【MM2-008】プラットフォームセールス（ミツモア事業/法人領域）の求人

# ミツモアのミッション _「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」_ 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。 まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。 サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。 途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。 私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。 # 募集の背景 日本企業の購買プロセスはいまだ非効率なままです。 _比較検討・見積取得・社内承認_ ——これらの工程には、意思決定を遅らせる構造的な摩擦が存在します。 ミツモアは、自動見積りプラットフォームによってこの摩擦を解消し、企業がより早く、正確に、最適な選択をできる世界を実現しています。 事業はすでに明確な成長軌道に乗っていますが、組織はまだ変革の途上にあります。 確かな戦略と拡張フェーズのスピード感の中で、チームを鼓舞しながら結果を出せる—— そんな _推進力と人間的影響力を併せ持つ営業プロフェッショナル_ を募集します。 # 業務内容 見積りプラットフォーム「ミツモア」において、法人企業のリード獲得・営業効率化を支援します。 単なる営業活動ではなく、クライアントの集客戦略・営業プロセスを理解し、最適なリードジェネレーションモデルを設計・提案するポジションです。 _【主な業務内容】_ * インサイドセールスまたは自ら開拓した法人への提案・商談・契約締結 * SaaS、BPO、DX、業務支援サービスなど、幅広い業界を担当します * 契約後の活用支援・カスタマーサクセス・アップセル営業、チャーン阻止の営業 * 利用データや成果指標をもとに継続利用・アップセルを推進 * 新規業界・リードマーケットの開拓 * 業界構造の分析からターゲット選定、営業戦略立案まで一貫して実行 * 営業プロセス・商談フローの改善 * 属人化を防ぎ、再現性ある営業モデルの構築を主導 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 # ポジションの魅力 * _【事業成長のエンジンとなる、"戦略営業"の最前線】_ DX投資が急拡大する追い風の中、ミツモアは業界トップクラスの商談数・成約率を誇ります。急成長市場の最前線で、単なる物売りではない、市場を読み解き事業を動かす"戦略営業"を経験できます。あなたの成果が事業の成長に直結する、手応えを得られます。 * _事業基盤×組織変革期という、キャリア機会_ プロダクトと戦略が定まった安定基盤の上で、今は「仕組みを組織へ浸透させる」という重要な変革期。そのため、個人の成果だけでなく、チームの推進力となる経験を積むことができます。完成された組織ではなく、これからの文化や仕組みを創っていく経験ができます。 * _次世代リーダーへ。経営視点と実行力を磨く_ 経営陣や事業責任者との距離が近く、営業現場の一次情報を基に戦略を直接議論できる環境です。日々の業務から経営目線を養い、数字を戦略に落とし込む力を磨けます。将来的には、論理と熱量でチームを牽引する"実行リーダー"としての活躍を期待しています。 # プロダクトの魅力 * _顧客の成果に直結する、誇りを持てるプロダクト_ 私たちが提供するのは、単なるリードではありません。クライアントの「商談数増加」「受注創出」という明確な成果につながる質の高いリードです。だからこそ、営業はROI（投資対効果）を軸にした説得力のある提案ができ、顧客の事業成長を本気で支援するやりがいを実感できます。 * _市場の常識を覆す、独自の『自動見積り』モデル_ 従来の“資料請求”型の比較サイトとは一線を画し、依頼者の行動データから最適なマッチングを生み出す『自動見積り』という新しい市場を創造。他社ではリーチできない熱量の高い検討層へアプローチできる独自性から、顧客からも「本当に使いやすい」「質の高いリードが来る」と高い評価を獲得しています。 * 購買の"インフラ"を創る、社会的インパクトの大きな挑戦 私たちのゴールは、購買活動の新たなインフラとなること。「見積りしといて」が「ミツモアしといて」に変わる未来を目指しています。将来的には購買プロセス全体を支援するBPaaS（Business Process as a Service）へと進化し、日本中の企業の生産性向上に貢献します。 ## 必須スキル * 法人営業経験（1年以上） * 目標達成に対するコミットメント ## 歓迎スキル * 新規開拓・インサイドセールスでの高実績 * 営業戦略・企画立案の経験 * カスタマーサクセス／LTV最大化に関する知見 * チームマネジメント・育成経験 * SaaS／BPO／DX領域の業界理解・ネットワーク * 課題ヒアリングと提案構築力 * 数値分析・改善スキル ## 求める人物像 * 明確な目的意識と行動量を両立できる方 * 組織を前向きに動かせる方 * 構造的に考え、現場でやり抜く方 * 不確実な環境でも冷静に立ち回れる方 * 営業を“ _事業を動かす仕事_ ”として捉えられる方