株式会社mentoの

エンタープライズセールス(マネージャー候補)の求人

募集概要

株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、働く人々が夢中になれる社会の実現を目指しています。特に中間管理職における過負荷という社会課題に着目し、組織と個人のパフォーマンス向上を支援するサービスを展開しています。 1. サービスの特長 mentoのコーチングは、ビジネス経験も豊富な200名超のコーチから最適なコーチがマッチングされ、上質なコーチングセッションを受けることができます。契約期間中は何度でも受講が可能なため、個々にとって必要な頻度・回数で受けることができます。 2. テクノロジー・AIの活用 コーチングを受ける全員が確実に効果を実感できるよう、コーチングの準備・セッション・振り返りのサイクルに、コーチだけでなくAIも伴走する「AIエンパワードコーチング」の思想に基づいたプロダクトを提供しています。 3. 導入実績 リリース以来、累計6万時間を超えるコーチングを提供しており、パナソニック インダストリー株式会社や株式会社デンソー、株式会社NTTドコモなど、国内有数の企業にも導入されており、利用者の96％がパフォーマンス向上を実感したと回答しています。 4. 今後の展望 2025年4月にはシリーズBラウンドにて総額16億円の資金調達を実施し、今後はAIを活用した次世代型マネジメント支援プロダクトの開発に取り組んでいます。これにより、プロフェッショナルコーチとAIによるハイブリッド支援を実現し、さらに多くのマネージャーの成果創出を支援していく予定です。 【業務内容】 ① エンタープライズセールス業務 - 大手〜中堅企業の人事・組織課題に対して、経営層や人事責任者との対話を通じてニーズを深掘りし、最適なソリューション提案を実施 - 顧客ごとに異なる組織状況や運用条件、意思決定プロセスを踏まえた価格設計・条件交渉を実施し、クロージングまで一貫してリード - 商談ごとの進捗管理に加え、数か月単位での中長期的なパイプラインを設計・改善し、受注確度と案件品質を担保 - マーケティング、インサイドセールスと連携して質の高いリードを育成しつつ、CSやプロダクトチームと連携し、導入〜定着〜拡張までの全体プロセスに関与する - 初期フェーズでのカスタマーサクセス活動を通じて成果創出を支援し、アップセル・クロスセルの機会を創出する ② セールス組織のマネジメント - セールスチームのKPI／KGIを設計し、ダッシュボード等を活用した定量・定性のモニタリング体制を構築・運用 - 市場環境やプロダクトの進化に応じて営業戦略・営業計画を立案 - IS・CS・マーケ・プロダクトなどの部門と連携しながら、mento全体の営業組織力向上に貢献 - チームメンバーに対して定期的な1on1や壁打ちを実施し、商談の課題整理や目標設計、戦略の言語化をサポートする - 案件ごとの学びや成功事例・失注理由などの営業ナレッジを仕組み化し、育成計画と連動してチーム全体のレベルアップを推進する