株式会社uniamの卸営業・オフライン流通開拓責任者候補の求人

募集背景

問屋に商品を置いてもらうだけでなく、ペットショップ、ホームセンター、動物病院まで含めたオフライン流通全体を設計し、uniamの販路を広げていく卸営業・流通開拓責任者候補です。
uniamではこれまで、獣医師起点の商品開発力とブランド力を武器に成長してきました。高価格帯でありながら、機能性と効果実感のある商品が支持され、店舗展開も拡大しています。
一方で、これからさらに事業を伸ばしていくためには、ECだけでなく、リアルの流通接点をどう広げ、どう売れる状態にするかが極めて重要です。
特にuniamが向き合っているのは、一般的なペットフードではなく、獣医学・データ・研究に裏打ちされた“予防医療型フード”という新しい領域です。
だからこそ卸営業にも、単に取引先を増やすだけでなく、各チャネルに合わせて価値を翻訳し、棚に並ぶ状態、勧められる状態、継続的に売れる状態までつくる力が求められます。
このポジションでは、問屋開拓、直取引店舗開拓、動物病院開拓、導入後の運用深耕、販促支援、売上分析、社内連携までを一気通貫で担い、uniamの成長をオフライン流通の側面から牽引していただきます。

このポジションのミッション

ミッションは、単に卸先を増やすことではありません。
uniamというブランドが、適切なチャネルで、適切な伝え方で、継続的に選ばれる流通基盤をつくることです。
短期では、問屋・店舗・動物病院などの新規開拓、提案資料整備、導入支援、販促設計、配荷拡大を通じて、売上成長に直結するオフライン流通基盤をつくっていただきます。
中長期では、uniamの卸戦略そのものを確立し、「機能性が高いプレミアムキャットフードといえばuniam」と想起される状態を、問屋・小売・動物病院の現場から実現していただきます。
将来的には、フードから医療・研究へと広がる事業の中で、リアル接点を担う中核ポジションです。

仕事内容

uniamの卸営業・オフライン流通領域において、戦略設計から実行までを横断してご担当いただきます。
・問屋、ペットショップ、ホームセンター、動物病院など各チャネルの市場調査・ターゲット選定・開拓戦略立案
・問屋、チェーン本部バイヤー、店舗、動物病院向けの提案資料作成および新規商談の実施
・卸価格、取引条件、MOQ、リベート、支払条件、返品条件等の交渉・調整
・取引基本契約、価格表、覚書等の整備および法務・社内関係者との連携
・商品サンプル、販促物、棚割り提案、店頭導入支援など初期立ち上げ支援
・問屋営業担当者、店舗スタッフ、動物病院スタッフ向けの商品説明・勉強会・研修の実施
・導入後の売上・在庫・発注頻度・配荷状況の分析、および追加提案や深耕営業
・棚割り、フェイス数、エンド展開、特設コーナー等の売場改善提案
・クレーム、品質問題、納品トラブル等の一次対応および社内エスカレーション
・受発注、請求、契約更新、与信、未収金対応など取引運用業務の整備
・マーケ、CRM、商品開発、物流、SCMなど各部門への現場情報・VOCフィードバック
・チャネル別売上、新規開拓件数、配荷店舗数、継続率、粗利率などのKPI設計・モニタリング
・今後の組織拡大を見据えた卸営業体制の仕組み化・標準化
※単なる御用聞き営業ではなく、流通戦略と売れる現場をつくるポジションです。
※卸専任組織がまだ完成していないフェーズのため、最初は自ら手を動かしながら型をつくることを期待しています。

（雇い入れ直後）卸営業・オフライン流通開拓責任者候補として、上記記載の業務
（変更の範囲）会社の定める業務

・事業会社、メーカー、商社、卸売企業等における法人営業、卸営業、量販店営業、ルート営業のいずれかの実務経験
・新規開拓だけでなく、条件交渉、導入支援、継続取引運用まで一連で担った経験
・非喫煙者（ねこが出入りするオフィスです）