株式会社KiteRaの事業企画｜プロダクト戦略とGRCプラットフォーム構想を推進するコアメンバー［KiteRa Biz］の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。

そのために今、KiteRaが同時に伸ばしていくのが次の2つです。

• 既存プロダクト（社内規程DXサービス）の強化：
  顧客に“より深く”活用され、確かな成果につながる状態をつくる
• GRCプラットフォーム戦略の推進：
  GRCプラットフォームを構成するアプリケーションやサービスの検証を進め、勝ち筋をつくる

これら2軸でのプロダクトを必要とする顧客に、価値に応じた最適な価格で届けるための戦略立案と実行を担う組織として、新たに「事業推進グループ プランニングチーム」を立ち上げます。

そこで今回募集するのが、コアメンバーとなる事業企画です。
マーケット・顧客・価格の視点で、事業成長を加速させるための戦略策定と実行推進を担っていただくポジションです。

仕事内容

完成されたプロダクトを“運用する”ポジションではありません。
KiteRaが短期的に継続改善するプロダクトと、中長期的に開発する新しいプロダクトを、価値に応じた最適な価格で顧客に提供するために、下記業務の戦略立案と実行を目指していただきます。

1）VoCの集約・分析・整理

これまでに蓄積されたVoCを、定量・定性の両面から整理・分析し、既存プロダクトの改善と中長期の新プロダクトの開発における戦略的意思決定のベースを構築していきます。

2）プロダクトマーケティング

「将来の事業成長につながる施策」と「プロダクトとして実現可能な施策」をつなぐ役割として、議論の前提となるデータの収集・整理を行い、戦略立案を担います。

• 新プロダクトのβ版検証推進
  • 対象顧客の選定
  • 検証設計・運用アレンジ
  • 検証データ収集・整理
• アップセルや将来のGRC構想に活きるコンテンツ企画
  • 潜在顧客規模調査
  • ターゲット業種選定
  • ロードマップへの落とし込み

3）競合分析／マーケットリサーチ

プロダクトの打ち手を“勘”ではなく“戦略的根拠”で見極めるために、市場と競合の情報を整理・分析します。

• 既存プロダクト／新プロダクト／GRCコンテンツの調査・分析
• エンタープライズ／SMBそれぞれの市場規模・ニーズ整理
• 攻め筋・優先カテゴリーの言語化

本ポジションの魅力

発展途上の今だからこそ、既存プロダクトに磨きをかけつつ、将来の成長を作る新しい価値を生み出す経験を積むことができます。それは、事業企画として圧倒的な成長を遂げるチャンスにもなります。

1）「既存×新規」を同時に扱える、希少性の高い事業企画のポジション

既存プロダクトの改善だけ、あるいは新規プロダクトの立ち上げだけ、という役割ではありません。KiteRaでは、既存プロダクトの価値最大化とGRCプラットフォーム戦略の具体化を並行して進めます。短期の成果と中長期の構想、その両方に事業企画として関われる点は、本ポジションならではの魅力です。

2）VoCを起点として、プロダクトの意思決定に資する提案を担える

VoCは収集そのものが目的ではなく、意思決定にどのように活用するかが重要です。
本ポジションでは、蓄積されたVoCを整理・構造化し、ロードマップや優先度、検証テーマとしてプロダクト本部の検討プロセスに反映していきます。
事業企画として、インプットを起点に検討・戦略的意思決定へとつなげていく一連の流れに携われる環境です。

3）“橋渡し役”ではなく、意思決定を前に進める当事者になれる

セールス・カスタマーサクセス・マーケティング・プロダクト本部の間に立ち、調整役で終わるポジションではありません。
事業とプロダクトの両方の視点で、「今、何をやらないか」「どこに集中するか」を言語化し、前に進める役割です。

4）プランニングチームとしての型を、自分の手でつくれるフェーズ

プランニングチームは立ち上げフェーズであり、役割や進め方はまだ固定されていません。
だからこそ、事業企画としての関わり方・意思決定プロセス・アウトプットの型を、自分の手でつくっていくことができます。
「与えられた役割をこなす」のではなく、「事業企画の役割そのものを定義する」経験が積めます。

必須スキル

• SaaSやBtoB領域での企画・推進経験
• 顧客/社内の声を構造化し、優先度・論点・打ち手に落とし込める力
• 複数部門（セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発等）を巻き込み、プロジェクトを前進させた経験
• ドキュメンテーション能力（要点整理、意思決定材料の作成、合意形成の言語化）
• 不確実性の高い状況で、仮説検証しながら進められるスタンス

歓迎スキル

• PMM／プロダクトマーケター／プロダクト企画としての実務経験
• 新規事業開発／事業開発／0→1・1→10フェーズでの推進経験
• 市場調査、競合分析、マーケットサイジングの経験
• β版の検証設計・ユーザー選定・運用推進の経験
• GRC／法務／労務／監査等のドメイン知識

求める人物像

• KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
• 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
• 部門ごとの“言葉の違い”を翻訳し、共通言語をつくれる方
• 決まっていない状況でも、仮説と実行で前に進められる方
• 役割を狭く決めず、事業成果から逆算して動ける方

参考ページ

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選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。