【DELTA】ソリューションセールスの求人

◾️会社概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 株式会社DELTAは、テクノロジーを通じて企業価値向上を支援するエンジニア組織です。 2019年にSEVENRICH GROUPのソフトウェアエンジニアリング支援部門として発足し、2022年に法人化。現在はグループ内外の企業に対して、技術支援を行っています。 主なサービス領域は、(1) 技術負債の解消、(2) 生産性向上、(3) 開発支援。CTOやエンジニアリング組織の“パートナー”として、課題解決に伴走します。 主力サービスのひとつである成果報酬型クラウドコスト削減サービス「CTO booster」は、すでに200社以上に導入されており、最大93%の削減を実現した実績もあります。 今後は国内外での事業拡大を見据え、営業体制を強化していくフェーズです。 ◾️仕事概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ＜ミッション＞ - 先輩社員とチームで動きながら、営業活動・商談対応に加えて、「どう売るか」を設計する上流工程にも挑戦 - 顧客の本質課題を深くヒアリングし、技術支援・コスト最適化を軸に新しい価値提供の形を一緒に構築 - 既存顧客の関係構築やアップセル・クロスセルの機会を探索し、事業成長へ直結する打ち手を創出 - 営業プロセス、KPI設計を理解しつつ、より良い型を自分たちで作る改善活動にも参加 - 将来的には、自ら戦略を描き実行できる営業／事業開発人材へキャリアアップ ＜具体的な業務＞ - リード獲得戦略の立案、セールスリードの獲得、リストアップ、アプローチ - 初回ヒアリング、課題整理、必要に応じて提案資料作成・見積り作成 - 契約交渉やクロージング支援 - 顧客フォロー、関係構築、アップセル・クロスセル推進 - 社内他部門との調整・連携、プロジェクト推進 ※希望と実力に応じて、プロダクト・事業改善のアイデア提案にも参加可能 ◾️ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ - 事業づくりの入口から関われる。ただ売るだけでなく、売り方の戦略やリード獲得モデルの設計にも携われる - 事業企画・事業開発へのステップとして。市場分析・顧客理解・価値提案・数値設計など、上流スキルも身についていきます - 未経験・経験浅めでもチャレンジできる環境 - 自由度の高いソリューション提案：クラウドベンダー等に縛られず選択肢を提供 - 社会課題解決に貢献：デジタル非効率を改善し、持続可能な社会実現へ ◾️参考資料 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶【2025年8月版】株式会社DELTAの自己紹介 https://note.com/tan_t/n/nb4a81abfdfb2 ▶サービス事例 -コスト80%減を実現した「ecforceのリアーキテクチャリングプロジェクト」 https://teamdelta.jp/works/455/ -AWSコストを約83%削減、PV150%に貢献 https://teamdelta.jp/works/457/

- 「売る」ではなく「課題を解決する」営業を目指したい方 - 自ら学び、仮説検証しながら成長したい意欲のある方 - 変化・スピード感を楽しめるマインド - 周囲とコミュニケーションを取りながら成果を追いたい方

- 法人営業または無形商材営業の経験（目安：1〜3年） - 強い意欲とポテンシャル - IT・クラウド・システム技術に対する基礎知識または学びたい意欲 - 顧客折衝・ヒアリング能力 - 論理的思考力、課題を整理できる力 - チームで働く協調性と主体性

- ITソリューション、クラウド、システム開発に関する提案経験 - プリセールスや技術支援との協業経験 - スタートアップ・ベンチャーでの就業経験や強い関心 - KPI設計や営業プロセス改善の知見 - 技術背景（プログラミング、インフラ理解など）

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