株式会社LabBaseの
5-5-3 フィールドセールス（SMB）の求人

LabBase就職の拡大に向けた新規顧客への採用ソリューション提案営業募集！

募集概要

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━━□■ LabBaseは『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。研究領域と聞くと遠く感じるかもしれませんが、その本質は研究課題解消を通して新たなイノベーションを起こすことです。毎年19兆円という大きなお金が流れている研究開発市場ですが、様々な課題があり、それらの課題を解決することで、社会的にも経済的にも大きなインパクトを出せると考えています。研究人材の課題を解決するプロダクトとして国内の理系修士学生の2人に1人が登録している「LabBase就職」を皮切りに、「LabBase 転職」「LabBase 研究室サーチ」をリリースし、また日本に閉じず研究課題に取り組んでいく予定です。現在私たちが価値を提供できている領域はまだまだ限定的で、大学や企業の研究部門に旧態依然とした課題が多く残っています。それらの課題を解決し、「研究者/技術者のキャリアといえばLabBase」という第一想起の確立を目指してセールス活動を行っています。世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか？ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　なぜそのポジションを募集するのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━□■ 現在、主力サービス「LabBase就職」の第二創業フェーズと位置付け、成長角度をもう1段2段あげる挑戦をしています。これまでLabBase就職はスカウトサービスとして市場参入して事業拡大してきました。今までは、一点突破で成長してきましたが、これからは理系採用の複数サービスの展開とそれに沿ったマーケティング・セールス活動により、更なる成長を目指していく段階に移行しています。それに伴いセールス組織を拡大していこうと思っています。事業の成長角度を高めるため、積極的に新規顧客の開拓を推進できるセールスのチームリーダー候補を募集します。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━□■ ・一連の営業活動：初回商談から、案件フォロー、クロージングまで（商談機会はインサイドセールスにて獲得・受注後はCSに引き継ぎ）・再現性のある商談パターンの構築（セールスイネーブルメント）と業務効率化・他チーム（マーケティング・プロダクトマネージャー・新プロダクト担当等）と連携した販促活動の促進・顧客要望の収集、分析およびプロダクト開発へのフィードバック ▼こんな方が活躍しています・研究/技術への好奇心/興味があり、その専門性で事業を伸ばすBiz職ポジションの方 ※理系出身者が活躍中です。理系出身、理系院卒、歓迎です！以下にピンとくる方はぜひご応募お待ちしています！ ✔︎ 研究だけでは満たされなかった「社会との接点」を仕事にしたい ✔︎ 専門性を持ちながらも、現場で動くビジネスパーソンになりたい ✔︎ 新しい技術・市場を自分の頭で考え、形にすることにワクワクできる方また、今後の経営方針としてAIをフルに活用した組織体制を構築していく方針です。下記に当てはまる方のご応募も歓迎しております！ ✔︎AIによって「業務の前提を変える」ことへの強い興味がある方 ✔︎新しいテクノロジーへの好奇心が強く、まず使ってみるというスタンス/行動が起こせる方 ✔︎属人化や非効率な業務に違和感を持ち、仕組みで解決したい方 ■セールス組織に関する記事・セールスとマーケの壁を壊し、チームみんなで「新規顧客の開拓」を目指す。成長し続ける今が一番面白い！ https://note.com/labbase_corp/n/n58552af74053 ・営業は買い手にとっての武器屋になれ。 https://note.com/vast_lemur4974/n/nc4805273c30b?sub_rt=share_pw

必須スキル

・法人営業経験5年以上・イニシャルコストのかかるサービスの販売経験（有形無形問わず）・新規営業の経験

歓迎スキル

・理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中・人事関連サービスの営業経験・採用領域/研究領域への知見・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験・チーム組成/ピープルマネジメント経験・営業チームのKPI設計経験・Sales Enablement経験・開発チームとの協業経験

求める人物像

・LabBaseのミッション・ビジョンに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方・目標やアウトプットへのこだわりと達成欲・困難な状況でもがむしゃらに業務に取り組める方・他者に向けたモチベーションを持てる方・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方・困難に立ち向かい、やり切る力がある方・人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方

応募概要

給与: 年収600万〜800万 ※最終オファー額は選考を通し経験・能力により最終決定させていただきます年収備考：年収には⽉45時間分の固定残業代⽉131,359 円（年収600万円の場合）〜⽉174,712円（年収800万円の場合）を含む ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします
勤務地: 【勤務地詳細】〒105-0003 東京都港区西新橋一丁目1番1号　WeWork日比谷フォートタワー１０F ※現在は出社／在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な範囲にお住まいの方【アクセス】都営三田線内幸町駅（A6出口）直結徒歩3分東京メトロ千代田線・日比谷線霞が関駅（C4出口）直結徒歩2分東京メトロ銀座線虎ノ門駅（10番出口）徒歩6分 JR 各線新橋駅（日比谷出口）徒歩7分
雇用形態: 正社員
勤務体系: 勤務時間：09時00分～18時00分（基本）勤務体系：固定労働時間制 ※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能　（08:00~17:00まで調整可）
試用期間: 試用期間3ヶ月：期間中の待遇などに変わりはありません
福利厚生: ■完全週休2日制（土日）・祝日 ■夏季・年末年始休暇 ■有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与） ■特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)） ■各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■リモート手当て ■健康診断 ■業務用Macbook支給 ■リファラルランチ / ディナー費用 ■部活動費用 ■ベビーシッター利用補助制度 ■出社時はWeWorkのドリンク、ラウンジ利用可能