【P1-014】アライアンスセールス（プロワン事業）の求人

# ミツモアのミッション _「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」_ 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。 まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。 サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。 途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。 私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。 # 募集の背景 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 こうした事業拡大フェーズにおいて、より幅広い見込み顧客の獲得および新たなチャネル戦略の強化が不可欠となっています。 業界団体や協会とのアライアンス推進、および新たな紹介チャネルの開拓・最大化を担い、「業界標準」を目指すサービス拡大に共に取り組んでいただける方のご応募をお待ちしています。 # 業務内容 商談数獲得を主要KPIとして、紹介チャネルの最大化と業界団体・協会へのリレーション構築を通じて商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。 * 紹介チャネルの強化 * 既存パートナーとの関係維持・アップセル提案 * 新規パートナー（代理店、インフルエンサー、顧客紹介プログラムなど）の開拓・契約交渉 * 業界団体・協会とのアライアンス推進 * 各種業界団体・協会への提携提案、セミナーやイベントの共催企画 * 協会会員への製品導入キャンペーン等の企画・実行 * 商談創出とパイプライン管理 * SQL/Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理 * マーケティング、フィールドセールスとの連携によるリードクオリフィケーション・商談化 * 市場インサイト収集と社内フィードバック * 業界動向や顧客ニーズの把握 * 得られたインサイトをプロダクト開発・マーケティング部門に共有 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 # ポジションの魅力 * チャネル戦略の0→1を担える裁量 自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。 * 業界キーパーソンとのネットワーク構築 協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。 * 急成長SaaS × バーティカル領域の最前線 プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング〜セールス〜CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。 # プロダクトの魅力 * 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 * ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 * 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 ## 必須スキル * BDR／インサイドセールス／新規開拓営業いずれか 1年以上 の実務経験 * Excel／スプレッドシートを用いたパイプライン管理・数値分析スキル * 自らKPIを設定し、改善サイクルを回した経験 ## 歓迎スキル * B2B商材（SaaS・IT・業務支援サービスなど）の提案〜商談化経験 * フィールドセールスでのクロージング／アカウント拡大経験 * 業界協会・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験 * SaaS 企業でのチャネルパートナー／代理店施策の立ち上げ経験 * マーケティングオートメーションやセミナー運営の知見 ## 求める人物像 * 目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方 * 新しいチャネルや関係構築に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方 * 部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方 * 業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方