株式会社Transleadの営業企画／インサイドセールス組織立ち上げの求人

このポジションは、
「営業組織を“勝てる形”に設計する仕事」です。

単にアポイントを取るのでも、
資料を作るだけの企画でもありません。

・なぜ、この顧客は失注したのか
・なぜ、この案件は伸びたのか
・次に勝つために、何を変えるべきか
を考え抜き、仕組みに落とし、現場で実行する。

営業の裏側から、売上をつくる中核ポジションとなります。

▼具体的な仕事内容
・インバウンド／アウトバウンド対応（SDR/BDR業務）
・リードセグメント設計・優先順位付け
・見込み顧客のスコアリング・ナーチャリング
・商談化戦略の設計・改善
・ハイプレイヤー向け案件創出支援
・KPI／パイプライン管理
・CRM／MAを活用したリード運用
・トップセールスとの案件設計連携

▼この仕事の魅力
【トップセールスと並走できる環境】
当社では、ハイパフォーマーと日常的に案件設計を行います。
・どの切り口で提案するか
・どこが勝負ポイントか
・どの情報が足りないか　を一緒に考えることで、
「売れる営業の思考」が身につきます。

・数字・成果にこだわれる方
・部署横断での調整・連携ができる方
・仕組みづくりに興味がある方
・将来的に営業／マーケ責任者を目指したい方
・IS〜FS〜CSまで一気通貫で関わる営業プロセスを理解し、自ら進められる方
・IPO準備や海外展開、新規プロダクト立ち上げなど、成長フェーズの環境でも柔軟に対応できる方

・法人向け営業／IS／マーケいずれかの実務経験
・数値目標を持った業務経験
・データ管理・分析・報告の経験
・基本的なPCスキル（CRM操作、Excel/Google Workspaceなど）
・コミュニケーション能力が高く、顧客や社内関係者と円滑に連携できる

・SaaS／IT業界経験
・SDR／BDR経験
・CRM（Salesforce等）運用経験
・MA（HubSpot等）活用経験