エール株式会社の

112_【エンタープライズセールス】CP ／クライアントパートナーの求人

【エンタープライズ・セールス】はたらく人と組織のビジョンが重なる主体性あふれる職場づくりをサポートするクライアントパートナー

募集概要

私たちエールは社外人材によるオンライン1on1ミーティングサービスを活用した研修プログラムを企業に提供しています。 「聴いてもらえる時間」の提供による、「はたらく人と組織のビジョンが重なる、主体性あふれる職場づくり」を通じた企業価値の向上を企業理念に掲げ、より多くの職場で主体性を発揮してイキイキとはたらく人が増える社会を目指して事業を展開しています。 【募集背景】 人的資本開示の義務化、DE&I（ダイバーシティ・エクイティ＆インクルージョン）推進を背景に、企業におけるキャリア自律支援、リスキリング、社内1on1などの組織改善に向けた動きは非常に活発です。しかし、戦略・戦術・仕組み・制度を変えても、最後の最後は、人が変わらなければ組織は変わりません。 エールは、社外人材との1on1を通じて一人ひとりの思いに伴走することにより、はたらく人が自分自身や組織の課題を深く理解し、主体的に行動する力を引き出す支援をしています。 これまでにエールが提供してきた社外人材によるオンライン1on1サービスは、2018年からの導入組織数は270を超え、1on1の累計セッション数もまもなく約10万件となります。 組織が抱える根本的な課題にアプローチできるプロダクトの独自性や、市場のトレンドに合致したサービス提供で他社よりも一歩先を行く競争優位性に加えて、既にエールのサービスが多くの企業で成功を収めており実際に成果を生むことを証明している点が評価され、2024年6月には新たにシリーズBで資金調達を完了しました。 人的資本経営やDE&I推進などにより、エンタープライズ企業の組織課題はますます複雑化しています。エールでは、こうした複雑性の高い課題に対応し、さらなる市場拡大を図るため、エンタープライズ領域を専門としたクライアントパートナーを募集します。 【仕事内容】 エール株式会社では、顧客に向き合う役割を「営業」や「セールス」という言葉に代わり、聴き合う組織をつくるクライアントの伴走者として「クライアントパートナー」と呼んでいます。 クライアントパートナー／法人営業は、クライアントとの対話を通じて組織課題の解像度を高め、働くひとりひとりが自律的に働き輝く組織に向けたロードマップの策定・施策の実行を支援し、組織変革を伴走していきます。本ポジションでは、顧客と長期的なパートナーシップを構築し、組織課題を解決するための提案型営業を行っていただきます。 具体的には、以下の業務をお願いしたいと考えています。 ・クライアント企業のディスカッションパートナーとして人事や組織課題の解像度を高め、顧客が抱える課題を整理・特定 ・課題に応じたソリューションの選定や付随する研修プログラムの企画・提案 ・クライアント企業が自律的組織へ変革するためのロードマップの策定や施策の実行支援 ・社外人材との1on1サービスの提供を通じて取得したデータをもとにした振り返りの実施と、クライアント組織が次に取り組むべき課題の抽出 上記に加えて、ご経験に応じて営業の仕組み化、新規メンバーのオンボーディングといったチーム作りもリードしていただきたいと考えています。 【本ポジションの魅力】 ・単なる商品販売ではなく、顧客との対話を通じて課題を掘り下げながら、クライアント企業の組織変革を伴走することができる ・社外人材とのオンライン1on1ミーティングという独自性の高いサービスを扱いながら、企業の人的資本経営やキャリア自律支援といった社会的意義のあるテーマに携わることができる ・自律性と主体性を重視した働き方により、法人営業として幅広い経験や実績を積むことができる 【選考フロー】 書類選考 　↓ 面接・面談（3−4回） 　↓ 内定 ※並行してリファレンスチェックをお願いする場合がございます 【参考】 ■採用サイト https://career.yell4u.jp/ ■PIVOT TALK（代表の櫻井が出演させていただきました） https://pivotmedia.co.jp/movie/11915 https://pivotmedia.co.jp/movie/11916 ■オウンドメディア（「聴くの恩送り」がインフラになる未来) https://note.com/yell4u/n/ne847e7133f6f ■ポッドキャスト（『まず、ちゃんと聴く。』ラジオ） LISTEN：https://listen.style/p/mazukiku Spotify ：https://open.spotify.com/show/4itGsG9eYVn8KOA5jDDblV