mui Lab株式会社の【プロダクトマーケティング】法人営業の求人

▍採用背景 近年注目が高まっているスマートホーム市場は、従来の主な導入目的であった「利便性」から「ヘルスケア」「エネルギーマネジメント」「セキュリティ」等へと利用用途が広がっており、様々なプレイヤーの参入や公的セクターの補助金拡大などもあり、今後の高い成長分野として注目されております。 mui Labでも、Calm Technologyのプロダクト実装を差別化に、自社プロダクトとしてtoB向けのSaaS立ち上げ、「muiボード」に続くto Cプロダクトの企画等が進んでおり、IPOに向けた第二創業フェーズを迎えています。 この変革を牽引するため、FY25にはプロダクトマーケティング部を新設しました。現在、大手企業とのアライアンス推進や新規サービスの垂直立ち上げ等が進行しており、プラットフォーム事業の基盤を築き、組織をスケールさせるセールスを募集いたします。 ▍業務内容 「未来のくらしのあたりまえをカタチにする」をミッションに、事業責任者と二人三脚で、muiクラウドを世界標準のスマートホームプラットフォームへと押し上げる役割です。 単なるプロダクト販売ではなく、提携先企業の事業戦略に深く入り込み、muiの「Calm Technology」を組み込んだ新しい顧客体験を共創します。 ▼入社直後にお任せしたい業務 - エンタープライズ営業/事業開発：大手メーカー(住設、家電、デベロッパー等)へのmuiプラットフォーム導入提案 - アライアンス推進：プラットフォーム拡張に向けた戦略的パートナーシップの構築 - 市場開拓/パイプライン管理：ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)を中心とした新規リード創出と、クロージングまでのパイプライン管理 ▼希望/適性に応じてお任せしたい業務 - ステークホルダーへのビジネスモデル提案およびPoC(概念実証)の要件定義・設計 - 国内セールスチームの型化/採用/育成 - 中長期事業計画の策定およびKPI/予実管理 ▍プロダクトと市場の優位性 - muiクラウド：ソフト/ハード双方のアセットを持つmui Labだからこそ、デバイス連携からユーザーインターフェースまで一貫した提案が可能です。 - セールススタイル：スタートアップとして新機能や新サービスが連続的に立ち上がっているため、多彩なアセットを組み合わせ、プラットフォーム事業を立ち上げる形になります。 【PoC/アライアンス実績(一例)】 - スリープテック：高精度計測によるお部屋環境の自動コントロール（宿泊体験実証） - スマートセンサー：プライバシーを守りつつ宿泊施設を保護するセキュリティソリューション - グローバル展開： 中国/スウェーデン/アメリカのIoTブランド等、海外企業との提携が加速中 ▍ポジションの魅力 ①新設部署の立ち上げメンバー：FY25年に新設された部署にて、事業責任者の右腕として参画いただきます。AI、センシング、ヘルスケア、フィジカルOS等、様々な業界に対し、toB/toC双方のビジネスモデルの提案/セールスリードに挑戦いただけます。 ②グローバル展開も進行中：すでにグローバル企業との事業提携/業務提携も完了しており、グローバルで通用するブランドを目指しています。海外メディアからも一定の評価を受けており、海外拠点の立ち上げも中長期では検討しています。