のIoT Automation事業におけるシニアクラスの営業担当を募集します。 工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品・技術・グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していきます。 具体的な業務内容 1．重点顧客/重要案件の営業活動 ・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域における提案営業 ・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出 ・既存顧客に対する取引拡大、別部門/別拠点への横展開 ・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘 ・商談、製品提案、技術提案、価格交渉、契約条件調整、クロージング ・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築 ・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動 2．アカウント戦略の策定/実行 ・担当市場/重点顧客に対するアカウントプランの策定 ・顧客の事業方針、設備投資計画、意思決定構造、競合状況の分析 ・顧客ごとの案件ポテンシャルと優先順位の設定 ・中長期的な案件パイプラインの形成 ・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた営業計画の実行 ・市場/顧客情報の事業部長および関係部門への共有 3．社内専門部門との連携 ・FAE、プロダクト担当、マーケティング、SCM等との提案体制構築 ・顧客要件に応じた製品選定、仕様調整、技術検証の推進 ・顧客ニーズや日本市場固有の要求に関する社内フィードバック ・案件ごとの役割分担、スケジュール、課題、リスクの管理 ・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築 4．パートナーとの協業 ・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係構築 ・パートナーとの共同顧客開拓および案件創出 ・商談、提案、技術検証、受注までの共同推進 ・パートナー向け製品説明、提案支援、営業支援 ・パートナーごとの強みを活かした販売方法の検討 ・重要案件における顧客/パートナー間の調整 5．パイプライン/案件管理 ・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理 ・受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの整理 ・売上目標に対する進捗確認とアクションプランの実行 ・停滞案件/失注リスクの早期把握とリカバリー ・価格、納期、仕様、契約条件等に関する社内外との調整 ・CRMを活用した営業活動/案件情報の管理 6．チームへのナレッジ共有/リーダーシップ ・若手/中堅営業担当への商談アドバイスや案件レビュー 、商談同行、提案内容のブラッシュアップ ・成功事例、失注要因、顧客情報、営業ノウハウの共有 ・営業プロセスや提案手法の標準化への参画 ・部門横断プロジェクトや重点施策におけるリーダーシップ ・将来的なマネージャー就任を見据えたチーム運営への参画 *部下を持つ正式なマネージャーポジションではありませんが、経験豊富なシニアメンバーとして、周囲をモチベートする影響を与えることが期待されます。 7．グローバル組織との連携 ・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携 ・製品ロードマップ、技術情報、海外成功事例の収集 ・日本の顧客ニーズや市場動向に関するグローバル組織への共有 ・海外チームを交えた顧客提案/案件推進 ・グローバルの製品/ソリューションの日本市場への展開

【経験/知見】 ・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験 ・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験 ・重要顧客またはキーアカウントに対する営業・アカウントマネジメント経験 ・技術部門やパートナー等の複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験 加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方 　⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社での営業経験 　⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業経験 　⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発経験 【その他】 ・日本国内への出張に対応できる方 【言語】 日本語：ネイティブレベル

【経験/知見】 ・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験 ・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識 ・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験 ・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験 ・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験 ・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験 ・若手・中堅社員への指導、育成、案件支援の経験 ・プロジェクトリーダー、チームリーダー等の経験 ・グローバル企業または海外拠点との協働経験 ・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド 【言語】 英語：台湾本社/海外チームと、会議/メール等で協働できるレベル（マネージャーに昇格するため必須スキルです）

・管理職になる前に、まずは自ら大きな営業成果を生み出したい方 ・豊富な営業経験を、個人の成果だけでなくチームの成長にも活かしたい方 ・将来的にセールスマネージャーや営業組織のリーダーを目指したい方 ・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題・現場課題を捉えられる方 ・戦略を考えるだけでなく、具体的な営業活動へ落とし込み、最後まで実行できる方 ・技術部門やパートナーを巻き込み、複雑な案件を前進させられる方 ・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方 ・顧客の製造現場へ足を運び、現場で得た情報を提案や戦略に反映できる方 ・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的に協働できる方