株式会社スマレジの

【フィールドセールス】名古屋／新規営業※リーダー候補の求人

募集概要

## 募集背景 株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目指し、挑戦を続けています。 現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。 こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくださるセールスリーダー候補を募集しています。 ## 業務内容 フィールドセールスとして、インサイドセールスが初期対応した商談を引き継ぎ、契約成立に向けて商談を担当します。顧客の課題を丁寧にヒアリングし、店舗運営を支援するための最適な提案を行います。 営業戦略の軸である「クロスセル・ファースト」を実践し、POSを起点に関連サービスも含めた提案を通じて、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供の幅を広げます。 _【業務内容】_ ・クラウド型POS「スマレジ」の提案営業 ・顧客ニーズに応じた、対面（ショールーム）またはオンラインでの商談実施 ・成約後の導入支援（周辺機器のセットアップ、操作方法のトレーニング） ・「スマレジ・タイムカード」「PAYGATE」など、関連アプリやサービスの追加提案（クロスセル） ・新規顧客開拓施策の企画・実行 また、早期に成果を出していただいた後、次期リーダー候補としてご自身の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に貢献する意識を持ち、成功事例や知見を積極的にチームに共有していただきます。ゆくゆくは、メンバーの育成（商談同席やフィードバックなど）、営業プロセスの改善提案など、チーム全体の組織力向上にも関わっていただきます。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します ## 応募要件 _【必須要件】_ ・無形商材の法人営業経験3年程度 ・後輩やメンバーへの指導、育成（OJT）の経験 _【歓迎要件】_ ・店舗向けソリューションの営業経験 ・IT商材（ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験 ・個人として継続的に高い成果を出し、チームを牽引してきたご経験 ・営業戦略や戦術の立案に関わったり、業務プロセスの改善提案を行った経験 ## 得られる経験･スキル _1\. POS市場No.1を目指す成長戦略の実行経験_ 「クロスセル・ファースト」という独自の営業戦略を最前線で実践し、セールス組織として事業成長の中核を担います。単品提案に留まらない、複数サービスを組み合わせた付加価値最大化を通じて、国内No.1を目指す企業の戦略実行、市場の牽引を経験できます。 _2\. 総合提案力_ スマレジPOSを軸として、決済（PAYGATE）、勤怠管理（スマレジ・タイムカード）、連携アプリ、自動釣銭機やネットワークといったSaaSからハードウェアまで幅広いITソリューションを提供します。店舗ごとに異なる複雑な課題に対し、複合的かつ本質的な解決策を提案する力が磨かれます。 _3\. 成長企業でのマネジメント経験_ 成長企業ならではのスピード感の中で、次世代リーダーとして、 自身の成果だけでなく組織と事業を成長させるため、多くの課題解決経験やマネジメント経験がつめます。 ## 求める人物像 * 当社ミッション _「お店を元気に、街を元気に！」_ へ共感いただける方 * 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 * _行けるとこまで行く！_ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える * _要件定義ではなく、要求定義_ ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う * _家族に誇れる仕事を_ ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する * 店舗やサービス業への関心がある方 * 幅広い業態・ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方 * 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方 * POS、決済・勤怠管理・アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方

応募概要

給与

年収 500万円 〜 700万円 【月給】 ・35.7万円～50万円（基本給＋固定残業代） 　└基本給：28.9万円～40.5万円 　└固定残業代：6.8万円～9.5万円（30時間分／時間外労働の有無にかかわらず） 　※30時間超の時間外・休日・深夜労働分は1分単位で支給 【諸手当】 ・近距離手当：月3万円から1カ月の定期代相当額を差し引いた額を支給 【賞与】 ・年1回（決算賞与：業績に応じて／過去実績2カ月分）

勤務地

愛知県名古屋市西区牛島町6-24 アクロスキューブ名古屋 3F

雇用形態

正社員

勤務体系

・所定労働時間：1日8時間 ・始業時刻：7:00～10:00の間で自由に出勤可能 ※営業職では、9:00～10:00に出勤する社員が多いです。 ・完全週休2日制（土日祝休み） ※お客様のご希望に応じて、月1〜2回、任意で休日の商談対応をお願いする場合があります（その際は必ず振替休日を取得していただきます）。 ※対応は任意の申し出に基づき、家庭の事情や都合に合わせて調整可能です。 ・年間休日120日 ・夏季休暇（8月14日～8月16日） ・年末年始休暇（12月30日～1月3日） ・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能）

試用期間

福利厚生

・給与改定：年1回 　※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は都度実施する場合あり ・社内表彰制度 ・フリードリンク ・ランチ会補助 ・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の10％付与） ・インフルエンザ予防接種