株式会社RECEPTIONISTの

14.フィールドセールス（SMB領域）-2の求人

募集概要

～シェアNo.1 SaaSで「ホスピタリティの再定義」を共に実現しませんか？～ RECEPTIONISTは、「ホスピタリティを再定義し、働きやすい世の中を創造する」をミッションに掲げ、 クラウド受付システム「RECEPTIONIST」に加え、日程調整ツール「調整アポ」や会議室予約システム「予約ルームズ」といった、 ビジネスの出会いを円滑にするSaaSプロダクトを提供しています。 年間約400万人にご利用いただいている「RECEPTIONIST」は、導入数・売上共にシェアNo.1（※1）を獲得。 サービス継続率99.5%以上（2024年度実績）という圧倒的な顧客満足度で、 確固たる地位を確立しています。 企業受付を10年以上経験した橋本真里子（代表取締役CEO）がその課題を解決するために創業した当社は、 働き方が多様化する現代において、アナログで非効率な慣習が残るオフィス業務の生産性向上に貢献し、ITの力で人が真に価値ある仕事に集中できる環境を創出することで、「ビジネスコミュニケーションのアップデート」を目指しています。 （※1） 引用元：『年平均成長率35％で急増するクラウドiPad無人受付システム市場（ミックITリポート2024年10月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) -------------- ◆募集背景 ------------- 企業のオフィスでの働き方が多様化（テレワーク、ハイブリッドワーク）していることで問い合わせや資料請求が増加。 年間利用者数が400万人を超え、非常に良いペースで事業が急成長しています。 また大手企業様からの問い合わせ・資料請求により商談数・導入数が増えてきておりますが、まだまだ多くの潜在ニーズがあるため、 フィールドセールスの募集を行うこととなりました。 ------------- ◆業務内容 ------------ インバウンド（反響型）営業が主となっています。 インサイドセールスが接触し、商談をセッティングした見込み顧客に対して、主にオンライン商談を実施し、成約を目指します。 ターゲット先は主に従業員数10～300名の企業になります。 ・セールス業務（お客様への提案、課題ヒアリング、ソリューション提案） ・Salesforceによる案件・見込み管理 ・トライアルサポートから成約までの顧客フォロー（追客） ・お客様の課題に合わせた提案資料作成 ・商談の質向上に向けた継続的な改善活動 ・他部門との連携や施策の実行　など、より良い営業活動のための検証・改善 社内のマーケティングチーム、インサイドセールスチームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 --------------------------------------------------------------------- ◆このポジションの魅力・なぜ今、RECEPTIONISTで働くべきか？ --------------------------------------------------------------------- １．市場をリードする圧倒的シェアと成長性 　・クラウド受付システム部門で6年連続「Leader」に選出されるなど、 競合を寄せ付けない圧倒的な市場シェアを誇ります。商談の機会が多く、自信を持って営業活動に取り組めます。 　・年間利用者数が400万人を超え、問い合わせや資料請求が急増中。 事業の急成長を肌で感じながら、ご自身の成長が会社の成長に直結するダイナミズムを実感できる環境です。 ２．SaaSビジネスの最前線で、即戦力として圧倒的成長を 　・インサイドセールスが設定した商談に集中できる反響型営業がメイン。 従業員数10～300名のSMB領域がターゲットで、比較的短いリードタイムで多数の案件を担当することで、 迅速なPDCAと臨機応変な判断力を養い、圧倒的な営業スキルを習得できます。 　・自社SaaSプロダクトだからこそ、お客様の声を直接開発部門にフィードバックし、プロダクトの成長に深く関わることができます。 ３．働きやすい環境とフラットな組織文化 　・配属先のフィールドセールスグループは20～30代が中心の7名体制。 役職や年齢に関係なくフラットなコミュニケーションが活発で、少数精鋭ながら裁量を持ってチャレンジできる環境です。 　「自分で考えて動く」がベースにあり、一人ひとりの裁量が大きい分、自分で考えて進める場面も多い働き方を楽しめる方には特に合うでしょう。 　・フレックスタイム制導入（コアタイム12:00～16:00）、年間休日120日以上、副業可など、 　　ワークライフバランスを重視しながらキャリアアップできる制度が充実しています。 ◆仕事の魅力 事業の成長を感じていただけるだけでなく、あなたの成長が会社の成長に直結することを実感していただける環境です。 ・圧倒的に市場シェアの高いサービスのため、積極的に営業活動を行うことができます。 ・少数精鋭のため、裁量を持ちチャレンジできる環境です。 ・自社SaaSのため、開発にも直接フィードバックでき、近い場所からプロダクトの成長に関わることができます。 ・受注までのリードタイムが比較的短く、担当する企業は多くあります。 そのため、案件の優先度をPDCAを回しながら臨機応変に対応できる判断力を養うことができ、圧倒的なスキルを得ることが可能です。 ◆RECEPTIONISTが提供する価値（導入事例より） ・業務効率化：受付業務の無人化による総務部門の電話対応や宅配物対応の削減、社員の生産性向上 ・コスト削減：受付に人を配置する必要がなくなり、人件費や時間的コストを削減 ・働き方の自由度拡大：ビジネスチャット連携により、どこでも来訪者対応が可能になり、働く場の自由度が向上 ・セキュリティ強化：非接触受付システムや来訪履歴の自動保存により、感染症対策や来訪者追跡に貢献 ・ワンストップソリューション：日程調整から受付、会議室予約までをワンストップで効率化. ◆配属先情報 配属先の営業部は現在19名。 そのうちフィールドセールスグループは7名です。 20代〜30代のメンバー構成で、役職・年齢関係なくフラットにコミュニケーションが取れる職場です。 ◆働く環境 全体的に20代・30代が現場をリードしている雰囲気です。 ◆社内使用ツール ・Google Workspace ・Slack ・Salesforce ・Zoom ・クラウドサイン ・Confluence など ▼評価制度について 半期に1度目標達成者にはインセンティブの支給あり

応募概要

給与

■想定年収 450万円～700万円 年収制 月給 375,000円～583,000円 （40時間固定残業代88,000円～137,000円を含む） ※ご経験・スキルを考慮して決定します

勤務地

東京都目黒区青葉台3-6-28　住友不動産青葉台タワー 8F ■最寄り駅 ・各線渋谷駅より無料シャトルバス5分 （無料シャトルバスをご利用いただけます） ・東急田園都市線 池尻大橋駅 【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務形態】 フレックスタイム制 8時間勤務／休憩時間 60 分 コアタイム 12:00 ～ 16:00 フレキシブルタイム：8時～12時/16時～21時 【休日休暇】 ≪年間休日120日以上≫ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・介護休暇 ・育児休暇（直近男女共に取得実績あり） ・産前産後休暇

試用期間

あり（3カ月）

福利厚生

・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ・通勤手当（月額30,000円まで） ・インフルエンザ予防接種補助 ・ウォーターサーバー ・フリードリンク ・懇親ランチ（人/月1回1500円） ・ベビーシッター割引券（内閣府割引券） ・副業可 ・資格取得支援制度