エンタープライズセールス(マネージャー候補)の求人

株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、働く人々が夢中になれる社会の実現を目指しています。特に中間管理職における過負荷という社会課題に着目し、組織と個人のパフォーマンス向上を支援するサービスを展開しています。 1. サービスの特長 mentoのコーチングは、ビジネス経験も豊富な200名超のコーチから最適なコーチがマッチングされ、上質なコーチングセッションを受けることができます。契約期間中は何度でも受講が可能なため、個々にとって必要な頻度・回数で受けることができます。 2. テクノロジー・AIの活用 コーチングを受ける全員が確実に効果を実感できるよう、コーチングの準備・セッション・振り返りのサイクルに、コーチだけでなくAIも伴走する「AIエンパワードコーチング」の思想に基づいたプロダクトを提供しています。 3. 導入実績 リリース以来、累計6万時間を超えるコーチングを提供しており、パナソニック インダストリー株式会社や株式会社デンソー、株式会社NTTドコモなど、国内有数の企業にも導入されており、利用者の96％がパフォーマンス向上を実感したと回答しています。 4. 今後の展望 2025年4月にはシリーズBラウンドにて総額16億円の資金調達を実施し、今後はAIを活用した次世代型マネジメント支援プロダクトの開発に取り組んでいます。これにより、プロフェッショナルコーチとAIによるハイブリッド支援を実現し、さらに多くのマネージャーの成果創出を支援していく予定です。 【業務内容】 ① エンタープライズセールス業務 - 大手〜中堅企業の人事・組織課題に対して、経営層や人事責任者との対話を通じてニーズを深掘りし、最適なソリューション提案を実施 - 顧客ごとに異なる組織状況や運用条件、意思決定プロセスを踏まえた価格設計・条件交渉を実施し、クロージングまで一貫してリード - 商談ごとの進捗管理に加え、数か月単位での中長期的なパイプラインを設計・改善し、受注確度と案件品質を担保 - マーケティング、インサイドセールスと連携して質の高いリードを育成しつつ、CSやプロダクトチームと連携し、導入〜定着〜拡張までの全体プロセスに関与する - 初期フェーズでのカスタマーサクセス活動を通じて成果創出を支援し、アップセル・クロスセルの機会を創出する ② セールス組織のマネジメント - セールスチームのKPI／KGIを設計し、ダッシュボード等を活用した定量・定性のモニタリング体制を構築・運用 - 市場環境やプロダクトの進化に応じて営業戦略・営業計画を立案 - IS・CS・マーケ・プロダクトなどの部門と連携しながら、mento全体の営業組織力向上に貢献 - チームメンバーに対して定期的な1on1や壁打ちを実施し、商談の課題整理や目標設計、戦略の言語化をサポートする - 案件ごとの学びや成功事例・失注理由などの営業ナレッジを仕組み化し、育成計画と連動してチーム全体のレベルアップを推進する

【こんな方に来てほしい】 今回募集するのは、セールスの中核を担うマネージャー候補ポジション。エンタープライズ領域でのソリューション営業をリードしながら、チームの戦略設計・KPI運用・メンバー育成にもコミットいただくことを期待しています。 - 答えのない課題に対して、自ら仮説を立て、構造的にアプローチできる方 - 提案の型が決まっていない中でも、顧客と共に価値をつくれる方 - 顧客との長期的な信頼関係を築き、伴走できる方 - 価値を“リアルな言葉”で伝える力がある方 - 高いハードルや曖昧な状況に対して、むしろワクワクできる方 【この求人の魅力】 ⚫︎お客様と深く向き合い「コーチング」と「テクノロジー」の力で人と組織の変革を実現に導く カウンターパートとなるお客様の想いに深く向き合い、その情熱を引き出しながら、変革のプロセスを共につくっていきます。企業ごとの本質的な課題に寄り添い、中長期的に伴走しながら、「コーチング」と「テクノロジー」を掛け合わせ、変革を実現へと導いていきます。 ⚫︎経営層と並走しながら、“売り方そのもの”の設計に携わる 営業戦略の立案、KPI設計、組織設計に至るまで、ゼロベースで全体構想を描き、実行フェーズまで一貫して担うポジションです。 ⚫︎急成長フェーズの事業づくり・組織づくりを牽引するコアメンバーとして参画 セールスプロセスの構築や営業戦略の策定など、スケーラブルな成長の土台づくりに深く関与し、意思やアイデアを組織の進化に反映できます。

- 無形商材営業経験（人材/ SIer / HRTech / SaaS /など）※目安5年以上 - チームマネジメント経験（10名規模） - 売上・KPIに対する高いコミットメントとこれまでの成果 - 人材育成・組織開発・コーチング・人事領域に対する興味関心

- セールス活動以外での経験（マーケティング、プロダクト、事業開発等） - 人材戦略や営業組織設計の構想段階におけるディスカッション・助言経験

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。