株式会社KMSの【事業開発部門】ITソリューション企画営業｜企画経験を活かして提案営業へ／次期リード候補の求人

【募集背景・ミッション】
事業拡大に向けた営業体制強化のため、マーケティングやディレクション、商品・サービス企画などで培った企画力を活かし、顧客への提案まで担当領域を広げたい方を募集します。
私たちの営業は、完成された商材をそのまま販売する仕事ではありません。
顧客が抱える課題や潜在的なニーズを捉え、CTOやエンジニアと連携しながら、解決策そのものを企画・提案していきます。
企画立案だけでなく、顧客への提案・商談・導入支援まで自ら関わり、将来的には営業チームのリードや事業推進にも携わっていただくことを期待しています。

【業務内容】
・パートナー企業からの顧客紹介・問い合わせ対応
・大手企業の潜在的なニーズおよび事業課題のヒアリング
・CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計
・顧客の意思決定を促す提案資料の作成・商談
・導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案
・将来的には営業チームのリーダーとして、マネジメントや事業推進にも参画

顧客の事業課題に合わせてゼロから構築する、オーダーメイドのITソリューションを提案します。これまでの企画経験を活かしながら、顧客課題の整理・提案設計・顧客折衝まで担当範囲を広げていくポジションです。

【このポジションの魅力】
・マーケティングやディレクション等で培った企画力を活かし、営業経験不問でITソリューションの企画営業へキャリアを広げられます
・既成商材をどう売るかだけでなく、顧客に選んでもらうための解決策や見せ方から考えられます
・大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを企画・提案できます
・企画立案だけでなく、顧客への提案・商談・導入支援まで関わり、自分の考えを成果につなげる経験を積めます
・少人数組織で、将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げられます

・「既存の商品をどう売るか」だけでなく、顧客に選んでもらうために、商品・サービスの価値や見せ方そのものから考えられる方
・顧客やユーザーの潜在的な意図を汲み取り、自ら企画・提案を組み立てられる方
・自分の考えを分かりやすく伝え、周囲と協力しながら企画を形にできる方
・企画職としての経験を活かしつつ、顧客折衝や営業まで自分でできるようになりたい方
・細部までこだわりを持ち、成果につながるまで改善を重ねられる方
・将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げたい方

・マーケティング、ディレクション、商品・サービス企画等において、企画立案から実行・改善まで携わった経験
・顧客やユーザーのニーズを踏まえ、商品・サービスの価値や見せ方等を自ら考え、企画・提案を形にした経験
・相手の要望や背景を理解し、課題を整理したうえで論理的に提案を構築できる方
・自分の考えを分かりやすく伝え、周囲と認識を合わせながら業務を進められる方
・細部までこだわりを持ち、正確性や品質を意識して業務を遂行できる方

・マーケティング、ゲーム・Web等のディレクション、商品・サービス企画等で2〜3年程度の経験
・商品・サービスの企画、デザイン、名称、見せ方、販促等の改善に携わった経験
・企画書・提案資料等を自ら作成し、関係者に説明・提案した経験
・顧客やユーザーの反応、売上・利用データ等を踏まえて企画・施策を改善した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、企画・プロジェクトを推進した経験
・IT・Web・AI領域での提案書作成、プレゼン経験
・新規事業開発やプロジェクトマネジメントの経験