Speeda-プロフェッショナルファーム向けアカウントエグゼクティブ(SaaS/AI/データソリューション担当）の求人

## ユーザベースについて 2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「Speeda」、国内最大級の経済ニュースプラットフォーム「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開しています。2023年に非上場化し、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、再上場を目指しています。 # 【Speeda事業について】 Speedaは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。 ▼[Speeda採用説明資料](https://www.uzabase.com/pdf/speedadeck) # 【求人概要】 本ポジションは、コンサルティングファームやPEファンドなどのプロフェッショナルファーム（PF）を対象に、ユーザベースの最注力プロダクトである _「Speeda AI Agent」および「データフィード（API）」を武器として、プロフェッショナルファーム業務の次世代化を牽引するアカウントエグゼクティブ_ です。 プロフェッショナル領域は、ユーザベースグループにおいて最大級の売上を誇る最重要顧客群であり、顧客から寄せられる期待値も極めて高いマーケットです。 生成AIの進化により、プロフェッショナルファームの業務そのものの在り方が大きく変わりつつある今、長年築き上げてきた 「Speedaへの信頼」 を起点に、その変革をリードする一大プロジェクトが各所で動き始めています。 本ポジションでは、単なるSaaSやエキスパートネットワークサービスの提供に留まらず、顧客の経営層（パートナー・役員クラス）へのエグゼクティブ・アプローチを通じて、AI活用のグランドデザインを構想・提示し、変革を推進いただきます。 まだ正解のない 「AI×プロフェッショナルワーク」 の勝ち筋を自ら創り出し、顧客の意思決定を前に進めながら、Speeda事業としてのACV（年間契約金額）最大化を実現する——営業と事業開発の両輪を担う、極めてチャレンジングなポジションです。 # 【業務内容】 _●主要顧客：戦略コンサルティングファーム／総合コンサルティングファーム／M&Aアドバイザリー／PEファンド_ コンサルティングファームやPEファンドを中心に、Speedaはすでに「信頼された情報インフラ」として活用されています。 本ポジションでは、その信頼を基盤に、最注力プロダクトである「Speeda AI Agent」や「データフィード（API）」を組み合わせた総合的なソリューションを通じて、顧客の経営課題(特に業務生産性の劇的な向上)の実現を支援していただきます。 単なる既存プロダクトの継続提案に留まらず、AI時代における新たな活用モデルや価値提供のあり方を顧客と共に構想・具現化し、ACV（年間契約金額）の最大化を目指す事業開発型のソリューション営業を担うポジションです。 1. _エグゼクティブ・アプローチと大規模導入の意思決定支援_ 顧客（プロフェッショナルファーム）のパートナー・役員クラスに対し、AI・データ活用による「業務生産性の変革」という経営課題の中核に切り込みます。 数千万円〜億単位のインパクトを持つ大規模導入を見据え、SaaS（Speeda AI Agent）、データフィード（API）、エキスパートリサーチを組み合わせた総合的な価値提案を主導します。 2. _AI・データ活用におけるソリューション戦略立案（ユースケース創出）_ プロフェッショナルファームの高度かつ複雑なワークフローを深く理解した上で、 「Speeda AI Agentをどの工程に組み込むか」 「顧客独自の社内システムへどのようにデータをフィード（API連携）するか」 といった観点から、実効性の高いユースケースと導入シナリオをゼロから描き、具現化します。 3. _共創型アライアンスの構築_ プロフェッショナルファームへの価値提供に留まらず、プロフェッショナルファーム（プロフェッショナルファーム）と共同で、その先のクライアント企業を支援するための新たなビジネスモデルや共同ソリューションの座組を企画・推進します。 ## 【本ポジションのミッション】 日本を代表する戦略コンサルティングファーム、PEファンド、大手金融機関等のプロフェッショナル顧客に対し、ユーザベースの最注力プロダクトである「Speeda AI Agent」と「データフィード（API）」を軸とした、新たなリサーチ業務の変革をリードします。 単に既存プロダクトを提案するのではなく、以下の3点を中心に、顧客の経営課題の解決と自社の事業成長を同時に実現することがミッションです。 * _ACV（年間契約金額）の最大化_ ： 顧客が既に持っているSpeedaへの信頼を基盤に、AI・データフィード・エキスパートリサーチを組み合わせた、より深く広範なソリューションを提供することで、アカウントの価値を最大化させる。 * _Speeda AI Agentのユースケース創出_ ： 時間対効果に極めてシビアな知のプロフェッショナルたちの業務プロセスに入り込み、AIによって「何が、どう変わるのか」を実証。まだ世の中にない「AI活用の成功パターン」を確立し、不可欠なインフラ（Must-have）へと昇華させる。 * _データフィードの活用推進_ ：「UIを提供する」という従来の枠を超え、顧客独自のシステムやAI環境へSpeedaの高品質なデータを直接供給する新たな活用スキームを構築し、データの価値を顧客のコア業務へ浸透させる。 ## 【やりがい】 > _「信頼」を武器に、AI時代の巨大プロジェクトを形にする_ AIをプロフェッショナルな実務で活用するには、何よりも「信頼できるデータ」へのアクセスが不可欠です。 これまでユーザベースが長年築き上げてきた顧客との信頼関係があるからこそ、名だたるプロファームの経営層から「AI戦略のパートナーとして、ユーザベースのデータを」という期待が寄せられています。 この強固なアセットを武器に、業界全体に影響を与える大規模プロジェクトを自ら構想し、形にしていく手応えがあります。 > _経営層のパートナーとして、生産性向上の「最適解」を創り出す_ 対峙するのは、時間対効果に最もシビアな知のプロフェッショナルたちです。 彼らのパートナーとして、経営層・役員クラスと直接対話し、AIによる業務生産性の劇的な向上という「経営課題のど真ん中」に取り組むことができます。 単なるツールの提案ではなく、企業の競争力を左右する意思決定プロセスそのものに深く関与できる点は、このポジションならではの面白さがあります。 > _正解のない「Speeda AI Agent」の勝ち筋を定義する_ Speeda AI Agentは、ユーザベースにとっても最注力の新規領域であり、まだマーケット全体でも明確な正解（勝ちパターン）は確立されていません。 顧客からのフィードバックをダイレクトにプロダクトへ反映し、自らの提案と実行がそのまま「市場のスタンダード」になっていく、事業開発の醍醐味を最前線で体感できます。 > _「顧客のその先」を見据えた新たな市場開拓_ 目の前の顧客課題を解決するだけでなく、フェッショナルファームとアライアンスを組み、共に新たな市場を開拓しにいくといった「共創型」のビジネスモデルを構築できる可能性があります。 営業の枠を超え、ビジネスプロデューサーとして、これからのAI時代の商流そのものをつくる挑戦が可能です。 ## 【求める人物像】 * _経営層に対し、「大きな絵」を描いて提案することにワクワクする方_ 目の前のツール導入に留まらず、AIによって顧客の組織全体や業界のスタンダードがどう変わるのか。そのグランドデザインを構想し、意思決定者に提示することに高揚感を感じられる方。 * _「信頼という武器」を起点に、カオスな状況から事業を創ることを楽しめる方_ ユーザベースが築いてきた圧倒的な顧客基盤（アセット）をレバレッジに、まだ正解のない「AI時代の勝ち筋」を模索し、自ら道を切り拓いていくプロセスに面白さを見出せる方。 * _複雑な顧客課題を解き明かし、ロジカルかつ大胆な解決策を提示したい方_ プロフェッショナル領域特有の高度で難解な業務課題に対し、論理的思考と従来の枠組みを超えた発想を掛け合わせ、顧客に新たな価値や驚きを提供したいと考える方。 * 当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 [ユーザベースグループの《The 7 Values》](https://www.uzabase.com/jp/about/) 「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。 それが The 7 Values です。 ## 【応募要件（必須）】 * 法人営業経験5年以上の方。 * エンタープライズ（大手企業）向けのソリューション営業、または事業開発の経験（3年以上）をお持ちの方。 * 抽象度の高い顧客課題に対し、仮説を立てながら解決すべき論点を特定し、構造的に提案を行ってきた経験がある方。 * 複数のステークホルダーを巻き込み、未完成なプロダクトや新しい概念をユースケースとして具体化・推進してきた経験をお持ちの方。 * 不確実な環境下でのプロジェクト推進経験（例：新規事業の立ち上げ、PMF前のプロダクトの拡販、既存顧客への新概念の提案など）がある方。 ## 【応募要件（歓迎）】 * 経営層への提案・意思決定支援の経験 シビアな経営層に対し、AIやデータ活用がもたらす将来像や可能性をロジカルに伝え、投資判断・意思決定を後押ししてきた経験をお持ちの方。 * データ・AIプロダクトへの高い関心とキャッチアップ力 SaaS、AI、データフィード（API）などの技術要素を、顧客にとってのビジネス価値へと翻訳しながら提案することに面白みを感じる方。 ※専門的な技術知識そのものよりも、「理解し、価値に変換する力」を重視します。 * アライアンス・事業開発に関わった経験 単なるプロダクト販売に留まらず、顧客と共同で新たなビジネスモデルや価値提供の形を構想・推進した経験をお持ちの方。 * 営業プロセスの型化・仕組み化への関心 個人の成果に留まらず、成功事例を再現性のある形に落とし込み、チームや組織の営業力向上に貢献したいという志向をお持ちの方。 * プロフェッショナルファーム向けの提案・支援経験 コンサルティングファーム、金融機関、PEファンド等、情報の付加価値が高い業界における意思決定プロセスや業務フローへの理解がある方。 * プロダクトへのフィードバック・改善に関わった経験 顧客の声を抽象化し、プロダクト開発チームと連携しながら機能改善や新サービス検討に関与した経験された方。 ## 【参考記事】 _[ユーザベース再上場に向けて期待を背負うエキスパートリサーチ事業の取り組みに迫る](https://www.uzabase.com/jp/journal/20240904-sp-cfcd-pro)_ ### _その他、お時間あればお目通しください_ _▼[HR Handbook](https://www.uzabase.com/jp/careers/?section=hr-handbook)_ ユーザベースグループの人事制度の考え方を言語化しています。評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です。 _▼[産休・育休ハンドブック](https://speakerdeck.com/uzabase/uzabase-sankyu-ikukyu-handbook)_ ユーザベースグループにおいて安心して産休・育休を取っていただけるよう、知っておいてもらいたい内容をまとめました。産休や育休を取得した実例談も入っています。 _▼[DEIBレポート2025](https://www.uzabase.com/pdf/deibreport2025%5Fjp.pdf)_ ユーザベースは企業バリューのひとつとして、そして解決すべきマテリアリティのひとつとして、「異能は才能」を掲げています。メンバー1人ひとりが才能を発揮して働ける会社にしていくために、DEIB（Diversity, Equity, Inclusion and Belonging）の活動をDEIB Committeeを中心に全社で推進している活動をまとめたレポートです。 _▼[オフィス紹介動画](https://www.youtube.com/watch?v=uGqnWykq-uM)_ 丸の内にある本社オフィスの紹介動画です。