株式会社M2Xの

【Biz】エンタープライズセールスの求人

募集概要

■当社について 株式会社M2Xは製造業DXの中でもメンテナンス業務を効率化するSaaSを開発している、創業3年目の急成長スタートアップです。 製造業におけるメンテナンス市場は12兆円の巨大市場であり、今後の人手不足・自動化の進展により、ものづくりの核となる生産設備を安定稼働させるメンテナンス業務は重要性が増しています。 しかしながら既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセルを中心としたアナログなワークフローで管理されており、デジタル化による改善余地が多分にある領域です。 これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作るのがM2Xのミッションです。 ■募集背景 創業2年でシリコンバレーのベンチャーキャピタルであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、伊藤園社やカンロ社をはじめとした大手企業のお客様にも導入が進んでおり、金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず広がりを見せています。コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。 このような中、現在の2名の営業担当者では対応しきれないほどの商談が押し寄せており、市場のニーズにマッチしたM2Xのプロダクトをよりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。 そのため急成長スタートアップの初期メンバーとして、広大な製造業のGo-to-Market戦略の立案からお客様への提案-クロージングまでを一気通貫で行うエンタープライズセールス担当者を募集します。 ■業務内容 メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のコンサルティング営業として経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。 主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して コンサルティング営業として、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」の深いプロダクト理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング ・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出 ■ポジションの魅力 ・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。 大企業の経営陣から現場の工場長や現場担当者まで、多くのステークホルダーを巻き込みながら提案活動を行うダイナミズムが経験できます。 ・お客様への提案活動を通じて得た知見やインサイトを基に、広大な製造業のマーケットにおいてGo-to-Market戦略をCEOと共に作り上げていけます。 また提案のクロージング後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら、顧客の課題解決とその先のアップセルに向けた戦略策定にも多く関われます。 ・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。

応募概要

給与

応相談

勤務地

東京都中央区日本橋富沢町9-4

雇用形態

正社員

勤務体系

■フルフレックスタイム制 ※1日の標準労働時間：8時間 ■みなし残業 45時間 ■出社について リモート勤務可 ※国内居住、月1回の出社が可能な方 ■休暇 ・土日祝 ・有給休暇（入社時5日付与、半年後10日付与） ・慶弔休暇 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（3日） ・オーバーホール休暇（有給休暇とは別に、春・秋それぞれに2日連続の特別休暇を付与）

試用期間

3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

福利厚生

・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・健康診断 ・借り上げ社宅制度 ・マイメンテ制度(月4000円までリフレッシュに活用可能) ・ファミリーサポート手当（ベビーシッター費用割引制度） ・書籍購入費全額補助 ・チームランチ補助 ・リファラルごはん（社外会食費補助）