スマサテ株式会社のRevOps（営業企画）の求人

当社の概要

元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。
現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。

主な業務内容

▼お任せしたいこと｜SaaSプロダクトの営業戦略企画（1人目の専任担当）
事業責任者の右腕として、当社SaaSプロダクトの営業組織全体の生産性向上および売上最大化に向けた戦略立案から仕組みづくり、実行までを広くお任せします。現在、当社は「マルチプロダクト戦略」により非連続な成長フェーズにありますが、専任の営業企画がおらず、営業プロセスの可視化や新たなリード獲得チャネルの構築などが急務となっています。単なる現場の調整係や営業アシスタントではありません。役員直下で大きな裁量権を持ち、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスなど様々な視点から、事業にダイレクトなインパクトを与える仕組みの設計・構築をリードしていただく経営に近いポジションです。

▼具体的には....
• 営業プロセスの可視化・最適化、およびデータに基づく課題解決策の立案・実行。
• 新規リード獲得チャネルの立ち上げ（展示会運営、セミナー・ウェビナーの企画・開催など）
• SFA/CRM（Salesforce等）やMAツールの運用改善・体制構築
• アウトバウンド、インサイドセールス、フィールドセールス、CSなどの各フェーズにおける戦略策定と顧客開拓・対応の実践
• 各種マーケティング・広報施策の立案と実行

本ポジションの魅力とやりがい

• 「1人目の営業戦略企画」として、経営・役員直下で大きな裁量を持って組織の「売れる仕組み」をゼロから設計・構築できます。
• 営業プロセスの一部だけでなく、マーケティングからカスタマーサクセスまでファネル全体を俯瞰し、事業の非連続な成長を牽引するダイナミックな経験が積めます。
• 本質的な課題解決と価値創出に集中できる環境です。
• 数名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。
• 少数精鋭のため縦割り組織ではありません。成長に応じて次々と役割を広げることが可能です。
• 顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。

キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)

• 事業責任者 / BizDev (事業開発): 営業組織の生産性向上・仕組み化を完遂した後、既存プロダクトの事業責任者や、新規事業の立ち上げを牽引する。
• CMO（最高マーケティング責任者）: リード獲得などのマーケティング施策で成果を出し、営業企画の枠を超えて全社のマーケティング・広報戦略を統括する。

参考情報

会社紹介資料
スマサテでの日々
メンバー紹介

1. 非連続な変化を楽しみ、自ら進化し続けられる方
   • 「安定」よりも「変化」を好む方。完成された大企業ではなく、これから爆発的に伸びる組織で、自らの手で事業を大きくする手触り感を求めている方を歓迎します。
   • 現在のスキルよりも「グリット（やり抜く力）」を重視します。未経験のことであっても、素直に吸収し、高速でPDCAを回せる方を求めています。

2. 顧客志向と泥臭さを両立できる方
   • 「負けず嫌いで、あきらめの悪い方」。困難な目標に対しても粘り強く向き合い、泥臭い行動も厭わずやり切る覚悟のある方。
   • ただし、売れれば何でも良いわけではありません。「顧客の成功」のために何が必要かを考え、プロダクトへのフィードバックを通じて本質的な価値提供ができるスタンスを求めます。

3. チームで勝つことに喜びを感じる方
   • 「自責思考とチームワーク」。個人の数字はもちろん、チーム全体の目標達成に向けて周囲を巻き込み、ナレッジを惜しみなく共有できる方。
   • インターネットサービスやプロダクトが好きで、エンジニアやデザイナーへのリスペクトを持ち、チーム一丸となって「圧倒的に良い製品」を世に広めることに熱狂できる方。

• BtoB営業 または インサイドセールスの実務経験 2年以上
• 他責にせず、自ら考え行動し、成果を出すことにこだわり抜けるマインド
• ITツールや新しいテクノロジーに対する高いリテラシーと学習意欲

• SaaS業界での営業企画または事業企画経験
• マーケティング部門との連携経験
• MA（Marketing Automation）ツールの使用経験
• 外部パートナーとのアライアンスや協業推進の実績