Lazuli株式会社のSales Consultant /セールスコンサルタントの求人
課題解決+αの提案で事業拡大に貢献するセールスコンサルタント
募集概要
■プロダクトデータとは? 当社製品について 当社が提供する Lazuli Product Data Platform®(Lazuli PDP®)はAIの技術を活用し、JANコードや商品名をフックにして、インターネット上にある商品情報をクローラーが自動で収集。収集したデータを自動で整備し、商品データマスタとして成形することが特徴です。 この成形されたSaaSのクラウド商品データマスタを「プロダクトデータ」と呼んでいます。 従来、商品データマスタの整備は各社手作業で労働集約的に行なっていましたが、人件費や時間といった膨大な業務コストがかかるうえに、フォーマットが部門間・法人間で異なるため、データをシームレスに活用できないといった課題を抱えていました。 LazuliPDP®はこうしたマスタデータの課題を根本的に解決する画期的なプロダクトです。 デジタル変革の進行と共に、データ分析へのニーズは高まっていますが、多くの企業が分析に必要なデータの不足に直面しています。 プロダクトデータは購買データや在庫マスタ、POSデータといった外部データと掛け合わせることで下記のようなデータ活用を可能とします。 ・より具体的な顧客理解 ・適切な在庫管理 ・市場トレンド分析 その他、ECサイトに掲載した商品に、LazuliPDP®で生成された「商品特徴タグ」が自動で付与されるため、消費者にとって購入しやすい情報の提供が可能になり、消費者体験の向上を実現。ビジネス成長を加速することができます。 ■Lazuliにおけるセールスコンサルタントの役割 クライアントが抱える大小様々な課題に対して、業務プロセスやビジネス背景を理解し、当社製品を活用した課題解決のための提案を行います。 また、クライアントに対して、 ・顧客の課題は何でどのような状態を目指すべきなのか ・LazuliおよびLazuliPDP®がどのように問題を解決できるのか ・どうすればLazuliPDP®の価値や効果を最大化できるか を具体的に提案書に起こし、プレゼンテーションを行って当社の価値を示します。 ただ製品の機能やサービスを紹介して終わるのではなく、 「顧客の課題を解決しながらも、どうすれば当社の売り上げを最大化できるか」 という視点を持って提案いただくことで、事業拡大に貢献いただくことも期待しております。 ■具体的な業務内容 ・営業同行による課題ヒアリング(新規受注に向けた提案が主となります。) ・クライアントの予算やビジネス課題を理解した具体的な提案 ・提案書の作成およびプレゼンテーション ・プロダクトチームやプロジェクトマネジャーと協同し実現可能性の精査 ・提案時のリスクマネジメント ・顧客のデータ基盤の構築からデータ利活用まで用途に応じた活用提案 ・導入方針およびスケジュールの策定 などをお任せします。 商品を販売しているリテールだけでなく、メーカーや卸会社など業種ごとに異なる課題があるため、それぞれに企画提案を行います。そのため、業界の図式や商習慣や積年の課題を理解し、個社の課題解決だけでなく業界の課題を解決するといった思考力、積極性を重視しております。
必須スキル
以下、いずれかのご経験を有する方 ・エンタープライズ向けソリューション提案のご経験 ・広告代理店のストラテジックプランナーのご経験 ・コンサルティングファームまたはSIerでのソリューションコンサルタント経験 ・スタートアップでのソリューション提案経験
歓迎スキル
・CDP、CRM、BIツールなどデータプロダクト領域における提案経験 ・PIM/DAM(デジタルアセット管理)などの導入コンサルティングの経験 ・プログラミング言語の知識(SQL, Python) 語学: 日本語 ネイティブレベル 英 語 ビジネネスレベル(歓迎) *英語学習サポートあり。
求める人物像
・クライアントの課題や要望を整理できる思考力 ・柔軟な発想力 ・社内にコミュニケーションを取りながら発想を得る積極性 ・思考やアイデアを具体化し、説得力を持って伝えられるプレゼンテーション能力 【弊社ホームページ】 https://lazuli.ninja/
応募概要
- 給与
経験・能力に基づいて相談の上、決定します。
- 勤務地
・東京・日比谷 ・リモート可/週1〜2回の出社推奨
- 雇用形態
正社員
- 勤務体系
【勤務時間】 10:00~19:00(休憩1時間) ※フルフレックス制度あり
- 試用期間
6ヶ月
- 福利厚生
【福利厚生】 ・社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・副業OK ・英語学習サポート 【休日・休暇】 <年間休日124日以上> ・完全週休2日制(土日休み) ・祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後・ 育児休暇
更新日時:
2024/10/01 05:35