株式会社ストランザの

【営業】インサイドセールスの求人

革新的SaaSで日本の歯科医療×ITをリードするインサイドセールス募集！

募集概要

☆自社開発の業務管理システム「Apotool＆Box」のシェア拡大を加速させるインサイドセールスを募集！☆ ■ストランザについて 歯科医院での予約や患者情報、治療画像等の管理を行うクラウドシステム、「Apotool＆Box（https://apotool.jp/）」の開発、営業、サポートを行っている会社です。 クラウドシステムで一元管理を行う事で、患者様と歯科医院のコミュニケーションを活発化し、「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長を目指しています！ 現在は第二創業期を迎え、これまでの地道な足固めのフェーズから、一気にマーケットシェアを伸ばしている最中です。あらゆる産業においてDX化による業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、当社サービスも勢いを増し、3年連続で前年比200％以上で急成長しています。 ■業務内容 マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対してのアプローチ及びナーチャリング案件への電話営業を中心に、商談機会の創出や案件追客、顧客育成を担当していただきます。 商談化されてからのクロージングは、フィールドセールスが担当いたします。 【業務例】 ・商談機会の創出や案件追客、顧客育成 →セールスフォース上のリストより、未商談リード、失注リードへメールや電話でアプローチしてのアポ獲得 ・セールスフォースへの入力 ・HPやLP、ペイド広告からの問い合わせ対応 ■担当製品「Apotool & Box for Dentist」＞　https://apotool.jp/ 歯科医院における予約管理など基本的な機能から、治療領域でレントゲン写真や検査結果を一元管理できる機能までを有するシステムです。紙ベースの業務フローからIT化を検討しているお客様は多く、その中でも同システムはクラウド型のため、初期費用やスピード感で興味を持って頂けることが多いのが特徴です。これまで1700件を超える導入事例があり、リプレース率30%、解約率0.9%、顧客満足度98%と厚い支持を得ています。 ■やりがい・魅力 アナログで異業界との交流も少ない歯科業界の方に、ITによる作業効率化の価値を知っていただき信頼を得ることは高い営業技術を要しますが、その分大きなやりがいを感じられます。レガシー産業×DX領域のセールスとして得られた経験や知見は汎用性が高く、長く使えるスキルを身につけることができます！ 本ポジションは、顧客に向き合うだけでなく、フィールドセールスとマーケティングの間でチームの全体最適に関わる重要なポジションでもあります。各部署と連携しながら業務を進めていくため、社内外での調整力を磨いていただくことが可能です。 また、お客様の満足の為にも、自社プロダクトを用いてどのように現場課題や経営課題の解決に活用していただけそうか、ヒアリングを通じた見極めが重要となります。ヒアリングの中で得た知見を開発チームへフィードバックすることにより、事業成長だけでなくプロダクトの成長にも貢献できるのがこの仕事の醍醐味です。 ■募集背景 更なるシェア拡大を目指すための増員募集です。 ■組織／働き方 20代～40代の営業メンバー7名(うち1名マネージャー)が所属する東京営業チームに配属予定です。元歯科衛生士や、人材系、IT系出身者も多く、異業界出身者も活躍しています。顧客が歯科医院で医療系ということもあり落ち着いた雰囲気で、和気あいあいとした風通しの良いチームです。