DP_27-001｜事業開発リードの求人

# 【MBKデジタルとは】 株式会社MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、「企業の意思決定を進化させる」会社です。単なる理想論ではなく、現場に深く入り込み、「分析」や「テクノロジー」はもちろん、「実装力」「伴走力」を強みとする私たちだからこそ実現できると思っています。 私たちは、データ分析し改善施策を提案するだけの存在ではありません。重要なのは、その先で、現場の手触り感を大事にしながら“自分ゴト”として意思決定できる状態をつくることです。そのためには、戦略だけに寄らず、テクノロジーだけに偏らず、“実装までやり切る”ことに徹底的にこだわる組織である必要があります。 「意思決定が変われば、企業が変わる。」その瞬間を生み出すために、日本でもっともアツく、泥臭く、そしてプロフェッショナルに、意思決定を変えていく、それがMBKデジタルです。 ## ■事業概要 MBKデジタルは、企業の「意思決定の仕組み」を進化させるために、AIとデータの力を用いて、経営・事業・組織の三軸に対して総合的なソリューションを提供しています。私たちは単なる分析会社でも、広告代理店でも、SaaSベンダーでもありません。「志ある企業に伴走し、成果が出るまでやりきる」データカンパニーです。 私たちの事業は、大きく3つの柱で構成されています。 ①経営と現場をつなぐ、データ活用コンサルティング・分析支援 DX戦略やデータ活用戦略の立案・実行を通じて、経営と現場の間に一貫性のある意思決定プロセスを構築します。KPI設計、ファクト分析、BI構築、ファネル分解などを用いて、現場の感覚に寄りすぎず、理屈に偏りすぎず、筋の通ったDX推進を実現します。 ②LTV最大化に向けた、マーケティング施策実行・テクノロジー実装支援 広告運用やCRM施策、SNS活用に加えて、生成AIやBIツールといったプロダクトも活用しながら、新規顧客の獲得から既存顧客のエンゲージメント強化までを支援します。事業の持続的成長を現場レベルで実装していきます。 ③組織を強くする、内製化支援・育成体制構築 分析や施策を外部に丸投げするのではなく、「自分たちの意思で意思決定できる状態」を目指し、データ活用やツール運用の内製化を支援します。現場の自走力を高めることで、中長期的にクライアント組織の変革を可能にします。 MBKデジタルのエンジニアは、課題に対して「仕組みで応える」存在です。データパイプラインやCDPの設計・構築から、BIツールや生成AIアプリの開発、プロダクト改善まで、“現場で使われるもの”をいかに早く、正しく届けるかにこだわっています。 私たちは、クライアントごとにスクラッチ開発を繰り返すのではなく、汎用性のあるプロダクト基盤を持ち、それをベースに効率的かつ柔軟に支援を展開しています。自社開発の「BI Suite」や「AI Craft」などを活用しながら、「使えるAI」「活きるデータ基盤」の設計・実装を主導できるエンジニアリング環境があります。 # 【ポジションの募集内容】 ## ■募集背景 MBKデジタルは、これまでコンサルティング・開発支援を中心としたフロー型ビジネスで成長してきました。 次の成長フェーズとして、Google Cloudリセールおよび自社プロダクトなどを軸とした継続収益（リカーリング事業）の確立を、来期の最重要戦略テーマとして位置づけています。 その戦略の１つとして、Google Cloudプレミアパートナー認定の取得を目指しています。 そのためには、単発案件に依存しない「再現性あるパイプライン」の構築が不可欠ですが、現在は以下の課題を抱えています。 ・案件化・商談化を専任で担う体制が存在しない ・リード獲得後のパイプラインが属人化し、有効に活用できていない ・マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールスを一気通貫で設計・改善する役割が不在 そこで今回、「リードを“点”で終わらせず、事業成長に耐える“線・面”に変える」リカーリング事業立ち上げの中核人材を募集します。 ## ■業務内容 本ポジションは、リカーリング事業の立ち上げ責任者として、マーケティング〜インサイドセールス領域を中心に、事業成長を牽引していただく役割です。 初期フェーズではプレイングマネージャーとして自ら数字を作りにいき、徐々にプロセス・組織・KPIを仕組み化していくことを期待しています。 ミッションは明確で、以下の3つです。 ・有効パイプラインの獲得 ・案件としてフィールドセールスにつながる商談数 ・リード獲得後の属人化されている部分などの、改善、新規設計、運用 **＜具体的な業務内容＞** ・デジタル広告・マーケティング領域におけるソリューション提案 ・クライアントの課題整理・ヒアリングおよび提案資料の作成 ・プロジェクトの推進・進行管理、社内外ステークホルダーとの調整 ・既存クライアントとの継続的な関係構築および改善提案 ・社内のプロダクトチーム・分析チームと連携した価値提供の推進 ## ■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス ・0→1の事業立ち上げを、戦略から実行まで一気通貫で担える ・単なるインサイドセールスではなく、事業KPI・売上責任を持つ「事業開発ポジション」 ・来期以降、マーケティング／セールス組織の立ち上げ・グループ長候補としてのキャリアパス ・エンジニア組織と近い距離で、技術価値を市場に届ける経験 ・Google Cloudを軸としたクラウド×データ×AI事業の中核を担える

# 【MBKデジタルのカルチャー】 MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。 ＝＝＝ ◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう ◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう ◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう ◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう ◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう ＝＝＝ ## ■MBKデジタルで求めるマインドセット ・ミッションとバリューへの共感ができる人 ・ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人 ・好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人 ・大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人 ## ■ポジションで求める人物像 - MBKデジタルのミッション・バリューに共感いただける方 - 事業・数字に対して強いオーナーシップを持てる方 - 「渡された条件で動く」のではなく、自ら打ち手を考え動ける方 - 未整備な環境を前向きに楽しめる方 - 技術・ビジネス双方への知的好奇心を持ち、学び続けられる方 - 目的達成への強いコミットメントを持ち、泥臭い実務も厭わず実行できる方 - 未知の技術領域に対しても知的好奇心を持ち、自ら学び続ける姿勢のある方 - 変化をポジティブに捉え、スピード感を持って行動できる方

- BtoB領域におけるマーケティング／営業／事業開発いずれかの実務経験（3年以上目安） - リード獲得後の商談化プロセス（マーケ〜IS〜FS）の設計・改善に関わった経験 - 顧客課題を構造化し、提案資料として言語化・アウトプットできる力 - 社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 - パイプライン金額や商談数のKPI達成に向けて、計画的に取組む仕組みを構築した経験

- リカーリング／サブスクリプション型ビジネスの立ち上げ・運営経験 - SaaS、クラウド、データ、AI領域いずれかでのビジネス経験 - マーケティング施策の企画・実行経験（広告、コンテンツ、イベント等） - インサイドセールス／フィールドセールスの立ち上げ、もしくは連携設計の経験 - KPI設計・パイプライン管理・CRM活用の経験 - 少人数組織での0→1フェーズを推進した経験

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