株式会社movの

411　『インバウンド支援事業』アカウントエグゼクティブマネージャー ※語学力不問の求人

インバウンドの最前線で挑戦！大手クライアントや自治体の魅力を世界に発信し、日本の可能性を広げるアカウントエグゼクティブマネージャー

募集概要

■movについて ───────────────────── 「日本のポテンシャルを最大化する」。 私たちmovは、“インバウンド”という成長産業に軸足を置きながら、SaaS・メディア・コンサルティングなど多面的なサービスを展開しています。 訪日ラボ（メディア）：インバウンドに関わる人なら知らない人はいない、圧倒的な知名度を誇るオウンドメディア。 インバウンド支援（コンサルティング）：インバウンド集客に関する戦略立案から実務支援までを手掛ける、ハンズオン型のコンサルティングサービス。 口コミコム（SaaS）：店舗向け集客一元化プラットフォーム。多店舗運営を支援する革新的なSaaSプロダクト。 その他複数のサービス：インバウンド市場をさらに発展させるため、複数の関連事業を展開中。 常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきた、本当の意味での「マーケットイン」を実践していることが当社の誇りです。 ■募集背景 ───────────────────── 2024年、訪日外国人の消費額は過去最高の8.1兆円を記録し、日本政府は2030年に15兆円への拡大を掲げています。インバウンド市場は、もはや“観光”にとどまらず、日本経済を牽引する成長産業のひとつとなりつつあります。 この成長を背景に、movには商業施設、鉄道会社、自治体など、さまざまな企業・団体からインバウンド施策に関するご相談をいただいています。クライアントの期待の高まりに応えるため、私たちは既存顧客に深く伴走し、価値を届けるアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）を新たに募集することとなりました。 「日本のポテンシャルを最大化する」――その挑戦に、共に取り組んでいただける方をお待ちしています。 ■お任せするミッション ───────────────────── 「インバウンド領域の専門家チームと連携し、クライアントの課題を深く理解・整理しながら、最適なプロモーション施策を設計・提案・推進すること。あわせて、アカウントエグゼクティブチームの運営力を高め、成果創出とチーム成長を両立させること。」 既存の大手クライアントに対し、広告・SNS・O2Oなど幅広い手法を用いたマーケティング支援を行いながら、アカウントエグゼクティブチームとしての仕組み化・ナレッジ展開・育成体制の強化にも取り組んでいただきます。 ■業務イメージ ───────────────────── ・クライアントの事業課題／マーケティング課題のヒアリング 商業施設、鉄道会社、宿泊施設などの大手企業や自治体の既存クライアントに対し、KPIや市場状況を踏まえて課題を抽出します。 ・プロモーション戦略の設計と提案 広告・SNS・O2Oなどを組み合わせたインバウンド施策を設計し、年間の実行計画・予算配分を策定。効果的な提案を行います。 ・プロジェクトマネジメント 進行管理、関係者との調整、各種レポーティングを含め、施策の実行フェーズをリードします。 ・社内外の専門家との連携 インバウンドプランナーやSNS運用担当など、社内の専門メンバーとチームを組みながらプロジェクトを推進します。 ・アカウントマネジメント 中長期的な信頼関係の構築を意識し、既存顧客の成果創出に一貫して伴走いただきます。 ・チームマネジメント アカウントエグゼクティブチームのマネージャー候補として、業務フローの整備、メンバー育成、リソース配分、ナレッジ共有など、組織としての生産性向上にも取り組んでいただきます。 ⸻ ■支援事例（一部抜粋） ・商業施設：インバウンド向けプロモーション施策の企画・運用支援 ・鉄道会社：訪日外国人向けの集客施策やデジタルマーケティング支援 ・宿泊施設：海外市場向けの認知拡大や集客戦略の策定・実行：年間×全国の店舗にまたがるインバウンドプロモーションの一任 ⸻ ■主な依頼内容 ・ターゲット国や言語を踏まえたマーケティング調査 ・SNS（中国系含む）による集客施策の企画・運用 ・広告・イベントなどを組み合わせたプロモーション企画全般 ⸻ ■業務の進行フロー（チーム連携） 1. AEが課題をヒアリング・抽出 2. プランナーが施策を企画・設計 3. 運用メンバーが実行・改善し、成果創出 ■入社後のイメージ ───────────────────── ［入社直後］ ・商業施設・鉄道会社・宿泊施設など、既存の大手クライアント案件を担当 ・インバウンド領域における広告・SNS・O2Oなどの施策に関して、プロジェクト単位で課題整理〜実行までを一気通貫で担当 ・他職種（インバウンドプランナー／運用チーム）と連携しながら、クライアントの成果創出に向けた提案と実行を推進 ［3ヶ月〜半年程度］ ・アカウントエグゼクティブチームの業務設計・体制構築に着手 ・担当領域の業務フロー整備、ナレッジ共有、営業スタンスの標準化を図る ・数値管理（予算／売上／粗利）や案件進行のマネジメントも徐々に担う ［1年以降］ ・アカウントマネジメントを起点とした部門成果の最大化をリード ・チームマネジメント（1on1／育成／評価設計など）を担い、持続可能な組織成長に貢献 ・自身の志向に応じて、より戦略的な提案領域（自社サービス開発／パートナー戦略等）にも関与可能 ■movでしか得られないこと ───────────────────── ・“観光を産業に”という社会的意義のある挑戦の最前線に立てる ・直取引90％以上の大手クライアントを担当しながら、深いパートナーシップを築ける ・「メディア × SaaS × コンサル」が連動する組織で、提案幅と連携力を活かした営業スキルを磨ける ・立ち上げフェーズのチームで仕組み化に携われるため、裁量も成長環境も段違いに大きい ・役員や事業責任者との距離が近く、事業づくりに自らの提案が反映されるスピード感がある ■こんな人に来てほしい ───────────────────── ・インバウンドという伸びしろある産業領域において、「日本のポテンシャルを最大化したい」という思いに共感できる方 ・ニーズが高まりながらも、まだ科学されきっていないインバウンド領域を整え、“観光立国・日本”を本質的に支えていきたい方 ・クライアントのマーケティング課題に真正面から向き合い、解像度高く提案・改善していくプロセスを楽しめる方 ・顧客との長期的な関係構築に価値を感じ、パートナーとして伴走することにやりがいを持てる方 ・組織づくりやチームマネジメントに挑戦したい／裁量を持って自ら仕組み化を推進したい方 ・広告代理店・デジタルマーケティング会社での企画提案・プロジェクト推進経験を活かしつつ、社会的意義のある領域で価値提供していきたい方 ＝＝ movへの期待が高まっています！ ＝＝ ・2022年9月　東洋経済「すごいベンチャー100」に選出 ・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定 ・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択 ・2024年10月　シリーズB資金調達、累計調達額が37億円を突破。大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループ（LINEヤフー）CVC）からの同時出資は日本初（※2024年10月2日現在 mov調べ） ・2024年12月　シリーズB デットファイナンスを含む累計調達金額が50億円を突破 ・2025年2月　株式会社PatheeのM&Aを実施