✅ こんな仕事です

アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。

『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに、
住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。

これまでアクセルラボは、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を分断しない“一気通貫型”の営業スタイルで事業成長を目指してきました。

その結果、市場での商材認知度も徐々に上がり、
累計導入社数は600社を超えています。

そして現在、セールス組織を「IS」「FS」「カスタマーサクセス（CS）」「セールスオペレーション」の4チームに再編し、新規獲得（攻め）と既存維持（守り）の役割を明確に分けていくフェーズに入りました。

あわせて「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変えていきます。

本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。

そのため、単なるプロダクト説明ではなく、

• 顧客が本当に解決したい課題は何か
• スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
• 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か
  を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。

💼 仕事内容

アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国の不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社に提案するフィールドセールスメンバーを募集しています。

本ポジションは、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客の意思決定を前に進める"提案の要"として、商談〜受注をリードする役割です。

単なるプロダクト説明ではなく、

• 顧客が本当に解決したい課題は何か
• スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
• 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か

を考え抜き、課題解決型の提案営業を行っていただきます。

🔧 具体的な業務内容

■フィールドセールス(商談〜受注)

• 不動産デベロッパー/ビルダー/管理会社への提案営業
• 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
• 商談〜クロージング、契約締結までの対応

■社内連携（IS・CS・セールスオペレーション）

• インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
• 商談の質を高めるための情報共有・改善提案
• 導入後の運用を見据えたカスタマーサクセスやオペレーションチームへの引き継ぎ

■提案精度の向上・改善

• 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
• 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善

🌱 入社後のイメージ

入社〜3ヶ月
業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、
インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。

4ヶ月目〜
フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。
先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。

半年〜1年
担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。
得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。

🌟この求人の魅力ポイント

✅ 1. 市場がこれから一気に伸びる商材を扱える
私たちが向き合っているスマートホーム市場は、
まだ立ち上がり切っていない市場です。

日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。

つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。

不動産業界が抱える

• 人手不足
• 建物管理の属人化
• 住まいの付加価値向上ニーズ

といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。

「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても広げる面白さと手応えを実感できる環境です。

✅ 2. FS = クロージングだけ、ではない。売れる構造をつくる人を求めています
このポジションに求めているのは、
「数を打つ人」ではなく「売れる構造をつくる人」。

顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、
営業としての思考力・提案力が確実にレベルアップします。

✅** 3. 業界未経験OK!キャッチアップ能力と論理的思考力を重視**
不動産業界の経験は必須ではありません。
むしろ、以下のような力を持つ方を歓迎します！

• 予算達成のために、自ら優先順位を立てて行動計画を考え、実行できる力
• 顧客との関係を構築(グリップ)し、課題をヒアリングできる力
• 新しい知識を素早くキャッチアップし、提案に活かせる力

実際に、最近入社した社員は自らペルソナ設定やターゲット選定を行い、積極的に行動しており高く評価されています。

✅ 4. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験
ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案経験は、市場価値を大きく高めます。 業界理解・提案力・市場価値が一気に広がり、キャリアの選択肢が広がります。

✅ 5. 成長フェーズ × WLB のバランス
事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる環境ですが、
無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す文化を大切にしています。

• 法人営業経験 2年以上
• 顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
• 新規開拓営業経験 1年以上
• 目標に対して、自ら優先順位を立てて行動計画を設計できる方

• 無形商材の営業経験
• The Model型組織での営業経験
• 不動産業界の知見、または不動産テック企業での就業経験
• スマートホームサービス／IoT商材の営業経験
• 継続的な取引を前提とした営業経験(売り切り型ではない)

• 当社MVVに共感いただける方
• 社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
• 顧客との関係構築（グリップ）を大切にできる方
• 自らペルソナ・ターゲットを設定し、行動まで移せる方
• 数字を意識した論理的思考ができる方
• 個人だけではなく組織成長にコミットできる方