SALESCORE株式会社の
3021【SaaS事業_Revenue】インサイドセールス_メンバーの求人

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募集概要

【役割概要】 ■ポジションの目的・背景 SaaSプロダクトとコンサルティングサービスの両輪で成長を続けるSALESCOREにおいて、インサイドセールスは顧客との最初の接点を担う重要なポジションです。単なるアポ獲得にとどまらず、顧客の潜在課題を構造的に捉え、最適なソリューションへと導く「営業組織の起点」としての役割が求められます。 SaaS事業部内での体制拡大と戦略的な商談創出力の強化を目的に、本ポジションの採用を強化します ■チーム・部署との関係性 SaaS事業部のインサイドセールスは現在4名体制（責任者1名、メンバー3名）で、コンサルティング事業部のISも含めて全体12名。2チームに分かれて活動しています。 Slackや週次MTGを通じてマーケティングチーム・フィールドセールスチームと密に連携し、商談創出の最大化に向けたすり合わせを日常的に行っています。【業務内容】 ■具体的な業務内容 SaaSプロダクトおよびコンサルティングサービスのアポイント獲得をミッションとし、以下のような業務を担当します： • インバウンド：ウェビナー、展示会、SNS広告等から流入したリードへのアプローチ • アウトバウンド：手紙送付後の後追い、過去失注リードへの再アプローチなど • ヒアリング・仮説構築：顧客課題の仮説立案とフィールドセールスへの質の高い引き継ぎ • ツール活用：Salesforce、Slack、Notion、Google Workspace等を駆使した業務遂行 KPIはアポ獲得数（TGTアポ、SALアポ）ですが、ゴールは単なるアポイント数ではなく「受注に向けた確度の高い商談機会の創出」です。アプローチ段階から課題仮説を持ち、受注に寄与するアポイントの質が強く求められる役割です。【評価制度】 ■ 業務成果の判断基準・アポ獲得数（TGT／SALなど）・アポの質・転換率・チーム内外との連携力・貢献度 ■評価サイクル・方法・OKR評価：給与の昇降給に影響・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響 ■ 成功のイメージ・入社〜3ヶ月：業務オペレーションに慣れ、各施策に基づくアプローチを実施・3ヶ月〜6ヶ月：仮説提案型アポイントを創出し、受注に寄与するパイプラインを形成・6ヶ月〜1年：チームのロールモデルとして成果と改善提案を両立【組織構造】 ■ 上司やチームメンバーとの関係・所属：SaaS事業部_Revenue インサイドセールスチーム・レポートライン：各チームマネージャー・他部門（マーケティング／フィールドセールス）との日常連携あり【キャリアパス・成長機会】 ■ キャリアパスの方向性・メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者・フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり・他事業部（コンサル、リクルーティング等）への異動実績あり ■ 配属後のオンボーディング入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。 SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、インバウンド／アウトバウンド両軸のアプローチに実戦投入されます。先輩社員がコールログを聞いてのFBやロープレを行います。【その他補足情報】 ■ 職場環境・風土・若手中心の裁量型組織・日報／FBを通じた学習・改善文化・成長志向・共創型のカルチャーを重視 ■ 応募プロセス・面接フロー・面接フロー：1次（オンライン）→ 最終（対面）・応募状況により追加面談あり ■ 採用背景・将来展望・SaaS・コンサル両事業の更なる拡大を見据え、IS部門を中核組織として強化中・成果を出すだけでなく、組織を一緒に創っていける方を歓迎

必須スキル

■ハードスキル・専門知識・営業経験（個人・法人問わず）・Salesforce利用経験（歓迎要件）・SaaS商材の取扱経験（歓迎要件） ■その他条件・以下いずれかの経験を歓迎：　- 高い営業成果を出した経験　- 若手主体の組織で高い目標に挑戦した経験　- チームで成果を出すために周囲と協働した経験

歓迎スキル

・インサイド/オンラインセールス経験・BtoB SaaSプロダクトの営業経験　※セールステック領域だと尚良し・リード獲得を目的としたマーケティング経験　※チャネル不問・チームマネジメントの経験

求める人物像

■ソフトスキル・エネルギー：困難に直面しても粘り強く推進できる力・CPU：地頭力・構造化・言語化・仮説思考・レセプター：周囲のフィードバックを素直に受け止め、行動変容に繋げられる柔軟性・コミュニケーション力：明瞭かつ論理的な情報伝達とヒアリング力

応募概要

給与: • 想定年収レンジ：450万〜600万円（※月40時間分の固定残業代を含む） • 給与形態：年俸制（12分割） • インセンティブ・賞与：なし • 交通費別途支給
勤務地: 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F 山手線渋谷駅徒歩1分銀座線渋谷駅徒歩1分東横線渋谷駅徒歩1分
雇用形態: 正社員
勤務体系: ■ 勤務体系：・9:00〜18:00（固定）*休憩1時間・基本出社（東京支部）・体調不良や特別事情があればリモート可・土日祝休み＋年末年始（12/29〜1/3）・有給休暇：初年度は年間10日（入社時5日付与、半年後に残5日付与）
試用期間: あり(3ヶ月)
福利厚生: ■ 加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ■ 受動喫煙防止措置対策：屋内禁煙 ■ その他： • PC支給：あり（MacBook） • 書籍購入補助制度あり（業務関連のスキルアップを支援） • 引越手当（一部条件あり）・Salesforceイベント「Dreamforce」への出張制度・資格取得支援・社内勉強会制度あり