株式会社STANDSのマーケティング（リーダー〜マネージャー候補）の求人

年成長200%へ。事業成長を加速させる『一人目マーケター』を募集します！

【サービス概要 】
『Onboarding（オンボーディング）』は、ウェブサイトにタグを1行いれるだけで、誰もがわかる、
使える体験へ簡単に変革できる新しいノーコードツールです。
ユーザーの迷いを「希望」に変え、サービス事業者の売上最大化と、サポート効率の向上を支援しています。
サービスリリースから着実に導入が進み、直近も成長率約200%を記録。日本を代表する企業様への導入が加速しています。

【採用背景】
現在マーケティング担当は1名で他業務と兼任しており、主にWEBマーケティングや展示会等からリードを獲得してきました。
しかし、さらなる事業拡大のためには「リードの獲得数の増加」と「受注単価の向上」が不可欠です。現状の兼任体制では、GA等の数値分析に基づいた課題抽出や、LPリニューアル・新規チャネル開拓といった中長期的な施策に、十分なリソースを割けていないのが実情です。
単に手を動かすだけでなく、「今の私たちのフェーズで、どの施策にリソースを投下すべきか」という戦略設計（ブレーン業務）から実行までを、当事者としてリードいただける方を探しています。

【ミッション】
UI/UX改善SaaS「Onboarding」のマーケティング戦略の立案・実行をリードし、「Onboarding」の認知度の向上やリード獲得の最大化を目指していただきます。
また、リード獲得だけではなく、顧客の業界セグメントごとのマーケティング戦略や、セールスと連携してユーザーのニーズをとらえた施策、受注率を上げるための取り組みなどにも携われます。

事業開始当初はSaaS企業が主なターゲットでしたが、直近は日本を代表するようなエンタープライズ企業にも導入が加速しています。
獲得チャネルも変化し、オーガニック集客を中心に行ってきましたが、より投資予算をかけて展示会や顧問紹介、ウェブマーケなど、トライを重ねて最適化していくフェーズとなっています。

今回のポジションでは、これまでの成功パターンをさらに強固にしつつ、年200%成長という目標に向けて、チャネルの多角化と施策のブラッシュアップをリードいただきます。

【具体的な業務内容】
・市場・競合・顧客分析に基づくマーケティング戦略の立案・実行
・KGI/KPIの設計と達成に向けたロードマップの策定
・マーケティング施策の効果測定・分析と改善提案
・他部門（営業、プロダクトなど）との連携施策の企画・推進
・チームメンバーの採用・育成など
・リード獲得〜商談化までの仕組みの構築
・リードジェネレーション施策の企画・推進（展示会、ウェビナー、イベント、ホワイトペーパー制作、広告運用）
・クリエイティブ（バナー・ページ等）の質向上に向けた企画・管理

将来的には、リード獲得に留まらず、市場におけるポジション確立のための広報・ブランディング視点での施策検討にも携わっていただくことを期待しています！

【やりがい】
◎1人目のマーケターとして自由度の高い仕事ができる！
　マーケティングの基盤を作り、チームビルディングにも関わることができます。
◎戦略立案から実行まで上流から下流まで関われる！
◎「分析→実行」のサイクルを、経営直下で爆速で回せる
◎商談を作るだけでなく、受注単価や成約率まで変えていく。
　職種の枠を超えて、経営に近い視点で「事業を伸ばす経験」を積みたい方には、最高の環境です。

【組織構成】
マーケティング担当　1名（兼任）

【採用資料はこちら】
https://speakerdeck.com/stands_recruit/zhu-shi-hui-she-stands-recruiting-deck

・弊社のビジョンに共感いただける方
・顧客の本質的な課題を捉え、価値ある提案ができる方
・チームワークを重視し、主体的に動ける方
・成長意欲が高く、新しい挑戦を楽しめる方
・自社サービスの成長に情熱を持てる方
・データと仮説に基づき、常に改善を続けられる方

・事業会社または広告代理店でのマーケティング実務経験（3年以上）
・データに基づく課題発見・改善提案の経験
・KGI/KPIを自ら設計し、PDCAを回した経験
・主体性をもって業務推進できるリーダーシップ

・BtoBまたはSaaSプロダクトのマーケティング経験
・SQLやWeb解析ツールなどを用いたデータ分析スキル
・チームマネジメントまたはプロジェクトリーダー経験
・新規事業や0→1フェーズでのマーケティング経験
・セールス経験