mui Lab株式会社の【事業開発】法人営業の求人

▍採用背景 近年注目が高まっているスマートホーム市場は、従来の主な導入目的であった「利便性」から「ヘルスケア」「エネルギーマネジメント」「セキュリティ」等へと利用用途が広がっており、様々なプレイヤーの参入や公的セクターの補助金拡大などもあり、今後の高い成長分野として注目されております。 mui Labでも、Calm Technologyのプロダクト実装を差別化に、大手企業との共同開発プロジェクト、自社プロダクトとしてtoB向けのSaaS立ち上げ、「muiボード」に続くプロダクトの企画等が進んでおり、IPOに向けた第二創業フェーズを迎えています。 ハード・ソフトの一貫したプロダクトの導入実績は増えてきたものの、まだ再現性のあるセールスの『型』は確立されていません。再現性のあるセールスプロセス・モデルの構築/業界拡大を牽引いただきたいと考え、本ポジションを募集する運びとしました。 今回の募集は、COO直下での成長/拡大フェーズを支えるコアメンバーになります。 ▍業務内容 mui Labのハード・ソフト一体型ソリューションを国内に拡大することをお任せします。 ▼入社直後にお任せしたい業務 - 新規クライアントへのセールス活動/案件化推進(リード創出含む) - 既存クライアントへのmui Labのサービス/プロダクトのアップセル/クロスセル - クライアントの中長期ビジョンの中でmui Labのプロダクトをどのように組み込むかの事業企画 ▼希望/適性に応じてお任せしたい業務 - COOと協働しながら市場/顧客分析 - セールス戦略/行動計画の立案 - 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画(ハード・ソフト) - リカーリング(SaaS)モデル拡⼤に向けた商品設計～開発チームとの連携 - 中長期事業計画の策定 ▍プロダクトについて - 主力事業: 立ち上げフェーズにある「エネルギーSaaS」「住宅SaaS」が中心です。 - セールススタイル: スタートアップとして新機能や新サービスが連続的に立ち上がっているため、決まった商材を売るだけではありません。多彩なアセットを組み合わせ、顧客課題を解決するコンサルティングセールスをお任せします。 ▍ポジションの魅力 ① 1兆円を超えるスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーを目指す｜次世代産業に挑戦 - 2030年に国内1兆円、世界45兆円超と予測される巨大市場において、業界のスタンダードを狙うポジションです。 - 「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」といった急成長領域で、自社プロダクトを市場に浸透させるダイナミズムを体感できます。 - プラットフォームを構築した後は、AI、センシング、ヘルスケア、セキュリティ、睡眠、フィジカルOSなど、さらなる事業拡張を予定しています。 ② 日本発でApple・Teslaのようなグローバルブランドへ｜グローバル展開も進行中 - 当社プロダクトは、CESを4度受賞、「Matter」の国内初となる認証取得等を実現しており、グローバルからも一定の評価を受けています。 - Amazon Alexa(アメリカ)/SwitchBot(中国)/Nanoleaf Japan(カナダ)/DSR(アメリカ)等、すでにグローバル企業との事業提携/業務提携も完了しており、グローバルで通用するブランドを目指しています。 ③ 複合的なビジネスモデル｜toB/toC双方の「0→1」「1→10」を経験 - ハード/ソフト、to C/to B含めて、マルチにプロダクトを展開しています。 - 現在注力しているSaaS事業に加え、新規プロダクトも連続的に立ち上げていく方針のため、事業会社における事業創出のリアルな経験を積むことができます。