【P1-007】エンタープライズセールス （プロワン事業）の求人

# ミツモアのミッション _「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」_ 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。 まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。 サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。 途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。 私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。 # 募集の背景 ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。 これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。 現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。 # 業務内容 _エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします_ * エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得 * 経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成 * 以下を含む一連のセールスプロセスのリード * アカウント戦略の策定、セールスプラン立案 * ISからパスされたリード（SAL以降）の対応 * 課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング * プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成 * RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動 * 案件管理、競合分析、レポート作成 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 # ポジションの魅力 * _経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現_ 顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。 * _プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード_ 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。 * _今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー_ 第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。 * _セールスの現場知見をプロダクト進化に直結_ 顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。 # プロダクトの魅力 * _短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS_ SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 * _ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価_ 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 * _個社毎にカスタム開発が不要_ 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 ## 必須スキル * BtoB領域での法人営業経験（3年以上） * 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験 * 顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験 * 社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験 * Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル ※スキルセットより適性・姿勢を重視します。 ## 歓迎スキル * SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験 * 見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験 * RFI／RFP対応経験 * 役員クラスの意思決定者との商談経験 * 年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験 * MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験 ## 求める人物像 * 変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養 * 課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力 * ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢 * どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ * 自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物