3032【SaaS事業_Revenue】エンタープライズセールスの求人

【募集背景】 SALESCOREのSaaS事業において、エンタープライズ領域の成長加速を担う専任ポジションとして、本ポジションを新設いたしました。 これまでエンタープライズ企業に対する提案活動はフィールドセールス責任者やコンサルティング事業部の責任者が兼務していましたが、今後の事業計画達成にはより戦略的かつ専門的なアプローチが必要とされています。 そのため、CxO・経営層とのリレーション構築や大手企業特有の営業プロセスに精通し、自ら価値を設計・提案できるエンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集します。 【チームについて】 ・現時点では、エンタープライズセールスはフィールドセールス責任者直下に位置するポジションとしてFSチームと並列に構成されています。 ・今後の組織拡大に応じて、SMB／エンタープライズの営業体制を分化・最適化していく構想もあり、本ポジションはその中核を担うことが期待されています。 ・連携部門はIS／CS／Developer／マーケティングに加え、提案フェーズによってはコンサルティング事業部との共創も行います。 【業務内容】 エンタープライズ企業（従業員数1000名以上）を中心とした新規開拓営業およびアップセル提案をお任せします。 顧客の営業組織全体の課題に対して、SaaS「SALESCORE」および必要に応じたコンサルティングソリューションを組み合わせて提案を行います。 《主な業務内容》 ・エンタープライズ企業への新規営業活動（提案設計、商談対応、クロージング） ・導入済み企業へのアップセル・クロスセル提案（CS部門と連携） ・部門横断での商談構築（IS／CS／Dev／マーケ／コンサルとの連携） ・提案成功に向けた営業戦略・戦術の立案と遂行 ・商談プロセスの改善やナレッジのチーム内共有 ※顧客の課題の複雑性が高いため、プロジェクト型／ソリューション型の営業アプローチが求められます。 【業務の評価について】 ■1. 業務成果の判断基準 ・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額 ・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力 ・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用 ・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化 ■2. 評価サイクル・方法 ・OKR評価：給与の昇降給に影響 ・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響 ■3. 成功のイメージ ・入社〜3ヶ月：プロダクト理解と営業プロセス習得、大型商談の補助から開始 ・3ヶ月〜6ヶ月：CxOクラスとの提案活動を自走、案件形成を主導 ・6ヶ月〜1年：戦略顧客の新規開拓やアップセル提案を通じて、チーム・組織に高いインパクトを与える 【キャリアパスの方向性】 ・スペシャリストとしての成長、またはエンタープライズセールス組織の責任者としてのキャリアパス ・他部門（カスタマーサクセス、コンサルティング事業部）への異動も可能です 【配属後のオンボーディング】 入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。 SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。 各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。 アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。

・エネルギー：高い熱量と実行力で顧客や組織に働きかけられる力 ・CPU：構造化・言語化・仮説構築ができる地頭の良さ ・レセプター：フィードバックを素直に受け止め行動変容につなげる柔軟性 ・コミュニケーション能力：顧客の本質的な課題を引き出す対話力

・IT業界における提案型営業の実務経験（3年以上） ・従業員1000名以上のエンタープライズ企業に対する営業経験 ・経営層／部門責任者との折衝・プレゼンテーション経験

以下いずれかの経験を歓迎： ・セールスイネーブルメント領域における提案経験 ・Salesforce／HubSpotなどSFAの要件定義・設計・実装経験 ・プロジェクト型営業や大規模案件での営業プロセス設計・遂行経験

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