従業員数27名設立年数9年評価額23億円累計調達額8.7億円〒104−0061東京都中央区銀座5丁目14-1 GINZA-QUINT 8F
Recustomer株式会社のEnterprise BDR｜エンタープライズBDR立ち上げ[Biz]の求人
ゼロから設計できる、エンタープライズ向けBDR立ち上げメンバー募集
求人概要
JOB DESCRIPTION
💼 募集背景
Recustomerは、「返品・交換」「お試し購入」「配送追跡」「注文キャンセル」などのプロダクトを展開し、EC購入体験をアップデートするSaaSスタートアップです。
シリーズAで累計8.6億円の資金調達を実施し、現在は複数のプロダクトでPMFを同時に進行させながら、Enterprise向けの本格展開フェーズに突入しています。
大手小売・EC事業者・D2Cブランドなどとの商談が急増しており、営業体制の分業・効率化・再現性構築が急務です。
これまではCOO・セールス・マーケティングが一体となって商談機会を創出してきましたが、今後は戦略的なアウトバウンドを起点としたBDRチームを正式に立ち上げるフェーズにあります。
今回はその立ち上げメンバーとして、アカウント設計・リスト化・アプローチ・ナレッジ整備までを担う１人目BDRを募集します。
🎯 ミッション
▪️EC売上50〜1000億円規模のエンタープライズ企業を対象に、Recustomerが提供するプロダクトの導入可能性を探り、商談を創出すること
▪️単なるコール・アポ取りではなく、業界・業務課題・プロダクトの接点を理解した“戦略的接続”を行うこと
▪️マーケティング、PMM、営業と連携しながら、勝ち筋となるアプローチ方法とスクリプト、ターゲティングの型を確立すること
📌 具体的な業務内容
▪️ABM的視点でのターゲットアカウント設計（業種、年商、施策内容など）
▪️対象企業内でのキーマンの特定（部門責任者・経営層・情シスなど）と関係構築の起点づくり（＝キーマンファインド）
▪️企業リサーチ、ペルソナ設定、お手紙・メール・架電・Messanger・LinkedIn等によるマルチチャネルアプローチ
▪️オリジナルのスクリプトやテンプレートの作成、運用、改善
▪️HubSpotを用いたファネル管理、KPI設定と改善サイクルの実行
▪️商談獲得後のインサイト共有、AE（営業）との情報連携
▪️PMM・マーケティングとの連携による、事例や資料の活用・最適化
▪️BDR組織の立ち上げに必要な仕組み・ドキュメント・KPI指標の整備
🤝 チーム体制（2025年現在）
▪️初期フェーズにつき、BDR専任メンバーの1人目として採用
▪️COO直下
▪️連携チームとの主な協働内容：
-- エンタープライズセールス（AE）：商談連携、ヒアリング共有
-- PMM：ターゲット別の訴求設計、事例コンテンツの活用
-- マーケティング：ABM施策連携、イベントや資料請求リードの活用
✨ このポジションの魅力
▪️ゼロから「勝てるBDR体制」をつくる、仕組み化と戦略設計を両立できる貴重な経験が得られます
▪️プロダクトの汎用性が高く、複数業界へのアプローチ・仮説検証が可能
▪️マーケ・PMM・AEなど全職能と横断的に関わるため、営業の前工程だけでなく、事業全体への理解が深まる
▪️高速で意思決定・実行できるスタートアップのフェーズで、自分の提案・設計がすぐに反映される環境
▪️「質で勝負したい」提案型BDR志向の方にフィットします
🚀 キャリアパス
▪️BDR → エンタープライズセールス（AE） への昇格ルート
▪️BDRチームのスケールに合わせた、BDRリード／マネージャー／ABM統括へのステップアップ
▪️業界知識と顧客解像度を武器に、PMM / BizDev / プロダクト側への越境キャリアも可能
⛳️Entrance Bookにてより詳細な情報を掲載しています。
https://recustomer-entrance-book-business.notion.site/
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
▪️数字（KPI）と感覚（顧客反応）の両方を見ながら改善できる方
▪️複雑なプロダクトや業務理解に前向きに取り組める方
▪️他部門（セールス／PMM／マーケ）との連携を前提としたチームプレーができる方
▪️Recustomerのプロダクトや小売業界の課題に共感し、「このプロダクトはもっと広まるべき」と思える方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
▪️コールドメールや架電を用いたアウトバウンド経験
▪️CRMやスプレッドシートを用いた基本的なデータ管理スキル
▪️顧客・業界に対して能動的にリサーチ・仮説構築を行った経験
▪️社内外との調整・情報共有を円滑に進めるコミュニケーションスキル
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
▪️B2B SaaS / EC / 小売・物流・D2C業界のいずれかに対する業務知見
▪️営業企画やKPI設計など、仕組みづくり・運用設計に携わった経験
▪️HubSpot / Salesforce / Apollo / LinkedIn Sales Navigator等のツール使用経験
▪️提案資料やスクリプトなどの改善に自発的に取り組んだ経験
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収500万円〜800万円
勤務地
▪️本社（東京都中央区銀座5丁目14-1 GINZA-QUINT 8F）
▪️必要に応じてリモートワーク
【本社アクセス】
東京メトロ日比谷線 東京メトロ日比谷線 東銀座駅まで徒歩1分
都営浅草線 都営浅草線 東銀座駅まで徒歩1分
東京メトロ銀座線 東京メトロ銀座線 銀座駅まで徒歩4分
東京メトロ丸ノ内線 東京メトロ丸ノ内線 銀座駅まで徒歩8分
JR ＪＲ山手線 有楽町駅まで徒歩10分
雇用形態
正社員
勤務体系
▪️フレックスタイム制（コアタイム: 10:00 ~ 12:00）
▪️完全週休2日制（土・日）
▪️祝日
▪️夏季休暇（7~9月で自由に3日間付与）
▪️年末年始休暇
▪️年次有給休暇（入社時に10日付与）
▪️産休・育休休暇（男性ももちろん可、代表の柴田も取得しました！）
試用期間
あり ※3ヶ月（条件などはかわりません）
福利厚生
【保険】
▪️各種社会保険完備
【諸手当】
▪️交通費全額支給
▪️自社からの距離に応じて住宅手当支給
【福利厚生】
▪️モニターとMacBookPro 支給
▪️お誕生日プレゼント
▪️ECサイトのシークレットセールへの招待（年間30回ほど）
▪️ECサイトの社割の適用
▪️ウォーターサーバー
▪️社員旅行（年に1度）
▪️健康診断
▪️コーヒー
企業概要
COMPANY OVERVIEW
Recustomer株式会社
求人の最終更新日時： 2025/06/06 13:13
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
SecureNavi Inc.
ISMS・Pマーク認証取得支援を行うセキュリティ企業。「悲報をなくす」ビジョンのもと、クラウドサービス「SecureNavi」を提供。認証取得・運用の効率化と組織のセキュリティレベル向上を図り、スタートアップから大企業まで幅広く導入されている。情報セキュリティ分野のDXを推進し、最適な体制構築を支援する。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
LiME株式会社
美容師向け業務支援アプリを中心に、顧客管理や予約管理を通じてサロンワークの効率化と顧客体験向上を支援する企業。現場視点でのプロダクト開発と継続的な改善により、美容師と顧客の関係性を深め、業界全体の価値向上に貢献。美容師の働き方や価値発信を支える基盤づくりを進めている。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
GIP株式会社
M&Aアドバイザリーとプロフェッショナルサービスを提供する企業。AIを活用したM&A支援システム「M's DD」を開発し、財務デューデリジェンスの自動化を推進。2023年6月に設立され、東京・丸の内を拠点に、M&A全般のコンサルティングから人材紹介まで、包括的なサービスを展開している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
アセンド株式会社
物流業界のDXを推進する企業。運送管理システム「ロジックス」を軸に、SaaS事業とDXコンサルティングを展開。業界団体との連携や積極的な情報発信を通じ、認知度向上を図る。資金調達により事業拡大を進め、物流課題の解決に取り組んでいる。