ツクリンク株式会社の

フィールドセールスの求人

【フィールドセールス】会員数10万社越えの建設マッチングプラットフォーム/ITで建設業界の人手不足解消を目指すテックベンチャー

募集概要

【業務内容】 【市場規模63兆円の建設業界を⽀える】建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』の無料会員登録後の新規会員さまや既存無料会員さまへ向けて、電話にて有料プランをご案内〜成約まで一気通貫してお任せします。 ≪具体的には≫ ①無料会員さまへ電話による有料プランのご案内 ■架電対象会員 ・既に無料会員登録を⾏っている会員さま ・インサイドセールスが商談獲得した無料会員さま （個人ごとの架電リストが月初に振り分けられ、担当顧客に架電をしていただきます。） ②商談・提案・クロージング サービスご利⽤状況のヒアリング。無料会員さまの状況に合わせて有料プランによる課題解決の提案を行いながら、各会員さまに合う機能や特典が付加される有料プランの案内をし、成約へと導く提案営業です。 ③カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ 成約後はヒアリングした情報を含めカスタマーサクセスへ連携し引き継ぎ、オンボーディングの依頼をしていただきます。 その他業務 ■有料プラン獲得施策の企画、⽴案 具体的かつ戦略的なアプローチを考え出し、実現可能な計画を策定します。 ■営業⼿法の効率化 営業をよりスムーズかつ効果的に進めるための手法やプロセスを改善し効率を高めます。 【業務で使用するツール】 Salesforce：顧客管理ツールとして使用します。 Slack、GoogleMeet：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 【⼊社後の流れ】 当社サービスや建設業界についての基礎知識、業務システムの使い⽅、営業のトークスクリプトをマスターします。 ロールプレイングによる練習を経て、先輩指導のもと実務スタートしますのでご安心ください。架電時間は１回につき20分程度。3〜7営業日目に１人デビューします。その後も、上長やチームメンバーと常に相談しながら業務を進めていただけます。 【募集背景】 会社の成長に伴いフィールドセールスチームをより強化すべく、増員のための採用です。 【チーム体制】 フィールドセールスチームの所属となります。 toC向け、toB向けと2チーム体制になっており、それぞれリーダー1名とメンバー5名で構成されております。 IT、人材、サービスなど様々な出身業界のメンバーが活躍しています。 【ポジションのミッション】 ・有料会員さまの増加と売上高や単価向上。 ・無料会員さまに対して、有料プランの価値を明確に伝え、課題解決の提案を行い成約に導くこと。 【ポジションの魅力・得られるもの】 ・提案力、営業力に磨きをかけることができます ・キャリア志向の仲間と協力しながら切磋琢磨できる環境です 【想定されるキャリアビジョン】 急成長中の企業ですので、幅広いキャリア選択が可能です。 フィールドセールスとしてリーダー・マネージャーへのキャリアアップやトップセールス、他部署へのジョブローテーションなど柔軟に対応しておりますので、今後のキャリアやビジョンを是非聞かせてください。 【ツクリンクとは】 働き手と案件を繋げ、受発注者の課題を解決する建設事業者向けマッチングプラットフォームです。受注者・発注者、双方が抱える悩みを解決し業務拡大のチャンスを生み出します。会員数は10万社を超え、日本最大級の建設事業者向けマッチングプラットフォームとなっています。 ＜ミッション＞ 建設業界は必要不可欠な社会インフラですが「高齢化と慢性的な人手不足」により、産業そのものが持続困難となる可能性があります。このままでは、私たちの安心安全な日々の暮らしが揺らぎかねません。 私たちツクリンクは建設事業者向けマッチングプラットフォームをはじめ、テクノロジーの力で業界の課題解決に取り組んでいます。 人手不足を解消するにはこれまでの当たり前を変える必要があります。 労働環境の改善はもちろん、正当な評価と待遇を得られる仕組みを構築し、 建設業界に携わる人・目指す人が将来に夢を抱ける社会の実現を目指します。 ▼会社紹介資料はこちら https://speakerdeck.com/tsukulinkhr/company-profile ▼会社のCI（コーポレートアイデンティティ）はこちら https://www.wantedly.com/companies/tsukulink/post_articles/436985