【売買仲介　部長候補】収益不動産の反響仲介営業／チームマネジメントの求人

株式会社Livenup Groupは、「不動産×事業承継×価値共創」 を経営テーマに掲げ、 グループ企業と共に非連続的な成長を実現し、不動産業界に関わる全ての人や企業が潜在的な可能性を最大限に発揮できる社会を目指しています。 持株会社として、戸建・賃貸マンションの設計・開発・ 管理を手掛ける株式会社luxscape、売買仲介・賃貸管理・ 賃貸仲介を展開する株式会社Footwork・株式会社GAコンサルタントを傘下に持ち、 不動産領域におけるシナジーを最大限に活かした事業運営を行っています。 これまで、都心部を中心に、 デザイン性とコストパフォーマンスを両立させた戸建やアパートの 開発・販売を展開し、着実に事業を拡大してきました。 2024年4月にはホールディングス体制へ移行し、 不動産関連領域における投資と事業承継を軸にさらなる成長を遂げています。 グループ全体の売上高は、2022年9月期に24億円、 2023年9月期に61億円、 2024年9月期には43億円、2025年9月期に76億円 市場環境の変化に柔軟に対応し、 グループ全体で価値共創の力を発揮することで、 単独の企業成長を超えた事業拡大と企業価値向上を目指します。 今後も、不動産× 事業承継の分野でリーディングカンパニーとしての地位を確立し、 不動産業界全体への価値貢献を続けてまいります。 挑戦・利他・ 迅速の行動指針に共感してくださる方との出逢いを楽しみにしております。 心よりご応募をお待ちしております。 ### 株式会社Footwork _売買仲介事業部 部長候補_ ### 【募集背景】 事業拡大を牽引する部長候補の募集 当社の売買仲介事業部は、現在、急成長の真っ只中にあります。事業規模の急拡大に伴い、組織体制の強化が喫緊の課題となっています。 現在、部長ポジションは取締役が兼務しており、事業の成長をさらに加速させるための専任の部長を必要としています。 組織としては、経験豊富な課長が2名おり、そのもとでメンバーも急拡大中です。この成長期において、組織全体を束ね、目標達成に向けた強いリーダーシップを発揮していただきたく、このたび部長候補職を募集いたします。 既存の組織マネジメント（課長2名およびメンバーの指導・育成）を担っていただくと共に、事業企画・推進といった戦略的な役割にも積極的に携わり、プレイングマネージャーとして現場の最前線で事業拡大を力強く牽引していただくことを期待しています。 このポジションは、当社の未来の成長を左右する非常に重要な役割です。大きな裁量と責任を持ち、ご自身の能力を最大限に活かして事業部を次のステージへと導いてくださる、熱意ある方からのご応募をお待ちしております。 ### 【職種内容】 ・プレイヤー業務：不動産仲介の販売（主に反響営業）を行って頂きます。 ⇒稼ぎたい・経験値を上げたいという自身の向上心が大事です。 ・マネージャー業務：メンバーの育成及びパフォーマンス管理を行って頂きます。 ⇒目標に対してチームを纏める管理能力と責任感、コミュニケーション能力が必要です 投資用不動産を中心とした売買仲介営業。専属のWEBチームがポータルサイトへ物件を掲載し、そこから反響のあったお客様に対して営業して頂きます。飛び込み営業なし。自身で目標を設定して達成を目指して頂きます。 当社独自の営業スキームがありますので、未経験や他業界からの転職でも初年度から成果を出せる方も多くおります！ このような環境においてチームリーダーとしてメンバーをまとめ、チーム目標達成に向けメンバーのフォローや、あるいはご自身でもお客様へ対応して頂きます。 チームメンバーを多く抱えると取り纏めも大変ですが、目標の達成感と報酬も満足いくものとなってます。 ### 【業務の流れ】 ▼アポ獲得 自社サイトにお問合せいただいたお客様へアプローチ。反響に対して20％ほどがアポにつながります。そのほか、当社独自の3万件のリストをもとに過去に面識のあるお客様へ電話やメールでアプローチし、アポを獲得。電話では物件や融資に関するお客様のニーズや資産・年収状況をヒアリングしたり、提案したりします。 ▼お客様が来店 資産額や不動産投資の検討理由、不安点や希望エリアなどをヒアリング。不動産投資のメリットを説明したり、最適な物件をご案内したりします。商談は2～3回ほど。お問い合わせをいただいたお客様は物件に興味があるので、提案を受け入れていただきやすいです。 ▼金融機関とのやり取り 契約前、融資の事前審査に関わる手続きを実施。「どの銀行で融資を受けるか」などを考えます。2～3週間ほどで結果が分かります。 ▼契約 事前審査を通過後、物件の売買契約へ。契約に必要な手続きを行ないます。 ▼引き渡し後の提案 契約完了後、物件を引き渡し。物件の管理に関する提案を行ないます。 ### 【分かりやすいインセンティブ設計】 ★結果は分かりやすく、インセンティブに反映。 ■800万円～1,500万円 ■インセンティブ計算式 ◎課長職または部長代理からのスタートを想定しています 「チーム売上の基準額（600～800万円※）を超えた分の10%」 ※基準額は入社時役職・固定給により異なる。 ※マネジメント対象となる営業担当一人当たり参考実績※ 成約1件当たりの平均入金額：約170万円 月平均成約件数：１～２件 ⇒基準額は変わらないため、マネジメントする人数が多くなればなるほど、 インセンティブが高まりやすいです。 ex. 営業担当一人当たりの売上平均：約200万円/月 現課長陣のマネジメント人数：５～６名 ＜チームの売上＞ 200万円×５～6名＝1,000万円～1,200万円 ＜部長代理または課長職のインセンティブ/月＞ チーム売上1,000万円の場合：（1,000－600）×10％＝40万円 ⇒同様の売上が毎月ある場合は、年480万円のインセンティブ チーム売上1,200万円の場合：（1,200－600）×10％＝60万円 ⇒同様の売上が毎月ある場合は、年720万円のインセンティブ ### 【応募要件】 ■必須要件（MUST） ・投資用不動産の売買仲介事業におけるマネジメント経験 ・自動車運転免許（AT限定可） ■歓迎要件（WANT） ・不動産関係資格保有者（宅建・設計等） ・一般的なエクセル,ワードスキル ■求める人物像 ・向上心があり、稼ぎたいと強い気持ちがある ・明るく元気、清潔感がある ・目標に向けて正しく努力できる 【キャリアアップ目標と評価方法】 当初は当社の営業手法、顧客層に慣れて頂くためプレイヤーとして活動頂きます。 また、一定の成果を出して頂いたあとは、チームのマネージャーとなることも可能です。マネージャーは、営業員の採用、育成を担当します。マネジメント未経験でも会社や既存マネージャーが全力で支援して参ります。 ### 【事業の特徴】 ①37年の歴史とネットワークを基盤とした営業力 ・ 一都三県（特に神奈川・東京エリア）を中心に、個人向けの投資用不動産の営業に強みを持っています ・ 創業37年で培った投資家やオーナー、他社仲介とのネットワーク、信頼関係に強みがあります ②反響獲得力 WEBサイトの運営、管理には特に力を入れており、反響数も毎月高歩留りで安定しています 定量データを用い、戦略的に媒体選定、掲載物件入替を行い、営業員6人（24/3時点）に対して毎月200件前後の反響があります また、過去に当社に問合せをしてきた顧客リストは3万件超にのぼり、同リストへの一斉送信メールも活用しております ③資産管理のトータルサポート／売買仲介、賃貸管理、賃貸管理の連携 売買仲介、賃貸管理、賃貸仲介全てを扱っているので、幅広く顧客に提案・支援が可能です 賃貸管理：仲介の買主様から賃貸管理を受託、一度きりの売買で終わらせず反復継続して売買頂けるような関係性を構築しております（管理物件の稼働率95％） 賃貸仲介：強力な仲介機能によって自社管理物件の高稼働を維持、オーナー（投資のリピーター候補）満足度向上に寄与しています また、それ以外にも税理士、弁護士と提携しており、投資家様へ総合的なサービスをご提供しています。 ### 【PR】 お任せするのは、投資用不動産の営業と、メンバーマネジメント。自社で物件情報サイトを持ち、Web広告からの流入も含め毎月多くの問い合わせが寄せられている当社。1人あたり月に30～40件ほどの反響を得ています。加えて、過去にお問合せをいただいた3万件ものお客様リストで効率的にアプローチ。追客システム（Salesforce）を導入するなどデジタル化を進めることで、高い生産性を維持できます。